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兰德华张进华:深耕电子巡更市场,致力于为客户提供更好的服务!

http://www.secu.hc360.com2017年11月14日16:45 来源:慧聪安防网T|T

    慧聪安防网讯 2017年深圳安博会于10月29日在深圳会展中心隆重开幕。来自全球20多个国家和地区超1000家厂商齐聚一堂,共襄安防盛举。本届安博会,各大企业带来了怎样的新产品和新技术?面对自身发展现状及当前安防行业形势,各企业又有怎样的规划呢?慧聪安防网在本届安博会设置了直播间,对各企业的相关负责人进行了直播专访。让我们来先看看北京兰德华电子技术有限公司产品经理张进华在采访中都谈了些什么?

北京兰德华电子技术有限公司产品经理张进华

北京兰德华电子技术有限公司产品经理张进华

    以下是采访实录:

    慧聪安防网:请您简单介绍一下贵公司的核心竞争力主要体现在哪些方面吗?

    张进华:蓝德华的核心竞争力主要体现在“变”字上。大家都知道随着这些年中国安防市场的变化,蓝德华作为安防市场的一分子,也从来没有停止过自己变革的脚步,一直是随着中国安防市场的变化而调整自己的经营核心。十几年前,兰德华的企业定位是中国安防市场的产品制造商,向市场提供物美价廉的产品是我们的主要企业核心。

    随着安防市场的变化,包括我们自己也对安防市场理解的增加,逐渐改变了经营策略。不再以产品生产为主要经营核心,而是随着市场的变化,把市场深耕,向安防市场提供成熟、完善的电子巡更巡检系统的解决方案,作为我们企业经营的核心。不单单是提供产品,以提供成熟方案为主要核心。

    随着这两年安防市场的进一步变化,包括互联网技术的进步,我们发现现在市场上客户真正感兴趣的,不再是产品的价格优势。产品本身的质量优势,包括方案优势,已经很难能打动客户了。客户真正需要的不再是外在的产品,而是由这些产品提供的服务,服务的重要性提到了前所未有的高度。所以我们基于这种理解,在两年前启动了电子巡更巡检系统的云端服务,组建自己的兰德华云,让客户体会到无论什么用的硬件产品,无论用不用硬件产品,都可以体会到我们云服务的存在。而且我们的云服务已经积累了上亿的客户数据,到目前为止,这个系统都是比较完善的。

    慧聪安防网:本次安博会已经展出了两天时间,请您介绍一下贵公司带来的新技术和产品?

    张进华:兰德华现在正在致力于电子巡更巡检系统和智能钥匙柜系统云端服务的建设和应用。所以我们本次展会也向大家推荐了与云端服务有关的相关产品和新技术。比如说现在应用比较多的云端巡更,包括基于安卓系统的云端巡更和云端钥匙柜产品,是本次展会向大家主力推荐的产品。

    慧聪安防网:这两天展出的效果如何?

    张进华:通过两天的观察,发现展会可以说是热闹非凡,各厂家都把自己最新的产品和技术,在展会上集中向大家做了展示。从一个方面反映了中国安防市场的红火程度。另一方面也反映出国内厂家的自信和进步。兰德华作为安防行业的一分子,也积极参与到这个里面来,本次展会中也把我们最新的东西都拿出来向大家做了展示。

    从这两天的参展效果来看,基本上达到了我们预期的目标。新技术和新应用基本上得到了老客户的支持和新客户的认可。 

    附采访视频:

责任编辑:刘文娟

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