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董明珠直播秒杀薇娅 直播电商进入下半场

http://www.secu.hc360.com2020年06月04日17:30T|T

    当疫情为国内经济按下了“暂停键”之后,直播带货却如以火箭般的速度迅速火热了起来。先是李佳琪与薇娅关于“谁是淘宝第一主播”之争不断刷新带货成绩,后来中年大叔罗永浩以黑马姿态强势入驻抖音,成为网红带货“第三极”,随后国美携手央视带货天团五一直播大促,单场直播5.286亿元的成绩也刷新了全网最高销售纪录。可惜记录仅仅保持了一个月,铁娘子董明珠就以一己之力力压群雄,创造了单场65.4亿这一前无古人的记录。

    董明珠再创新高单场带货能力秒杀薇娅

    23万、3.1亿、7亿、65.4亿元,这是董小姐自4月24日开通直播以来四场直播的成绩单。如果单纯以销售额来代表直播成果,董明珠这四场直播交出的答卷分数呈“爆炸式”增长。

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    作为对比,淘宝第一带货女王薇娅2018年全年的带货成绩是27亿,最高战绩是2019年双十一——30亿。相较于在直播行业摸爬滚打四年的薇娅来说,董明珠用四场直播就实现了战绩的碾压。

    从抖音直播网络卡顿“翻车”,到快手直播销售3.1亿元,京东直播销售7.03亿元,再到此次超65亿元的直播销售纪录,董明珠直播带货一路高歌猛进,这位在直播前还一直表示“还是要坚持线下”的新晋“直播带货女王”更是在直播后豪言:“要将直播常态化。”

    企业扎堆电商直播网红带货光环不再

    经过秀场直播、游戏直播的干播大战,直播已经成为用户娱乐生活的重要内容形式。2018年淘宝直播带货超千亿,2019年更是达到超过4000亿的成交规模,在线下营销模式陷入萎缩和停滞的情况下,线上营销尤其是直播营销成为了众多企业青睐的营销方式。

    但行业的火热之下,对一些头部主播来说,却显露出了一丝盛世之危。

    “顶流”李佳琦被指状态下滑;新晋主播罗永浩依然在直播中频频失误;辛巴辛有志也出走老东家,是否能延续辉煌尚不可知。而更多的直播老牌平台如斗鱼、虎牙、B站也都在跃跃欲试试图分一杯羹。

    盘子做大的速度,跟不上数量激增的抢食玩家。而流量却是支持头部主播能带货的关键所在。流量的流失,意味着网红主播的带货能力开始了下滑。

    如今,曾在过年期间都坚持直播的“劳模”李佳琦开始频繁请假,并且在助理离开之后频繁发生“翻车事故”,而老罗的带货能力离开了抖音的全力支持后一路下滑,如今几乎下滑了85%,并且老罗直播一直在犯错,一直在道歉。

    而和“带货女王”薇娅签署合作协议,在股市一路飘红的梦洁股份也在10天之后开始蔫了,不少股民直呼——“薇娅终于带不动了!”。

    网红的“流量红利”被逐渐蚕食,而一直为网红个人流量埋单的企业是否还愿意继续掏腰包并承诺“全网最低价”,或许在不就的将来会被打上一个问号。

    直播大潮中企业直播开始异军突起

    当网红、明星和企业品牌方在传统电商直播平台上为争夺流量近身搏杀的时候,企业直播平台在近年开始异军突起。

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(企业直播与电商直播的三大区别)

    与淘宝直播、抖音、快手等电商直播不同,企业直播更多是聚焦于私域流量的精细化运营和沉淀,直播产品多以批发类和大件类自有货品为主,由企业专业员工进行具体功能的讲解,通过开设自有直播间全方位掌握用户数据。整体而言,企业直播更像是传统企业销售流程的线上化,虽然总体流量逊于淘宝直播等,但客户信任度和单笔交易额远超大平台。

    以主打企业直播营销的盟主直播为例,依靠其三大系统建立的行业解决方案就很好的解决了传统企业跨界电商的流量问题、订单转化问题、二次营销以及盘活私域流量的问题,一键式帮助企业“搞定”电商直播,轻松转型电商新零售。

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    创客系统解决企业精准流量难题。通过创客平台让传统行业从业者/导购成为精准流量引擎,实现全域裂变,解决直播前精准锁客。

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(盟主直播创客生态系统)

    直播系统:解决企业营销需求。盟主专业级的直播技术和丰富的线上营销互动功能将导购锁定的精准流量进行高效触达和转化。丰富强大的平台功能,帮助客户用直播方式实现品牌曝光、推广获客、流量变现、内部培训、商务沟通等需求。

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    数据系统:打造企业立体化营销体系。直播后商家通过后台进行订单处理和数据分析,导流到线下门店核销,完成店面和直播的无缝融合和锁客。还可以进行二次营销,围绕全流程触点,建立客户大数据跟踪,打造立体化营销系统。

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    电商直播凭借其海量流量为传统企业打开了线上带货的一扇窗,而企业直播不仅解决了企业“带货”的需求,更是凭借其强大的技术优势和多场景的应用为传统企业打通了“带品”的大门,让企业不止于带货,而有了更多的可能与延展。

    

责任编辑:黄美婷

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