佛山楼宇对讲企业

如何解除低端紧箍咒[2014年6月4日 第1081期]

[摘 要]还是这座荣耀千年的商贸名城,还是这座历史悠久的文化名城,坐落于珠三角重地,被称为中国古代四大名镇之一的佛山在历史长河的淘洗下,在现代经济的渲染中依然保持着自有的低调与务实。也许正是这份务实底蕴造就了享誉中外的“佛山制造”。说起“佛山制造”,佛山的楼宇对讲产业在全国可谓盛名,这个以低价对讲产品闻名的行业重镇在不断发展的市场中,近年来表现出明显的力不从心。

作为楼宇对讲产业诞生地,产品销向全国,强势占领国内中低端市场,却始终摆脱不了低层次“烙印”。竞争加速,技术升级,行业告紧,佛山楼宇对讲企业该如何走出低端怪圈?

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佛山楼宇对讲企业如何解除低端紧箍咒

还是这座荣耀千年的商贸名城,还是这座历史悠久的文化名城,坐落于珠三角重地,被称为中国古代四大名镇之一的佛山在历史长河的淘洗下,在现代经济的渲染中依然保持着自有的低调与务实。也许正是这份务实底蕴造就了享誉中外的“佛山制造”。说起“佛山制造”,佛山的楼宇对讲产业在全国可谓盛名,这个以低价对讲产品闻名的行业重镇在不断发展的市场中,近年来表现出明显的力不从心。

作为楼宇对讲产业诞生地,产品销向全国,强势占领国内中低端市场,却始终摆脱不了低层次“烙印”。竞争加速,技术升级,行业告紧,佛山楼宇对讲企业该如何走出低端怪圈?

忆往昔 佛山楼宇对讲曾大展拳脚

二十多年前,正是佛山第一批研究楼宇对讲技术的人,将楼宇对讲这个产品引入国内,并成为第一批楼宇对讲产业的开拓者。随后几年内,佛山楼宇对讲产业便开始慢慢走向成熟,并推广至全国,也就是那个时候,佛山楼宇品牌响彻全国。

1992年,中国安全防范产品行业协会成立,当时部分佛山楼宇对讲厂商成为该协会首批会员单位。据介绍,当时在公安部公安大学安防产品展示厅内,佛山生产的楼宇对讲产品占据了重要展示位置,成为早期国内楼宇对讲市场宣传普及的“急先锋”。

1994年,公安部出台了楼宇对讲产业的第一个行业标准,其参照蓝本便是当时广东省的楼宇对讲地方标准,而广东地方标准的原型就是当时佛山某著名楼宇对讲生产企业的标准。 毫无疑问,在上世纪八十年代末至九十年代中期,佛山楼宇对讲产业引领国内楼宇对讲产业的发展。随后,尽管因为众多中小企业借势牢牢攥紧了市场,佛山楼宇对讲所占据的国内市场份额始终没有出现大的变动,但是市场对其的态度明显开始下滑 。

小作坊思维禁锢佛山楼宇对讲发展

上世纪九十年代初,佛山楼宇对讲市场之所以强盛是因为有大企业和机构介入,其技术研发具有优势,因此逐渐形成地区产业。 也正是因为形成地区产业后,佛山便出现了许多小厂商甚至家庭式作坊。那时候,佛山有很多几个人到十几个人不等的厂家,他们凭借‘佛山制造’这一响亮招牌完成了人生的第一次掘金。但是,作坊式经营有一个特点,就是赚到钱之后很少进行发展投资或技术投资。他们没有技术研发,只是简单地复制别人的产品,再以低廉的价格出售,抢占市场,这样生产出来的产品肯定水平不高,大部分产品没有经过任何认证。

单纯依靠价格优势销售,佛山楼宇对讲产业很难避免陷入价格战的恶性循环中。如今,小作坊式经营者越来越多,佛山楼宇对讲产品的名声也就越来越差。

广东科濠安全设备有限公司总经理徐斌作为早一批楼宇对讲人,见证了佛山楼宇对讲的成长轨迹。徐斌认为佛山楼宇对讲产业之所以走不出低端怪圈,与粤商文化有关,与佛山楼宇对讲大环境有关。

他认为粤商谨慎、务实的特性在楼宇对讲发展早期很容易得到满足,他们务实的本性促使他们安于现状。在楼宇对讲市场淘到金后,在固有的发展模式下按部就班,等他们有危机感意识时,由于观念落后,思维保守,不愿拿出资本引进人才,进行技术升级、管理革新,长期依赖低成本制造,久而久之,佛山楼宇对讲低端怪圈便形成了。

出路: 转变思维 改革创新

佛山楼宇对讲产业该如何突破局限,走出低端怪圈,打出自有的品牌名片呢?

“最重要的是,转变思维方式,打破固有模式。”作为佛山首批转型革新的楼宇对讲厂家,科濠总经理徐斌如是说。小作坊式的思维模式禁锢了佛山楼宇对讲产业走向高端市场。对于大多数楼宇对讲厂商来说,摒弃原有思维模式,大胆迈出,改革创新才是出路。

经过十多年的发展,科濠在技术层面已经成功实现了从无到有、从模仿到自主研发的转变。从最初立足于楼宇对讲系统,到以楼宇对讲为根基的智能家居系统,再到如今将安防监控、停车场管理、门禁一卡通、电子巡更等系统进行整合,科濠已然转型为具备较强技术创新能力和完整产品线的智慧型企业。科濠总经理徐斌说,“我们的这种转变,就是根据市场需求和行业规律所作的一种思维革新。”具体来说,科濠的做法是:

1、重视技术研发 佛山楼宇对讲厂商想要走的长远,必须有自己的技术。楼宇对讲产品从模拟到数字,技术不断成熟完善,传统厂商想要依靠价格战在市场中站稳脚跟格外艰难。技术作为企业发展的源动力,在推动企业发展过程中的作用不言而喻,佛山楼宇对讲厂商只有掌握了完善的产品研发生产线,在市场中才有具备一定的竞争优势。这一点,广东科濠一直走在前沿,2010年开始转型升级,目前,科濠公司已经有完善的产品研发生产线,产品涵盖楼宇对讲系统、智能家居系统领域,能够针对不同安防需求的项目提供合适的细分产品与专业化的智能小区安防解决方案。

2、积极引进人才 企业发展离不开人才,佛山楼宇对讲传统厂商应广纳人才,寻找有共同发展理念的人才。科濠总经理徐斌表示科濠近年来之所以转型彻底,转型成功离不开向浙商学习。浙商开放、包容的特征结合科濠务实严谨的作风,融合交汇出全新的发展理念。这是科濠转型升级的重要支撑力。

3、塑造品牌形象 品牌作为企业发展无形资产,是推动佛山楼宇对讲行业向高端市场迈进的重要力量。传统厂商在进行技术研发,产品改造,服务升级的同时,也应重视品牌推广。如今,好酒也怕巷子深,内功修炼到位,适时借助媒体平台将企业推向市场是佛山楼宇厂商走出低端的必走之路。 2010-2014,科濠革新求变,潜心修炼了4年内功,产品质量、服务模式等得到市场充分认可后,毅然携手慧聪智能社区网进行十大品牌评选活动,将科濠进一步推向市场,得到不一样品牌效应。

4、净化市场环境 佛山楼宇对讲厂商想要打出佛山品牌,除了企业革新改进之外,地方协会也应发挥一定作用,净化市场环境,杜绝价格战,积极引导,帮助厂商走出低端怪圈。

小结:

今年很多安防企业叫苦不迭,认为市场越来越难做。市场还是原来市场,企业如何在多变的需求中站稳脚跟,谋求更高层次的发展,核心竞争力必不可少。而如何塑造核心竞争力成为企业共同的诉求点。对于传统厂商来说,转型革新成为他们发展的第一步,大多数佛山楼宇对讲企业也应如此 。

楼宇对讲系统未来三大主流发展趋势

从非可视到彩色可视

楼宇对讲的发展经历了从黑白道彩色,从非可视到可视等的变化,伴随这现代化小区建设进程的加速,楼宇对讲的应用市场越来越广泛,成为安防行业,继视频监控的第二大市场。楼宇对讲的市场蓬勃也让楼宇对讲的技术日新月异。纵观楼宇对讲发展史,楼宇对讲的未来的发展方向呈三大主流趋势。 [查看全文]

大势所趋 楼宇对讲向更高层次迈进

楼宇对讲加速与智能家居融合

虽然目前智能家居的市场还主要集中高端的地产项目中,但智能家居产品走进千家万户这只是时间问题。楼宇对讲厂商主推的智能家居产品在研发时应该更侧重于产品的性价比,走产品平民化的路线,根据实现的不同的功能层次,形成经济型、普及型,高端型等等多样化的产品,通过齐全的产品线来满足不同用户的个性需求,带动智能家居产业在中国的发展。 [查看全文]

结语

今年很多安防企业叫苦不迭,认为市场越来越难做。市场还是原来市场,企业如何在多变的需求中站稳脚跟,谋求更高层次的发展,核心竞争力必不可少。而如何塑造核心竞争力成为企业共同的诉求点。对于传统厂商来说,转型革新成为他们发展的第一步,大多数佛山楼宇对讲企业也应如此 。

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