第003期深圳现场

华南安防的变革与转型

不少人认为深圳已经成了名存实亡的“安防之都”,整个华南安防也已黯然失色。许多华南安防企业都在寻求转型,或改变生产模式、或延展涉及领域、或探索新销售渠道等等,以期涅槃而重生。本期对话安防栏目来到深圳,听听各位嘉宾就华南安防的变革与转型有什么话要说?【全文】


万佳安康毅:人才的支撑是发展的关键

智安协张毅:华南企业要做精而专 不与华东硬碰硬

中灜鑫向智勇:国家政策给安企带来更多契机

高新兴汪刚:把竞争者变成合作者 找准定位合理布局

中安消唐飞:转型是找寻同时满足多方需求的新布局

 

主持人:大家好,这里是慧聪安防网《对话安防》栏目现场。《对话安防》栏目主要是为给企业高层提供一个对话平台,针对行业市场的问题进行探讨,以期为市场未来的发展提供一些思路。

今天有众多重量级嘉宾来到我们现场,他们分别是:

深圳市智慧安防行业协会秘书长张毅;

高新兴科技集团股份有限公司研发总监汪刚;

深圳市万佳安安物联科技股份有限公司副总裁康毅:

深圳市中瀛鑫科技股份有限公司副总裁向智勇;

中安消物联传感(深圳)有限公司副总经理唐飞;

非常感谢各位莅临我们的节目现场,接下来我们就正式开始相关问题的探讨。

首先我们来探讨第一个话题,华南安防产业有30年的积累,尤其深圳有“安防之都”的称谓,但是,近些年华南的安防产业正在走下坡路。我想请问在座的各位,我们华南安防企业为何在这几年走下坡路,这是什么样的原因导致的,是不是我们自己的定位出了问题?首先有请张秘书长为我们作解答。

张毅:很高兴、很荣幸能受到慧聪的邀请来和各位老总相谈,也很高兴向各位分享我们对安防的看法。

深圳市智慧安防行业协会秘书长 张毅

首先深圳确实是安防之都,我认为现在还是。深圳企业的数量以及它的营业额现在也是排在全国龙头上面。我认为不只是安防行业在走下坡路,而是整个大环境,整个市场大环境走下坡路,安防受到波及是不可避免的。全球经济波动过程中,安防受到冲击,很多产业也受到冲击,这个冲击有好有坏,比如互联网很多东西就在朝着好的方向发展,但是实体行业,比如安防行业是受到了一定的冲击。

针对华南安防市场,我认为华南还是有它非常强的一方面的,我认为深圳的安防是小而多、多而全,整个配套非常完善,制造一个东西的速度以及Copy的速度应该是排在全世界的前列,所以我认为华南安防的发展是非常具有潜力,但是要变革、要创造,然后转变,可能需要更多的做一些事情。

主持人:感谢张秘书长,张秘书长的意思是说我们现在是大环境的影响,安防行业不可避免会受到一些冲击,那您觉得华南企业的定位上有没有出现问题呢?

张毅:安防行业的定位,每个企业都有根据自己的特点做一些定位,深圳的企业、华南的企业,从规模效应来说,那跟杭州可能是有差距的。我个人的看法,华南企业或者其他一些安防企业,可以先做精再做强,然后再做大。因为现在整个大板块的模块去做的话,去跟一些行业巨无霸PK,估计深圳企业没有优势。那只能在细分领域做精,做大企业不愿意做的,做到极致、做到全国第一、做到龙头,跟一些大企业进行合作,那你就会立于不败之地。

主持人:感谢张秘书长,张秘书长说我们深圳的企业要做小而美、精而专。这对我们华南企业来说应该具有很重要的指导意义。接下来有请汪总给我们作一下解答。

汪刚:听了张秘书长说的我很受益。我觉得华南这边讲小而精肯定是要做的,因为之前华南相对来讲比较多的考虑怎么样进行复制,怎么样降低成本,但是成本是必然存在的,成本抠到一定程度就抠不下去了。反过来讲增值这块却是无限的,华南的安防企业在节约成本的同时,更应该想如何让我们的东西增值,提升我们的价值,这样才能立于市场的不败之地。同时我们既要做小而精,作为华南这块的安防企业来讲,更多的还要考虑与大家互通有无,取长补短,然后试图打造一个安防舰队,这样下一步市场我们还有大机会。华南市场这么大,市场是存在的,现在是到了需要反思和沉淀的时候。

高新兴科技集团股份有限公司研发总监 汪刚

主持人:感谢汪总,也就是是说市场环境进入严冬,咱们抱团取暖。接下来有请康总。

康毅:首先感谢慧聪网的邀请。今天非常高兴认识各位老总,都是前辈。

这个题目我觉得比较大,什么叫定位的问题?定位分很多种,市场定位、产业定位、分工定位,我觉得每个厂商面临的问题都不一样。比如万佳安,我觉得万佳安是以海康为榜样来学习的,但我们看一看的话,我们觉得万佳安的定位还是出现了一定问题,我们正在努力的改变。一家成功的企业,从海康的发展之路,从前期生产制造向后期品牌转型再向后期的解决方案转型,再到服务的转型,实际上海康经历了四阶段的发展。未来安防企业中,最有价值的企业是服务型企业,大部分应该参与到运营、参与到整个实施、服务当中去。对万佳安而言,我们当前处在从生产制造加工向品牌转型的路,这条路很艰辛。我认为对于设备厂商,华南区大部分客户实际上都有相同的问题,大部分是生产制造为主,生产制造面临两个问题,第一个是成本增加,人口红利的消失,还有国家各种法务、税务的规范性,都增加了企业的成本,这是不可抗拒的,这是国家发展必然的态势。

深圳市万佳安物联科技股份有限公司副总裁 康毅

另一方面竞争的加剧,因为行业发展初期,相对而言不是高度饱和的市场。到今天市场非常成熟,成熟市场带来竞争的加剧,原来觉得海康打不着我,现在不一样了。并不是华东的企业有多么的可怕,也不是说海外企业多么可怕。而是整个产业、整个市场当中,每家公司是不是真正把自己的定位搞清楚,有没有真正把自己的事情做好。我相信如果一家公司把自己的定位搞清楚,把市场做好的话,在安防行业永远有存在的位置。因为安防行业最大的魅力是永不落幕,人类无论发展到什么阶段都有安防的存在。这个行业始终存在刚性需求,我觉得只要企业做好,把自己的位置摆好,把自己该做的事情做好,我们一定会找到一条更好的路,也会找到更适合自己的路,更适合华南市场的路。不一定别人的经验带到自己的身上就是对的,我这么看待这个问题。

主持人:感谢康总。像康总说的,安防市场是永不落幕的市场、安防行业是永不落幕的行业,我们只要做好自身,顺应市场的发展,就会获得自己的一席之地。感谢康总。接下来有请向总。

向智勇:首先非常感谢慧聪网的邀请,我也是头一回参加这种活动。我很高兴在这边见到这么多前辈,包括像张会长,这是头一次见面。

深圳市中瀛鑫科技股份有限公司副总裁 向智勇

刚才三位讲了很多,我也很认同大家的观点。我们在华南和华东来比,和海康,大家都知道,海康是NO.1。好像华南这边难在规模上和他们正面PK,华东有它的优势,我们华南也有我们的优势。前面三位也讲了,我们这边主要是要做精做强。说到定位的话,像我们中瀛鑫,我们原来是做产学研一体化的企业,也是传统企业,自己研发、生产、销售、制造,后来逐步向中小企业项目做,在2013年的时候,中瀛鑫的定位是平安城市的综合运营商,也在全国各地做了一些平安城市的项目。2014年,我们启动资本市场这块的运作,我们做这些大型的平安城市的项目需要一定的资本来支撑,当时我们启动了上新三板,2014年的8月份我们正式在北京挂牌,通过一年多的资本运作,包括我们资本的收购、并购,在2014年的时候,我们对公司进行定位,就叫做智慧城市的综合运营商,这既符合国家大的政策,也是在整合上下产业链的资源。我们任何一个企业它自己去定位都有它自身的特点,根据市场的变化去调整。包括刚才康总讲的,海康有四个阶段,它也是根据不同的时代做调整。说到市场变化,2015年是最艰苦的一年,大浪淘沙,一批一批的企业不见了。到今天我们还在这里,起码我们还有很多机会活下来。有些前辈讲的很好,我们先要活着才有机会,我们活在这里,我们华南企业有很多的机会。现在是互联网的时代,我们要通过信息资源共享,大家一起,包括慧聪网、深圳的协会等,这样一起去成长,再一起去各自的市场,这样的话我们的企业才有更大的机会。我就说这么多。谢谢!

主持人:非常感谢向总。向总用中瀛鑫的亲身发展历程给我们讲了企业的定位需随着市场变化的道理。接下来有请唐总给我们聊一聊。

中安消物联传感(深圳)有限公司副经理 唐飞

唐飞:大家好,我是唐飞,我谈一下我个人的看法。我觉得就市场容量来说,安防市场不管是近5年还是近10年,整个是上升的趋势,整个市场容量还是存在的。整个华南的企业或者说从业人数来看,在国内还是占首要位置。不管是企业的数量还是从业人数的数量来看,还是从产值来看,在全国还是排前列的。这说明整个华南的企业还有从业人数的活跃度还是非常高的。虽然华东出现一些行业的巨无霸,但是深圳的产业和深圳本身的性质有关系,深圳一直以来,我们看到企业非常多,规模大,但是没有巨无霸,这有一定的历史渊源。

第三个是企业定位的问题,企业定位我想说一个问题,一个企业能存活必然有它存在的价值,这个存在的价值其实有很多因素来决定,它3年、5年、10年,这个企业一直经营到现在,我觉得这个企业的定位是有一定的关系。任何一个企业定位,它可能有市场的原因,也有企业本身的原因,有些企业可能适合做行业的巨无霸,细分行业咱不管,而有些企业可能适合小而专、精而美。我觉得这个定位也是对的,我们不能奢望全国这么多企业都做行业的巨无霸,如果这样子定位肯定就有问题。我们希望这个行业有领导者、有行业的巨无霸,也有细分行业的NO.1,这样才能促进整个行业的发展,同时我们也可以看到有自己特色、有专利、有技术的企业。这是我的想法。谢谢大家!

主持人:像唐总说的,一个行业内有巨无霸,也有小而专、精而美。可能现在环境不容乐观,但是像我们康总提到的,安防行业永不落幕。其实每个企业都是各自在行业中有各自的位置,不一定每个企业都追求成为巨无霸,去走规模化这条路,每个企业都有自己要走的道路。感谢各位针对这个问题的探讨和分享。

我们说华南市场,不可避免会提到华东市场,这已经是我们安防非常大的两块市场。我想问诸位,在面对华东安防市场这些企业,我们跟他们相比,您觉得我们华南安防有哪些优势和不足,在未来的竞争当中,我们要凭借什么样的东西去跟华东的企业竞争?首先有请唐总作解答。

唐飞:我觉得华南企业的优势是小而专,这是它本身的特色,而且我觉得这个特色要继续下去。我们要在细分行业做到NO.1,这是大企业所不具备的。大企业可能做行业的巨无霸,但不可能把每个细分行业做的这么细而专,这点我觉得是华南企业最有力的优势。二是从安防行业产业链来看,深圳从原材料供应,包括整个供应链来说,应该是全国最完整的,这是任何一个区域都比不了的。做一个摄像机或者其他相关产品,在深圳安防市场转一圈可以全部找到,这是其他区域不可比拟的优势。华南市场在产品的快速更新、快速迭代这块,应该说有它非常大的优势。

华南企业的不足在于企业本身的技术储备,我觉得华东企业的发展和视频领域的带动有很大的关系,深圳在一些高校技术资源的储备上相对弱一点。未来华南企业和华东企业的竞争,我觉得还是从自身优势上,做到小而专,一定要做到极致。在产品的品质上和成本上,华南企业还是有非常大的优势的。我觉得任何企业想活下去,要扩大自身的优势,自身不足的地方,通过时间去换空间,对不足进行弥补。

谢谢!

主持人:谢谢唐总。我们在未来的竞争中要扬长避短,发挥我们自己的优势做小而专、精而美,接下来有请向总。

向智勇:其实刚才三位都讲了很多,我还是一样的比较认同一个观点,深圳华南这边,特别是深圳片区做安防企业有几千家,分工很明细,而且有完整的产业链,这确确实实是华南和华东相比很明显的优势。我们要出来一个东西迭代很快出来,这是我们的优势。当然还有小而精、专而美这块。

我还是结合我们自身来说,我们的产品定位是定制化、差异化,我们和一些高校在技术上有合作,像深圳大学、北大研究生院、贵大、江西警察学院,跟这些高校研究机构合作,通过科研满足定制化的需求。海康、大华那么有能力,这些定制化的东西不一定可以做到。中瀛鑫根据自己的市场定位去打市场,满足客户定制化、差异化的需求。我们和德国卡尔蔡司达成了长期战略合作,在整个中国区中瀛鑫是唯一一家和卡尔蔡司合作的。昨天晚上四点卡尔蔡司那边的两个客户飞过来,今天下午四点就会离开中瀛鑫,也是和我们在谈新项目的合作和现有项目怎么快速完成。

未来我们在中高端的定制开发这块去投入,借助智能算法,研究跟卡尔蔡司的品牌怎么嵌入定制化的产品、差异化的产品、高端化的产品。在市场上我们重点把这块做精、做细,我们不打什么价格战。当然,我们还有不足的地方是品牌投入和品牌建设这块,海康、大华全世界都知道了,中瀛鑫可能在深圳小有名气,但是华东地区很多人不知道。我们有一个项目也是往全国各地走,慢慢在内地很多城市,以项目带动我们的产品销售。通过这样的方式打开一些渠道,这也是我们根据我们自身企业的定位在干这个事。

主持人:感谢向总。就是说定制化、差异化可能成为华南企业以后竞争的法宝。接下来有请康总。

康毅:我想了想“优势”两个字,我觉得优势可以总结两个词四个字,华南区的优势就是灵活和创新。当一个企业做到足够大的时候必然带来问题,公司足够大有官僚体系、公司体系支撑,限制企业只能做有足够量支撑的市场、有足够价值的市场。对于华南区的中小企业而言,我们灵活,我们掉头快。

第二个是我们可以做创新,创新在我看来,有大的创新和小的创新。像我们万佳安更多聚焦在贴近客户的创新,了解客户真正需要什么,我们是否做到以市场为中心,以客户的需求为导向,满足客户需求来做创新。这两点我觉得是华南区的优势。

华南企业的不足,我最大的感触是人才,我开玩笑讲,第一天到公司的时候,我把员工所有的工资单拿过来看了一遍,我感觉安防企业工资待遇偏低。为什么?你没有人才的支撑,公司有再好的想法也执行不下去,有再好的产品没有人做。实际上竞争到最后竞争什么?还是人才,还是干部队伍、核心员工队伍、员工的整个素质,整体的建设什么样。比如去年,我们整个研发体系变化很大,原来是本科以上学历占17%,去年我们调整完,今年大概占到80%多,当然学历只是简单的指标。我们认识到没有人才的储备、没有人才我们公司不可能有长期发展。

我们未来做什么和华东企业竞争呢?和华东竞不竞争其实没有关系,未来如何在行业中生存才是关键,我们制定目标是要做大平台。我们排在第一位的平台是人才的平台,我们在去年登陆资本市场之后,所有高管团队思考的第一个问题是员工的激励计划怎么制定,怎么吸引更多人才加入,怎么让现有平台的人有持续增长动力,有人才的平台才能更好的发展。 第二平台叫做技术的平台,技术平台包括供应商,现在公司内部都叫合作伙伴。我们要搭建技术平台和合作伙伴的平台,包括研发软硬件的平台,包括我们和周边的客户,我们的合作伙伴技术传递价值的平台。再就是怎么搭建利益分享的平台,这指的并不是拿回扣的利益分享,而是指你能不能为客户创造价值,能不能为你的供应商或者合作伙伴创造价值,能不能为未来的资本投资方创造价值,能不能为员工创造价值。我相信一家企业在这五方面都做到的话,这个平台是不可限量的。未来我们竞争还是做大平台,平台有循序渐进的过程,是一步一步做大,每一步都和盖房子一样,地基要打扎实,一层一层,我们相信花3-5年时间我们可以做好平台,把平台做成像华为这样成功企业学习的平台。如果做到这点,我们未来做什么都可以生存和成长下去。这是我的看法和想法。

主持人:谢谢康总。像康总说的,所有一切竞争都是人才的竞争,因为一切都是人创造出来的。接下来有请汪总。

汪刚:各位老总谈的很好,我是来学习的。讲竞争,因为我是搞技术的,我觉得竞争是很残酷的。我们作为华南企业来讲有这么大的市场,有这么多技术的沉淀,有这么多技术的积累,有这么多企业,我们是不是可以考虑和华东企业不是竞争而是合作关系,各自发挥自己的优势。如果一门心思想着竞争,竞争到最后,可能大家都没钱挣,大家都会带来伤害。比如我们高新兴是2012年开始转型做安防,我们也想做传统的安防设备,但是做一年就发现不行,因为规模、成本等问题,和华东、深圳的企业没办法比。一定要想竞争,这肯定不行的。刚才我讲了,抠成本是有一定极限的,因为材料必须有成本。企业节省人工成本,技术也是有瓶颈的。后来我们果断的放弃了普通相机,我们往摄像机的另外一端走,就是所谓高端成本。我们研发了有自己特色的专业相机,现在为止还没有类似的产品出来,我们这个产品利润一下子提高了很多。因为没有对手和你比,我不和你竞争,因为你没有办法和我竞争,这些是我的专利产品。

去年安防展我们推出了巡逻机器人,我不跟你竞争摄像机的事,我推出巡逻机器人,也是有巡逻动态的。融合自己的智能算法和云技术的一个机器人,整个安防展就高新兴一家,谁和我竞争?我们有时候还是要变化,不要走向竞争的死胡同,一有什么就要干过你或者怎么样,其实条条道路通罗马,不一定要在一条路上比。像我这种做技术的不天天想这种问题。再就是前端设备这层,我不和你竞争,和你走差异化,你走低端,我走高端,你走规模,我走高端客户,各走各的路,不竞争。

从中间端来讲,现在是大数据时代,我们做好大数据平台,往深挖视频内容方面的东西,这样大家都是我的合作伙伴,他提供视频资源、提供硬件设备,我后面要做相关的一些大平台技术,我做平台软件,做大集成。这样我不和你在一条独木桥上挤。任何市场都有阶段性的,之前的阶段和现在的阶段是没法复制,没法用之前的市场考虑现在的问题,要顺应市场,顺之者昌,逆之者亡。企业每年讲战略规划,都要做调整,唯一不变的是变,这是我们要考虑的。结合高新兴四年多安防经验来讲,我就谈这些。

主持人:感谢汪总。汪总所说的,就是人无我有,人有我先,大家都有、都做的我不做,我寻找一个蓝海的市场,做一些大家都没有做的东西,然后寻求合作,面对竞争最好的方式是合作。

接下来我们探讨下一个问题,有人认为华南企业浮躁风气盛行,人们往往“膨胀”、“投机”等词汇来形容华南的企业。但不可否认有很多华南企业顺势而为,做了相关的改革和转型。我想请问诸位,站在贵企业的角度,您认为如何让自己成为那个引领转型的企业?面对市场大环境,企业未来还有什么新的计划和规划?首先有请汪总。

汪刚:高新兴2010年在创业板上市,上市之前是做通讯监控和通讯基站监控的,靠这个做到行业的前三甲,然后我们上市。上市之后出现问题,因为我们做到前三名,移动通讯我们是第一名。但是细分市场蛋糕就这么大,企业面临所谓的天花板,于是我们面临第一次转型,2010年之后我们就开始转型。这时候安防正火,我们转型做平安城市,很荣幸,算是比较成功。2012年我们做了广东省第一个高清视频监控的项目,平安阳江。2013年我们做了广东省最大的高清视频监控系统,单体最大的一个项目,3亿多。通过这个我们进入安防平安城市的市场,刚才讲我们布局了安防的产品等等,也想进入这个领域,但是做到2014年之后,平安城市其实我们提前预感到安防市场可能会有一些问题。在2014年我们又开始布局,平安城市这个市场慢慢也会面临着一些红海,如果一直死扛下去,竞争下去,最后有可能对企业发展不利。

2015年,我们又开始转型,或者不叫转型,叫提升更适合,我们进入智慧城市。我们很荣幸拿到新疆一个项目,2亿多的一个智慧城市的项目。在这个项目里体现我们新的思想,比如说我们以城市数据总线的基础来构建智慧城市的云平台,这里面包含平安城市、智能交通、智慧旅游等等和城市相关的行业,真正实现大数据的应用。我们成功转型成为智慧城市平台的提供商。还有所谓“互联网+”出来之后我们开始布局民用安防这块,比如巡逻机器人。讲“互联网+安防”可能就是通过手机看视频,小摄像头在家里面,这是我们友商的做法。我们一开始也想这样做,但是一个摄像机一两百元利润很薄,我们做了大半年果断放弃,最后我们还是按刚才说的思路,反其道而行,我们用大半年时间研发出巡逻机器人,而且现在慢慢形成系列化产品,这个利润也是非常高的。同时,我们也布局了金融安防,而且我们通过收购重组,实现了轨道安全的进入,还有一些公安的信息化,信息安全这些市场。这样以点到面的市场布局,应该说到目前来讲,我们的转型还是比较成功的。

我刚才讲了,我们的核心是如何把竞争者变成合作者,然后找到自己的定位,以点带面提前铺开,要按这种思路转型。

主持人:我们知道高新兴在行业内是转型非常成功的企业,非常感谢汪总的分享。接下来有请康总。

康毅:“投机”两个字我比较喜欢,不投机永远没机会。关键在于怎么把握市场的机遇和机会,怎么引领转型我们没有这样思考过,我们主要思考的还是怎么与时俱进,怎么样能够更加顺应市场发展的趋势,然后满足客户的需求,这是我们始终秉承的信念。面对未来的环境,刚才讲到,实际上整个监控从模拟走向监控时代之后,IP时代最大的魅力是千奇百怪,多样化。我们经常讲互联网+,互联网带来很大的变化是把市场碎片化,你会发现监控进入IP时代会出现很多细分市场、很多碎片化市场,碎片化市场里面就有我们的机会。我们下一步是想走入人们的生活,我们今年会推出e安生活,人们在工作、生活、社交各种场景下都需要视频的设备、视频的服务,未来我们通过视频化的服务,能够方便大家的生活,提高大家的效率。这样相关的布局,包括我们在视频直播平台的布局,还有前端设备的布局。这里面所有的变化,我觉得最核心的一点是我们要从做设备的公司变成经营客户群的公司,以前这个设备是没有生命的,只看设备都是哪些规格,闭着眼睛都可以造出来。你要想谁用这个设备,他为什么要用,用设备有什么价值,你想清楚这个问题,这就是你产生价值的部分。我们未来要从生产制造型设备厂商转变为为普通用户、普通人群提供服务、提供平台、提供技术价值的公司。陆续我们会推出e安生活、e安生命,主要是针对养老细分行业的服务,我们逐渐向这几个行业转型。这是我们的想法,也是我的回答。谢谢各位!

主持人:谢谢康总。我们从设备厂商向服务化企业转型,成为一个关注消费群的企业,不断提升市场价值的同时,更提升了企业的社会价值,接下来有请向总。

向智勇:关于转型,去年的时候大家讲互联网时代+转型,有的企业说转型会把企业转死,不转型也是死,转型更死。但是这个市场就在那儿,你必须跟着市场走,企业发展毕竟也是做转型。我们作为传统的安防企业,也是成立超过10周年了,2004年4月27日成立的。我们其实也不是叫转型,我是这么理解,安防不管是原来的平安城市到现在的智慧城市,安防始终是在智慧城市里面,我们的智慧城市各个模块、各个系统,不管是平安城市、天网、智能交通、智慧医疗、智慧养老、智慧教育、智慧旅游等等,你都离不开前端这种数字的采集及用到视频、图像、信号等等,像现在的互联网、大数据、云计算和后面的平台系统。所有的东西最后是离不开安防前端的设备。我很认同康总的观点,我们不只是做单品设备这么简单,大的方向讲,智慧城市是国家政策的支持,包括这次全国两会、“十三五”规划明确提出未来智慧城市的建设要加大投入,在政策上也进行大量的支持。为了让老百姓安居乐业,什么叫安居?在家里平平安安,出去做到绿色环保,我们要实现这些功能,很多是通过安防的产品,通过平台系统的建设,最终达到提升老百姓的管理功能、老百姓的幸福感等。

中瀛鑫除了产品销售和平安城市,现在转型定位为智慧城市综合运营商。我们董事长在开年会的时候,他就提出来,智慧城市除了原来的平安城市天网工程的项目之外,我们现在也在发力进军智慧农业。我们去年在广西贺州做了智慧农业、智慧绿叶的大健康产业,智慧养殖、种植,还有和中央集团在大西北的大棚养殖,水果、蔬菜,还有葡萄等,远程可以监控所有的植物的生长过程,动物的生长过程,还有整个制茶的工艺,包括车间管理,包括仓储、物流,也包括智慧物流,这其实也不叫转型,就是智慧城市模块的多样化,智慧农业加智慧旅游。我们也在布局智慧电力,我们和陕西运维电力,也是一家新三板上市的公司,我们用它的资源整合。智慧电力、智能能源是国家垄断的行业,能源和电力是不向企业开放的,现在国家发改委下文,允许有资金、有能力的企业参与市场的竞争,开放市场,大家都可以进来做智慧电力。我们也是在转型,实现多元化,不断完善智慧城市的模块和功能。包括我们找资本市场融合、收购了一家公司,也是智慧农业给政府的供应商食品平台。包括万勤电子,还有成都的一家公司,我们以智慧城市的大平台、核心的东西加视频采集,把各个模块、各个资源整合进来,我们收购、并购、合作,不断完善整个智慧城市各个子模块的上下产业链。我们和政府谈的时候,可以合作,也可以创造更多的市场机会。

这大概是中瀛鑫这边2016年在项目布局这块,当然还有原来高科技研发这个大旗,不断研发投入,还有和高校合作开发,我们不断发力做一些产品的创新。国家也是鼓励,“十三五”创新驱动,其实我们企业也是在进行产品创新,就业模式的创新,思维的创新,观念的创新,就刚才说我们的资源整合,这也是一种运营模式的创新。我们通过这种创新去整合资源,企业的提升,获得更多市场的回报。同时让我们的合作伙伴能够获得更好的回报,一起打拼,也可以说抱团取暖,也可以说共同发展,或者合作共赢,我们就是按照这样的模式在走。

主持人:感谢向总,看来中瀛鑫在智慧城市、智慧生活方面做了不少布局。接下来有请唐总做分享。

唐飞:关于转型我认为大家都还是在安防圈子里谈,没有跳出这个圈子,所有转型都是在特定的市场阶段找寻满足客户市场需求并满足企业发展的新布局。其实我们作为国内领先的防盗报警品牌,在这块也在做一些改变,从最初的房地产市场到现在做联网报警,做民用安防,应该说我们在市场的布局发生了一些变化。其实在这块,我们在2016年的计划,首先是专注于我们的防盗报警市场做得更精细化,我们在今年提出来几款产品,应该是高于国标,甚至满足欧盟标准的更精细化产品,这块我们会做很多研发投入。二是我们做一些联网报警的运营服务,联网报警运营服务我们做了快3年,我们提供了一个联网报警服务的云平台,这是解决方案,给所有想做联网报警的企业提供平台、服务、产品,这些想做的企业或者个人,它可以没有资金、技术支撑,只要他有想法,我们都可以扶持,这也是我们非常大的转变。三是我们向民用安防的转变,大家可以看到,这两天京东正在众筹我们的一套7万的安防报警设备,这套安防报警设备除了是解决家用安防、民用安防报警的设备之外,它还可以作为智能家居的传感探测,智能家居,我们不是说拿APP远程遥控空调,我觉得这还没有达到智能的概念。我们可以做的是我们的环境探测器探测现在的温度、湿度,它可以控制空调。我们人进来,自动调整灯光、空调等,我们传感器这块会加大投入,除了报警,还有感知层。

主持人:感谢唐总。这个问题的探讨中大家不约而同提到客户需求这个问题,确实客户和市场的反应决定我们企业的生死存亡。非常感谢各位的分享。

接下来我们探讨下一个问题,我们知道政策跟市场是息息相关的,最近也提出了一些政策方向,比如工业4.0,互联网+安防,以及不再建设封闭小区等等。请问诸位,对于华南市场的安防企业来说,您觉得这些相关的政策提出是不是我们转型发展的契机呢?首先有请唐总。

唐飞:一些政府政策的制定导致很多企业发生很多变化。像前几年一样,因为平安城市、智慧城市的需要,带动了视频监控的发展,我相信这是大家有目共睹的,也成就了现在的巨无霸企业。实际上随着国家政策不再建设封闭小区要拆除围墙,把小区的路建成公共道路这种政策,我觉得对于安防行业来说会有一定的政策推动作用,特别是楼宇对讲、防盗报警、视频监控,这会推动一个行业的发展。这个行业的发展,我也看到我们要怎么在这个契机下做合适的产品,是像传统的专业性非常强的产品?还是普通老百姓自己买自己装,半个小时装完会用的产品?偏向工程性的产品,还是偏向消费类电子?我觉得这是大家要去考虑的问题。

关于互联网企业,我们去年和互联网企业有很多的合作,不管是京东还是阿里巴巴,还是做智能家居的企业,我们努力为他们做什么事呢?传感,物联的传感探测器,我们会做物联传感探测器和他们的产品做配套。当互联网这个趋势来的时候,应该说我们在极力跟随,我们可能做不了大的整个生态圈,生态圈可能需要一些契机做,但是我们可以在生态圈里面找到我们的一席之地。这是我们的想法。

主持人:像唐总所说,工业4.0、互联网+,对我们安防行业来说都是利好消息。我们安防企业需要抓住这些契机,然后做相应的动作,以求获得更好的发展。接下来有请向总。

向智勇:其实工业4.0这个东西它是从1.0、2.0、3.0到4.0,现在主要是在德国提出了工业4.0,中国进行模仿,在中国应该叫“中国制造2025”,包括李克强总理去德国访问的时候,德国总理来中国的时候都谈到了4.0。中国提到“中国制造2025”,其实里面核心的东西就是根据这个工业4.0出来的,只是中国的叫法是“中国制造2025”。这个工业4.0也好,“中国制造2025”也好,我们中瀛鑫干了什么事呢?我们布局的时候,我们不是叫工业4.0的布局,只是机会来了,我们和德国卡尔蔡司一起在中国大陆,我们是长期合作伙伴,它现在在德国的设备,像机器人、物联网,前端设备用的核心的模块,包括一些智能算法,这些技术可以说都是中瀛鑫提供了很多核心的算法和他合作出来的,这些都是用在他们的设备上,包括机器人,前端物联网的采集等等,这是我们和德国卡尔蔡司合作的。前面我也讲到卡尔蔡司的人昨天到机场,今天4点多才会离开。我们几年前借助机会,包括去年卡尔蔡司搬到上海自贸区大楼,他们邀请我们过去,我们的研发总监和总工也是直接去德国卡尔蔡司的总部,去谈我们下一步怎样进行更好的深度合作,一起做工业4.0核心的模块。我们现在也在干这个事。

包括前端智慧农业的采集,后端的收集,这些信息也好,关于分析也好,大数据、云计算,这都是跟我们现在在做的项目,其实都已经和互联网结合在一块儿了。关键还有一点,现在讲大数据,我们中瀛鑫在去年跟深圳大学,建立了两个联合实验室,目前深圳只有这两个实验室,一个是深圳市发展改革委批下来的,一个是大数据智能分析联合实验室,我们和深圳大学联合成立的实验室将数据分析、挖掘和利用、应用到了各个行业。第二个联合实验室是整个智能视频分析系统,也是一个联合实验室,我们建立了可视物联网,包括直播,智能农业远程管理也好,涉及到智慧安防也好,其实我们是物联网加互联网加安防,都是结合在一块儿的。我们中瀛鑫一直在干这个事情,去年取得了一点点成就。是通过发改委审批,目前深圳唯一一家有资质成立实验室的。

讲到国家“十三五”明确提出来要打破小区封闭式,逐步建立开放小区,其实我是这么理解的,我们建封闭式小区,不是说把原来的围墙拆掉,这样打开就是开放。我认为不是打破围墙这么简单,主要是优化里面的道路,像我们讲的安居乐业,我们老百姓出行方便,有时候小区绕一个大圈到那边隔开了。原来哪有那么多院墙?我记得小时候邻居都是在外面走过来走过去,很亲近,围墙一建,把人心都隔开了。我认同打破围墙,让大家有更多接触的机会,这样资源可以充分利用,减少浪费。有的小区建一个游泳池就只有小区里面的人可以用,其他人都不能用,因为你进不去,没有卡。打开以后,社区的活动就是社交,我们可以叫社区文化,这种理念大家会互动,有互动,人流动的时候,很多商机就会出现。这对安防是利好的消息,很多老百姓担心打破围墙会暴露个人隐私,还有家居安全也是个问题。所以,就需要多建几个门,多弄几个摄像头,这样我们的市场就扩大了。我们智能家居的产品,原来是不装可视对讲,现在我必须要装了,这也是市场的需求。还有优化管理,大家知道我们可视对讲的小区是通过物业合作的,要通过物业管理。围墙打开以后,我想将来直接接到警区,由派出所管理就可以了,物业的功能不需要了,也不要交物业费。直接管理它,有报警就派出所出警,要社区物业干嘛?每个月交管理费,真正出问题不能马上解决,最后还是需要报警。交由派出所管理直接就可以报警,我们老百姓会享受到更大的服务,安全更有保证。

这是我对封闭小区的理解,我们其实也在做,我们在全国各地,我们在海南当地收购了一个公司,叫海南中瀛鑫,大家知道三亚有很多五星级酒店,现在我们市场在往那边主推。其实就是建更多可视对讲,现在打开以后,对我们来说是更多的机会。对安防企业来说,我是鼓掌欢迎这个政策,真的好,国家应该早点这么干,为我们带来更多的发展契机。我是管市场营销的,我认为这是利好,我认为我们可以比原来做得更大。“十三五”的这个政策出来,对我们安防来说,这个消息是很好的利好消息,对我们是很大的鼓舞。我就简单说这些。谢谢!

主持人:感谢向总,向总用中瀛鑫的实际经验告诉我们这是一个契机,而且我们中瀛鑫已经抓住了这个契机,做了一些动作了。接下来有请康总。

康毅:工业4.0,和视频最相关的就是机器视觉,我觉得机器视觉会诞生新的千亿级的企业,为什么呢?举个简单的例子,最近我们调研说我们盖新工厂,我们想做全自动化产线,举一个简单的数字对比,我们现在一台简单产品的加工成本大概8元,全自动产线只要2元。整个的费用成本降低75%。这个行业非常有价值,大大降低我们的成本,尤其随着人员成本不断叠加,更多年轻人不愿意进工厂。未来工业4.0将会给中小企业带来一次新的机会,带来一次新的调整。我们正在做调研,是否投入我们没有明确的想法。但是我认为这是很好的机会。

互联网+安防,开玩笑讲,我经常和做互联网的朋友聊,更好的是安防+互联网,实际上不是互联网革安防的命,更多的是互联网带来什么新的变化。我认为互联网带来的变化就是市场的碎片化,更多细分市场的出现,使得信息交流更便捷化,付款方式便捷化,以及效率层面和应用习惯的变化。智能家居,未来用户花30分钟自己装一套,在互联网时代根本不能想象,这实际上就是互联网带来了效率的变化,降低市场的门槛,降低产品应用的门槛,降低产品推广的门槛,降低客户使用的门槛,降低市场的门槛。互联网使安防提高了效率,给安防注入了活力,任何行业只要效率提升,这个产业的产值就再次被提升了。实际上纵观每次工业革命的变化,就是效率的提升。互联网带来的也是效率提升,安防+互联网更好,安防企业怎么更好地利用互联网工具,或者怎么利用互联网工具帮你进行传播,帮你推广新的产品,降低销售门槛,应该这样理解更好。

工业4.0也好,互联网+也好,对于华南企业而言是否是发展契机,我觉得不光是华南企业,每个企业都是一样。对传统企业的变革,我觉得每家企业都应该思考,市场的变化为公司带来什么样的变化,我觉得对任何企业这都是要思考的问题。

主持人:感谢康总。其实我们知道政策的提出是为社会服务的,其实我们企业做到后面,也是为社会价值服务的,算得上是殊途同归。接下来有请我们的汪总。

汪刚:前面三位老总讲的挺好,我都听入神了,学到不少东西。

国家的政策创新势必会带来行业的创新,甚至会带动一个产业,这个就不展开讲。从刚才工业4.0、互联网+安防,工业4.0我觉得更多是技术层面,互联网+安防更多是行业的整合,技术加行业的整合应用在什么地方呢?刚好不再建设封闭小区,这是其中一个应用场景。我这样理解,对于高新兴来讲,工业4.0,我们真正想了这个问题,也是真正有所布局做这个东西,我们去年成立了一个公司,主要针对民用安防这块的,当时还没有说不建封闭小区。针对民用安防究竟做什么东西呢?当时我们反复想过,也做过一些尝试。做基层的东西不是我们擅长的,高新兴进入安防行业时间比较短,国家提出工业4.0,特别是机器人是去年炒的得最火的,机器人一开始想得很高大上,特别是我这种做技术的,首先推演了一下,做一个机器人首先要有视觉、听觉、行动能力、控制能力、分析能力等等这些,对于高新兴来说,我们感知有基础,做安防,视觉也有基础,我们在平安城市做智能分析,分析这层也有基础。再加上控制和后面的大脑,就是云平台这层,我们在安防有云平台做支撑,把这几方面整合,技术叠加,我们很自然的想到巡逻机器人,当时还没有想到不建封闭小区,我们主要还是定位高端市场,就是重点安保的地方,不是推向家庭,因为家庭的消费能力还没到这个层级。我们参加安保展会,很多家庭都问家里面可不可以用?我说可以用,但是家庭可能消费不起。还没有走向民用。这是我们当时的一个定位。

通过这一年多的运作之后,后面有一个不设封闭式小区,前段时间有一个很著名的地产商,具体名字我们不讲了,他提出要用10年时间投入30万台巡逻机器人,这个的市场价值在座老总都有一定概念。他的理由是人的成本太高了,想用巡逻机器人替代部分安保人员。刚好现在又有一个不建封闭小区,如果全部用人替代的话,成本还会增加。一个地产商号称10年投30万台,全国地产商有多少?我没有统计,应该是海量。那么巡逻机器人有一个好处,首先是有感知,能识别,而且是可以自动巡逻的,他比人更忠实、更好,在这个层面上不知疲倦,不用花工资,这是很大的市场。从高新兴来讲,这是我们的切入点,一个巡逻机器人,应该说从我们的视野来讲刚好满足这几个方向。像刚才讲的计算机视觉它有识别的功能,也有人脸识别、身份识别,还有采集,前面的温湿度等,包括PM2.5,还有噪声的采集等,还有感知,自动巡逻、自动控制、自动充电等,基本属于无人维护的机器人。这样的话,我觉得还是刚才讲的,我们片面的竞争可能会对企业有伤害,我们更多的还是创新,一种另辟蹊径,然后结合国家的政策来形成合力,最后实现自己的提升,不叫转型,而是使自己的企业得到更好的提升。我大概就讲这么多。

主持人:感谢汪总。我们今天的《对话安防》对我们整个华南安防市场进行了一个比较深刻的探讨,包括我们的企业定位、竞争、转型,以及政府政策的影响等等,我们希望这次的探讨能够对我们华南的安防企业未来的发展有一定的指导意义。

感谢诸位老总百忙之中来参加我们这次对话安防。感谢各位!我们今天的对话安防到此结束。谢谢!

  • 张毅

    深圳市智慧安防行业协会秘书长

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