逆流而上 安防企业

如何进行品牌营销[2014年5月20日 第1072期]

[摘 要]一档《爸爸去哪儿》火了999小儿感冒灵,一档《我是歌手》,让立白洗衣液深入人心…….有人说"选择比努力更重要",这是调侃和《爸爸去哪儿》冠名失之交臂的美的家电。因为《爸爸去哪儿》让大家知道999不只是皮炎平,还有感冒灵,这便是选择的力量。在行业发展迅速,竞争激烈的当下,999感冒灵搭载湖南卫视,借助一档全新综艺节目一炮走红,用明智的选择成就了全新的999。

说到安防行业,品牌作为行业经久不衰的话题,在行业发展遭遇某些瓶颈的情况下,企业对品牌的热度不减当年。但中小企业居多的安防行业,行业发展处于冷热不均的当下,安防企业如何利用品牌利器逆流而上,打出一副营销好牌呢?[查看全文]

逆流而上 安防企业如何进行品牌营销

一档《爸爸去哪儿》火了999小儿感冒灵,一档《我是歌手》,让立白洗衣液深入人心…….有人说"选择比努力更重要",这是调侃和《爸爸去哪儿》冠名失之交臂的美的家电。因为《爸爸去哪儿》让大家知道999不只是皮炎平,还有感冒灵,这便是选择的力量。在行业发展迅速,竞争激烈的当下,999感冒灵搭载湖南卫视,借助一档全新综艺节目一炮走红,用明智的选择成就了全新的999。

说到安防行业,品牌作为行业经久不衰的话题,在行业发展遭遇某些瓶颈的情况下,企业对品牌的热度不减当年。但中小企业居多的安防行业,行业发展处于冷热不均的当下,安防企业如何利用品牌利器逆流而上,打出一副营销好牌呢?

大多安企品牌建设尚处于初级阶段

本世纪初,大多数安防企业凭借价格优势在中国市场发展的顺风顺水,近些年,随着大型安防企业在技术,资金,人才,资源等方面的优势,一些知名安防企业在产品性价比方面的优势逐渐凸显,价格战在行业内越演越烈,这让没有品牌优势的安企如坐针毡。

与此同时,安防行业人力成本及营销成本节节攀升,产品价格却逐步进入低利润区域;多数企业仍处于规模小、综合竞争力不足,及投融资渠道不够畅通的劣势,这些综合因素进一步加剧了安防中小企业转型难的困境。

细数安防品牌格局,经过三十多年的发展,如今的国内安防行业已经涵盖了各类安防产品,也逐渐形成了"大型较少、中等稍多、微企最多"的正三角规模格局。

透析当前安防企业品牌格局,大多数企业位于品牌正三角的腹心地带。如果将品牌塑造过程也看成正三角的话,大多数安企的品牌建设应该处于正三角的底部区域,也就是说安防企业虽然重视品牌,但品牌建设处于初始阶段,存在许多不成熟的意识,且品牌效应也并未与其他因素未形成合力,以帮助企业走出当下困境。

一千个读者心中有一千个哈姆雷特,如何看待品牌形象也会有不同的答案。有些企业认为 "品牌形象是老板形象的体现",其实品牌形象是企业整体独特性的体现;也有些企业认为"品牌形象必须结合市场需求",其实品牌形象与市场行为并无直接关系;亦或有些企业认为"品牌形象只是面子工程"。我们以为,品牌形象是现代企业发展中的核心价值、企业文化的提炼再体现。安防企业想要利用品牌利器取得好的成绩,和品牌息息相关的重要因素必不能少。

深圳市博深电子有限公司销售总监俞金华认为:"从社会角度来说,品牌由企业的社会责任、价值观组成。对于企业本身,品牌是企业对外的行为名片,是公司实力、经营理念的综合体现。正因为如此,博深一直非常重视品牌的塑造和提升,旗下"康威"、"迪睿"两个品牌,通过对产品质量的严格把控和对客户的高度真诚,已在行业内树立起良好的口碑,正面的品牌形象在行业内持续传递着正能量。"

深圳市佳信捷技术股份有限公司总经理王强认为:"品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是大众对企业以及他们产品的一种信任。"

说起品牌,深圳市迪威乐数字技术股份有限公司总经理侯刚是如此理解的:"品牌是许多综合因素促成,如产品的性能和品质,售前售中售后服务,以及由此拓展开来的知名度、美誉度、信誉度,能满足消费者需求和欲望。" 结合安防行业30多年的发展历程来看,大多数安防企业对品牌建设仍停留在知名度层面,企业想要拥有品牌,必须先被行业认知。有人表示:知名度—美誉度—忠诚度才是品牌塑造成功的建设历程。

困境之下 安企是否该大力塑造品牌?

在行业发展处于冷热不均的当下,一些处于困境的安防企业会开源节流,在品牌投入方面尤其谨慎,采用保守发展模式。这样的方式对企业品牌建设来说是否有利,还看企业在市场的具体发展。

但也有企业反其道而行之,越是发展困难的时候,越要迎头而上,大力营造品牌优势。深圳市博深电子有限公司便是如此,沉寂行业两年,潜心修炼内功,在某些企业发展不景气的当下,逆流而上,独家冠名慧聪安防网十大品牌盛会,以全新的姿态迎接挑战。

为何行业发展并不景气的当下,博深却要逆流而上呢?博深销售总监俞金华认为:"近两年博深通过修炼内功,工厂不断扩大,产品研发不断突破,今年是安防行业不少企业很艰难的时候,以前凭借运气和魄力,企业或许能发展很好,而现在随着行业发展,对安防企业要求更加全面,企业除本身有很深的实力外,也需要和媒体合作,博深领导层将带领团队,在逆境中占领更多市场份额,并进一步提升博深的品牌形象,为此决定携手慧聪。"

博深的逆流而上是对自身品牌的肯定与自信,只有经历了平淡与逆境的考验,品牌依然能傲立市场,这样的品牌才是值得信任的。

同样是安防行业知名品牌,借助媒体平台一跃而飞的迪威乐与佳信捷,近年来在行业的发展同样可圈可点。迪威乐总经理候刚认为今年的安防行业整体上来讲是好的,但竞争依旧激烈,行业不断洗牌,呈两级分化,部分企业因缺乏核心竞争优势,发展后劲急需增强。2012年独家冠名安防十大品牌评选,展现了迪威乐品牌实力,提升了行业知名度和影响力,凝聚了客户和员工信心,为企业近年的跨越式发展起到积极的助推作用。

在佳信捷总经理王强看来:"随着智慧城市逐步落地、高清智能化发展的加速以及民用和运营市场兴起,今年安防行业相比去年市场情况要好一些,现基本呈稳步上升趋势。因此佳信捷更加重视品牌建设、树立良好的企业形象,约束企业的不良行为,这有助于扩大产品组合推销能力。"

困境之下 安企是否该大力塑造品牌?

互联网思维这两年已炒得热火朝天,而今年央视对互联网思维的提及让其热度更上一层楼。到底何为互联网思维,安防企业该如何运用互联网思维进行品牌建设?

关于互联网思维,"雷布斯"缔造的小米可谓手机行业的一大神话:08年成立,短短5年,2013年已被估值100亿。小米的成功是互联网思维的典型代表,先利用互联网聚集大量粉丝,再利用高配置、高性价比的产品进行宣传,采用互联网销售模式,配以专业的客服,粉丝效应聚合,造就了现在的小米。

从小米的成功不妨类别一下安防企业。首先支撑品牌的基本要素是产品,安防企业想要拥有品牌,好产品是必备要素。其次是粉丝文化,小米将微博、微信运用到了极致,并成立专门的客服部,及时与用户和粉丝沟通,让用户得到尊重与满足。在自媒体盛行的当下,好的口碑可以让安防企业在品牌建设方面形成事半功倍的效果,尤其是微信营销,安防企业可以借助微信公众号进行品牌传播与服务。

安防企业品牌建设从知名度到美誉度的提升,可以借助新媒体,运用微信公众号传播企业动态,企业文化等品牌要素,有了知名度和美誉度,忠诚度的快速提升也是可以期待的。

结语

有人认为近两年安防行业越来越难做,尤其是今年,但有些人对当下的安防市场相当乐观,安防行业到底是否依旧景气?正如博深销售总监俞金华所言,"市场还是那个年年增长的市场,行业也还是那个人人必称朝阳的行业。只不过安防行业正在经历变革或者转变,区别在于安防人如何更好的适应罢了。"对安防企业而言,无论现状如何,品牌建设始终不能舍弃。

谈安防企业如何利用品牌建设走向未来

品牌竞争白热化

尽管"MadeinChina"无处不见,但是我国自主品牌在国外的知名度并不如意,那么企业是否想过我们的品牌建设真的做到位了吗?据MarketWatch报道称:国际市场营销公司HDTradeServices对1500个美国人进行了调查,让他们举出最熟悉的中国品牌,结果令人吃惊,94%的美国人对中国品牌一无所知。[查看全文]

差异化营销方式助安防品牌脱颖而出

差异化营销助企业脱颖而出

海飞丝-去屑,飘柔-柔顺,潘婷-修复,这是宝洁公司旗下三大洗发水品牌带给受众的印象;佳洁士-防蛀牙,黑人-亮白,这是牙膏品牌给消费者的印记。无论洗发水,还是牙膏,不难发现同类商品不同品牌的产品带给消费者的感官大不相同,但以上的产品都成功地将某种符号与品牌紧密结合起来,并深深映入消费者脑海,这便是品牌的力量,而品牌差异化营销便是它们共通的地方。[查看全文]

结语

有人认为近两年安防行业越来越难做,尤其是今年,但有些人对当下的安防市场相当乐观,安防行业到底是否依旧景气?正如博深销售总监俞金华所言,"市场还是那个年年增长的市场,行业也还是那个人人必称朝阳的行业。只不过安防行业正在经历变革或者转变,区别在于安防人如何更好的适应罢了。"对安防企业而言,无论现状如何,品牌建设始终不能舍弃。

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