乡镇安防市场需求分析

是低廉,还是暴利? [2015年8月20日 第1234期]

[摘 要]

目前一线城市的安防产业已经趋于饱和,乡镇安防市场开始成为安防企业关注的重点。相比城市安防的现代化,在乡镇,人防和犬防仍是乡镇安防的主要形式,以族群方式居住的自然村,作为一个集体人员结构单一,各村落之间也熟悉,所以基本无需安防监控产品,养几条狗就能看家护院。然而乡镇地区居民文化素质普遍低于城市居民,加上治安管理有限,安防落后,因此偷盗现象很严重,治安状况较差。此外乡镇对安防产品的需求较为单一,甚至有些落后和破旧,没有完全发挥出本应该有的防护作用。 [查看全文]

乡镇安防市场,是低廉,还是暴利?

目前乡镇安防的现状

目前一线城市的安防产业已经趋于饱和,乡镇安防市场开始成为安防企业关注的重点。相比城市安防的现代化,在乡镇,人防和犬防仍是乡镇安防的主要形式,以族群方式居住的自然村,作为一个集体,由于人员结构单一,各村落之间也较为熟悉,所以基本无需安防监控产品,养几条狗就能看家护院。然而乡镇地区居民文化素质普遍低于城市居民,加上治安管理有限,安防落后,因此偷盗现象很严重,治安状况较差。此外乡镇对安防产品的需求较为单一,安防产品覆盖率低,一些地方即使使用了监控摄像头、防盗门防盗窗,这些产品的功能也远远不如城市中的功能先进和齐全,甚至有些落后和破旧,没有完全发挥出本应该有的防护作用。

一探究竟:哪些原因导致了乡镇安防的现状?

乡镇的安防现状较差,有多方面的原因:一方面,乡镇消费水平较低,像安防这一类产品,在乡镇居民的眼中,它们价格不菲而且似乎与平常生活关系不大,自然不会有太多人购买。居民安全防范意识薄弱,对安防产品的认知度很低,认为家中养条狗便足够安全的人不在少数。

另一方面,乡镇人口多为老弱妇孺,人防物防极度缺失。伴随着经济的发展,城市的工作和发展机会越来越多,大量农村青壮年劳动力涌向城市谋求生计,留在农村的基本只剩下老人妇女和儿童这个弱势群体,这给本来就缺乏安全保障的乡镇和农村带来了更多的安全隐患:(1)抢劫偷盗案件增多。农村里留守的都是弱势群体,小偷就会很猖狂,趁机作案。(2)留守老人和妇女被强奸的案件时有发生。

此外,目前一线城市的安防设施和建设已经非常完善,政府对一线城市的安防在人力物力财力等方面都给与了足够多的支持和重视。相对而言对乡镇和农村地区的安防重视程度还有待提高。如果政府对农村治安情况加以重视,为农村治安提供完善的公共服务,对农村购买使用安防产品提供资金补贴支持,那么农村的偷盗、强奸等案件就会减少,治安就会得到改善。

最后,安防企业对乡镇安防市场也没有给予足够的重视。和一二线城市相比,乡镇安防整体呈现以下特点:1、大品牌和中高端安防产品主要还是聚集在一、二线城市安防市场,而二三线以致三四线的乡镇市场,整体而言还是低端品牌较多,产品功能简单,价格较为低廉。2、乡镇地区安防市场需求分散,加上项目金额小,服务成本其实更高。3、参与安防系统建设的人员素质差异大,水平较低。

背后的深层次思考:安防企业应该怎么做?

然而乡镇市场真的是产品功能简单且价格较为低廉吗?产品功能简单却不意味着它的价格更低廉!记者日前来到河北保定市周边的的一个农村,发现这里的青壮年劳动力外出打工,村里基本只剩下老人妇女和儿童,治安状况不是特别好,因此村里一些家庭选择安装了监控摄像头,来防止偷盗行为的发生。进而记者了解到这些摄像头的来历,却让记者大吃一惊。原来这些摄像头竟然都来历不明,不是品牌产品,却比品牌产品还要贵很多。这看似简单的情况,背后却会带来复杂的思考。也给大中型安防企业上了很重要的一课。乡镇地区安防市场被小型零售商垄断,品牌安防企业应该怎么做?怎样做好乡镇地区的安防市场?如何让老百姓用上货真价实的安防产品?

居民个人提高安防意识、增强对安防产品的认知度,政府加强对乡镇区域的安防宣传和扶持是一方面,更重要的是安防企业也要把乡镇安防市场重视起来,通过进行调研和观察了解到乡镇地区真实具体的市场需求。目前一线城市的安防产业已经趋于饱和,乡镇安防市场开始成为安防企业关注的重点。然而大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,这些产品并不一定适用于乡镇市场,因此,安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对乡镇市场的需求,开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品。

渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但乡镇市场的渠道建设还有待加强。安防企业可以直接在乡镇地区设立代理商经销商,减少中间购买环节,这样有利于减少成本,开拓乡镇市场,定期在乡镇地区进行品牌宣传,提高人们对品牌安防产品的认知度,同时也会减少小型零售商的垄断行为,使乡镇地区的人们也能用得起品牌好、性能高的安防产品。

民用安防市场与安防企业渠道冗余的思考

如何开发农村安防市场?

从前年下半年到现在,安防民用化这个词,无论是概念还是在产品上,都呈几何状增长。龙头型企业和生产型中小企业纷纷推出产品,研发也好,拼装也好,各显神通。各大电商平台和传统卖场也纷纷加入混战,京东,万商,天猫,还有一些融资过来的专业安防购销类网站。更有混业经营的跨界智能设备厂商进入民用安防领域,并且升级了概念,力求去安防化,加入智能家居的概念,作为远程视频设备的终端,比如360、小鱼在家,等等等等。 [ 查看全文]

莫小看乡镇安防工程

“十三五”或有新发展

据中国统计年鉴2014年数据显示,2013年我国城镇和农村人口分别为73111万和62962万,对比前几年的城乡人口比例变化,明显看出我国城镇化步伐在加快,越来越多的人走出了农村。乡镇安防市场开始凸显巨大的市场潜力,自北京奥运会、上海世博会、广州亚运会以及深圳大运会等重大活动的推广之后,全国大中型城市报警与监控系统建设已经初具规模,许多城市都已经启动了监控项目建设,不少一线城市甚至已经扩建升级多次,这种建设趋势已经逐步向市、县、镇深入,乡镇安防市场开始凸显巨大的市场潜力,也正是有了乡镇安防市场的蓬勃发展,才为我国城镇化建设添砖加瓦,成为城镇安防建设的奠基石。。 [查看全文]

结语

星星之火,可以燎原。挖渠,引水,种树,成林,每一个环节都不能少,都要精心的培育。民用安防,尤其是农村乡镇安防,其实是留给中小甚至微型安防企业一个巨大的空档可以发挥。

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