安防中小型企业

在电商平台的生存状态 [2013年11月28日第226期]

[摘要]据有关媒体报道,截至2013年6月底,全国产值1000万元以下的安防厂家有43.6%都已经开设了线上店铺,且涉足电子商务的安防企业业绩达到1000多万的并不少见。虽然当下众多安防企业纷纷投身电商业务,但主体不同,结果也大相径庭。有些安防企业在电商平台上游刃有余,发展如日中天,进而加大电商投入的砝码。

有些企业却举步维艰,其电商业务艰难地停留在原有地位,只是通过线上线下结合开展一些业务;更有甚者铩羽而归。为何同样的行业,同样的环境,安防企业在电商平台上的生存状态截然不同?[查看全文]

透视安防中小企业在电商平台的生存状态

胶原蛋白生物利用率低,必需氨基酸不全,并非优质蛋白质

几年前,很多安防人绝对不会想到利用互联网做安防生意,几年后,安防行业与电商已经有了千丝万缕的关系。一个特殊的工业品行业,一个大众的交易平台,安防与电商“联姻”了,这也注定成为安防发展史上浓墨重彩的一笔。 据有关媒体报道,截至2013年6月底,全国产值1000万元以下的安防厂家有43.6%都已经开设了线上店铺,且涉足电子商务的安防企业业绩达到1000多万的并不少见。这组数据也许能从某个方面反映安防与电商“联姻”的程度了。

虽然当下众多安防企业纷纷投身电商业务,但主体不同,结果也大相径庭。有些安防企业在电商平台上游刃有余,发展如日中天,进而加大电商投入的砝码;有些企业却举步维艰,其电商业务艰难地停留在原有地位,只是通过线上线下结合开展一些业务;更有甚者铩羽而归。为何同样的行业,同样的环境,安防企业在电商平台上的生存状态截然不同?

安防企业进军电商最大的顾虑莫过于传统渠道与电商透明性间的冲突,如何处理和原有渠道间的矛盾?不同的处理方式产生不一样的生存方式,继而也就呈现出不同的生存状态。 笔者近期采访深圳已经涉足电商平台的安防中小型企业发现:几乎所有的企业都认为电商是安防行业未来发展的必然趋势;大多数企业进驻电商平台采用的是新的公司和品牌;部分企业认为目前安防电商环境并不健康;大多数企业在电商平台上的表现并不乐观,并表示不愿意投入过多的精力和成本在电商平台上等等。 根据以上几点也许你能感受到深圳安防中小企业在电商平台上的发展现状了。的确如此,涉足电商的深圳安防中小型企业在电商平台上的表现用差强人意来形容也许最合适不过了。那么,深圳安防中小企业在电商的发展模式与生存状态到底怎么样呢?

一、安防企业在电商平台的发展状态

通过归纳,不难发现进军安防电商的中小型安防企业不外乎以下几类: 1、原有品牌做电商且份额较大 毋庸赘述,在众多安防企业眼中,电商与渠道是鱼和熊掌的关系,两者不可兼得,想要分得电商一杯羹,绝不能以损害渠道为代价,成立新的企业与品牌是不二之选。 从笔者采访的大多数涉足电商的企业中发现,为规避电商与传统渠道的冲突,几乎所有企业均采用新的企业和品牌发展电商,但也有例外,只有极少数企业采用原有的品牌进军电商。 深圳市乔安科技有限公司却是以上极少企业中的一员。据乔安监管电商运营的市场部经理江玉冰介绍,乔安科技进军电商采用电商与渠道齐头并进的方式,但电商在企业的份额高于传统渠道,去年的线上交易额占公司总销售额的58%,今年一直呈增长状态,目前线上交易已占公司总销售额70%,明年的线上交易占比预计还会继续增大。#hc360分页符# 乔安是一家在电商平台月销量超过2万台,总成交额名列前茅,且在双十一当天拥有340多万成交额,电商团队成员超过20人的安防企业。稍微对电商有所了解的人,或许不会质疑乔安在电商领域的强势地位。 以电商为主,传统渠道齐头并进,采用原有品牌,却还能在电商上创造出骄人的成绩,乔安是如何做到的呢? 不得不说,定位很重要。江玉冰告诉笔者,乔安进军电商初期就将线上与线下的产品定位严格区分,线上以中低端为主,传统线下渠道却走的是中高端。定位不同,产品类型与特点纵然也不相同。线上产品可操作性强,符合用户购买习惯,线下产品走中高端路线,主要以项目为主,线上与线下相辅相成,传统渠道的经销服务商会提供售后服务。线上也会为传统经销代理商介绍项目客户,这样便不会出现线上线下的矛盾与冲突。 深圳市普顺达科技有限公司也是采用原有品牌进驻电商平台,采用线上线下齐发展的企业。据总经理陈冠文介绍,电商在公司所占的比例大致在20%左右,有8人左右的电商管理团队,随着渠道生存空间的扁平化发展,公司会继续加大在电商平台的投入力度。进驻电商2年来,普顺达在电商平台的表现,陈冠文用了“还算可以”来形容,采用分型号,针对性方式分销线上线下产品,普顺达在电商的平台走得很平稳,也算顺利。 有人认为电商与渠道是绝对的冲突关系,鱼和熊掌不可兼得;也有人认为它们之间没有冲突,只是利益平衡的调节问题。可利用原有品牌,线上线下产品分型号发展,线上为线下提供资源,线下为线上提供服务,似乎也能营造比较和谐的局面。

而外用的"胶原蛋白"护肤霜在理论上同样难以吸收,也没有权威研究证实它的效果。

伦敦大学药学院生物物理化学前教授哈德葛夫特认为:"如果它(胶原蛋白保养品)真可穿透皮肤,进入到血液里面,那它就得归类为药物。"而英国巴斯大学药学教授盖伊态度更坚决:"许多这类(胶原蛋白)产品称,胶原蛋白可穿过皮肤的上层组织,进入真皮层,并强化原本自然形成的胶原蛋白,这根本胡说八道。"

实际上,不管是口服还是外用,目前都没有证据显示额外补充胶原蛋白对延缓衰老和除皱有什么特殊功效。而雅芳还曾因宣称其产品能"在48小时内可以重建肌肤的胶原蛋白"这种不实广告而遭到美国食品药品监督管理局(FDA)的警告。

二、涉足电商,为何企业生存状态不同?

通过对以上安防中小企业涉足电商的发展模式的分析,很多人或许会问为何同样的平台,同样的环境,他们对电商的看法以及生存状态怎会有这样大的不同呢?我们试做一些分析: 1、定位很重要 乔安为何能在电商平台取得如此的成绩呢,从一开始,江玉冰就强调了定位问题,无论品牌定位,市场定位,产品定位,消费群体的定位等,都是影响企业在电商平台发展重要的因素。 “目前民用安防产品还是比较适合电商销售模式的,民用安防产品的性价比比较高,再利用互联网的便利性和渗透性,可以最方便地把产品更快速送到最终用户手上。但行业类专用安防产品相对不是很合适,行业类专用安防主要以提供全套解决方案为主,这不是普通的用户能够解决的。我们的中低端产品,一开始就定位为民用型安防产品,所以我们量体裁衣选择电商直销模式,把利润空间全部让出来给用户,用户可以通过我们的电商平台买到性价比更高的产品。”这是乔安涉足电商时对市场以及产品的定位。

但从市场认知度看,胶原蛋白却是"保健品界"的明星概念

被认可效果的仅有通过手术皮下注射胶原蛋白除皱,但存在风险

据中国保健协会今年年中发布的数据,他们预计,在未来三年内,中国胶原蛋白市场每年都会以20%的速度增长。而现实的感知也应证了这种"疯涨",根据媒体的综合调查,目前在中国,胶原蛋白产品十分丰富,以各种形态出现,有口服液、粉剂也有片剂。除了各类口服产品标注为"胶原蛋白"产品外,不少外用产品也在打胶原蛋白的概念,除了一些面膜胶原蛋白的概念,除了一些面膜。[查看全文]

实际上,无用的"胶原蛋白美容"受追捧是有规律可循的

被认可效果的仅有通过手术皮下注射胶原蛋白除皱,但存在风险

胶原蛋白是人体组织结构的主要成分之一,也是人体内含量最多的一种蛋白质,约占人体蛋白质总量的30%,特别是人体皮肤成分中,有70%是由胶原蛋白所组成。特别是人体皮肤成分中,有70%是由胶原蛋白所组成。特别是人体皮肤成分中,有70%是由胶原蛋白所组成特别是人体皮肤成分中,有70%是由胶原蛋白所组成。特别是人体皮肤成分中,有70%是由胶原蛋白所组成。[查看全文]

结语

众多的"伪概念"能长年在"保健品"市场大行其道是有原因的,"补充胶原蛋白类"产品正是其中的典型,从它身上,不难看出很多保健品的生存逻辑。而相关领域的专业人士要想撬动一系列的"伪科学产业链",还有长路要走。
编辑团队
向良壁
慧聪安防行业特约专家
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