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探索安防品牌建设正确打开方式

http://www.secu.hc360.com2018年06月12日09:33 来源:中国安防展览网T|T

    慧聪安防网讯 当我们谈到国内安防的龙头企业,首先想到的肯定是海康、大华。至于为什么这两家企业是行业公认的巨头,这跟其过硬的产品质量、良好的品牌形象密不可分。良好的品牌形象代表了消费者对品牌的信任。

探索安防品牌建设正确打开方式

    近两年,安防行业在产品技术创新方面始终紧跟全球趋势。从消费安防,向互联网+模式迈进,从智能安防人工智能应用迈进,安防行业内的领军企业始终能够扑捉到行业发展与当前创新趋势的紧密结合点。这也预示着安防行业已完成了从产品营销向品牌营销的转变。产品营销就是卖什么吆喝什么,王婆卖瓜,自卖自夸。而品牌营销是通过展示企业在技术、产品和应用上的新观念、新方向、新模式来强化用户对企业、对品牌的认知。树立企业、品牌的形象。实现用户在选择供方时,坚持品牌优先的原则。

    经过多年的发展,任何一家成功的安防企业都有其独到的成功之处,而一个好品牌的形象就是在展示自身独到的一面。独特的优势,在重塑安防企业品牌时显得格外的重要,因为这是企业自身同其他企业的差异,是经过多年的市场锤炼所得到,也是其他人无法模仿的。在寻找到自身独特一面的同时,企业也要注意所选取形象的典型性。所谓典型性,就是要让安防市场的工程商和集成商一目了然,对形象所代表的内涵以及企业自身和形象的契合度有直观的认识。这样使得新的品牌形象更容易在工程商和集成商群体中形成广泛的认同,提高品牌的认知度。

    凭什么让客户在众多的品牌中优先选择自己?安防企业可以评估一下自己具备下面哪种优势:新产品的研发优势;生产和供货能力的优势;产品质量和价格优势;品牌整合营销能力的优势;渠道的优势;服务与售后的优势。

    以上种种优势,企业必须具备其一,并且要领先行业。若企业暂时连一种优势都不具备,那就要认真反思一下,从内部改善开始,层层细分,层层完善。若企业同时具备两种以上的优势,而企业的品牌在行业还不是领先品牌,则建议企业强化自己的主要优势,让自身的优势表现出来,以点概面来快速提高品牌的竞争力。而这,也是企业基于市场需求逐步在改变营销策略的原因。毕竟同质化竞争阶段,全方位优势领先是有效开拓市场武器。

    目前来说国内安防品牌提升市场影响力的方式主要是通过B2B的网站宣传、安防媒体、参加专业的展会以及落地办事处等。在媒体平台进行广告投放是最为直观的品牌宣传方式,要想让陌生市场的用户了解你的产品和品牌,首先第一步是要让他们看到你,打造品牌知名度。针对不同市场的客户类型要有一些系统性的品牌推广,让客户从对产品的基础认知到对品牌的深入了解,建立起客户对品牌的信任度和依赖度。专业安防展对于企业来说,是一个很好的和国际市场深入沟通的平台,即可以向安防行业展示企业实力,同时也便于企业通过展会充分了解在地市场的情况,包括用户需求、渠道建设等。通过在海外设立子公司和办事处,可以管理现有的渠道,也可以通过子公司逐渐将中国的服务在当地能够很好的本地化,比如根据海外实际项目需求提供一些定制化的产品,进而为终端用户提供更具有实用性的产品及服务,提升品牌的溢价空间。

    互联网思维对于传统的安防行业同样适用并成为不可忽略的重要部分。在自媒体盛行的当下,好的口碑可以让安防企业在品牌建设方面形成事半功倍的效果,尤其是微信营销,安防企业可以借助微信公众号进行品牌传播与服务。而安防企业品牌建设从知名度到美誉度的提升,可以借助新媒体,运用微信公众号传播企业动态,企业文化等品牌要素,有了知名度和美誉度,忠诚度的快速提升也是可以期待的。安防企业应该在充分利用自身优势的同时,利用当下发展火热的新媒体展现企业品牌,让自己的品牌在众多品牌中脱颖而出,从而增加市场的认知度,提高企业的影响力和竞争力。

    结语:创品牌不是一朝一夕的事,企业不可能一夜成名,一个知名品牌的形成需求时间的积累,是历史积垫的过程。因此、企业一定要视"品牌建设"为战略之举,而不是权宜之计。

责任编辑:张泽群

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