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思科瑞:深耕安防产业链,积极开拓海内外市场

http://www.secu.hc360.com2017年11月14日16:22 来源:慧聪安防网T|T

    慧聪安防网讯 2017年深圳安博会于10月29日在深圳会展中心隆重开幕。来自全球20多个国家和地区超1000家厂商齐聚一堂,共襄安防盛举。本届安博会,各大企业带来了怎样的新产品和新技术?面对自身发展现状及当前安防行业形势,各企业又有怎样的规划呢?慧聪安防网在本届安博会设置了直播间,对深圳市思科瑞电子有限公司的相关负责人进行了直播专访。让我们来先看看他们在采访中都谈了些什么?

深圳市思科瑞电子有限公司

深圳市思科瑞电子有限公司(从左至右为:AsiaHuang、彭祥、MichelleKuan)

    1、请您简单介绍一下贵公司的核心竞争力主要体现在哪些方面?

    彭祥:目前我们前端预警行业有几点做得比较优秀,第一是我们有接近70个研发工程师,这在国内,特别是前端预警行业,应该是处在第一的,目前来说是排在第一的。

    第二是生产环节,基本上是采用了积极人生产,包括前端的KPI,焊接、测试,以及后端的自动装备设备。自动化设备的覆盖率超过75%。这样第一是最大限度的减少了人工,第二是最大限度的保证了产品的一致性。

    第三是市场营销方面,这也是比较重要的环节,目前不光在跨境电商,还有国内电商,实体渠道都表现非常优秀。特别是渠道上,在电商发展得这么好的今天,我们还建立了7个分公司,成都,武汉,深圳,石家庄,沈阳等地。从前端的研发到中端生产到最后的营销出货,整个环节完全在我们自己手上。

    2、本次安博会带来了什么新产品和新技术?

    彭祥:我们每三个月会推出一批新产品,一年至少有四批新产品更新,很多新产品、新技术,可能我说的专业术语太多,不一定大家都理解,还是欢迎大家到我们的展会现场去参观一下。

    3、近年来安防市场大环境跟前两年比起来,您觉得市场环境是比较好?还是比前两年比较差呢?

    彭祥:我们整个安防行业,包括现在这里的人都是咱们这个圈子的,首先自己人一定要对安防行业有信心。企业经营不知道未来是怎么样,只能是尽人事。但是安防行业,我个人觉得一定是蓬勃发展的,人本来就是有社会属性的群体,只要有人类社会的存在,我觉得安防行业永远都不会衰败。

    4、请简单讲一下您负责的外贸情况?

    MichelleKuan:我是负责整个欧洲地区的海外市场的,刚才彭经理讲了很多国内市场的,不光是市场需求非常大,而且渠道已经做得非常完善。国内的发展对海外也有一定的辅助,在这种情况下,海外也开拓了相当大部分的市场,比如说现在非常成熟的欧洲市场,美洲市场,澳洲市场,还有我的同事所非常的亚洲市场。现在的渠道,也通过欧美这种比较大规模的客户做线上营销和线下做分销商,经销商,以铺满整个海外市场。

    包括现在的新兴市场,比如说拉丁美洲,非洲,东南亚,安防的整个行业在这些地区正是发展势头特别好的时候,所以说我们公司也是把很大一部分精力放在开拓更多新的客户和渠道上。

    AsiaHuang:说到产品可能要和产品的专业性相关。比如说有一些GSM是WIFI版本的,但是针对某些市场,比如说常见的欧洲市场,现在主推的是WIFI和GSM二合一的产品。这些产品,就像彭总讲的一样,国内市场也有这种趋势,关小姐讲的也是这样。我这边主要是负责整个亚洲市场,比如说印度、巴基斯坦,目前正在慢慢打入。正如此次展会,还会有很多客户来到这边。接下来还会有陆续的展会到当地进行参展,寻找更多的合作伙伴。大致是这样的,目前的产品线是这样。具体比较细节的产品,还是欢迎大家去参观我们的官网。

    5、请简单介绍一下安博会展出情况?

    彭祥:我们这个月参加了四个展会,分别是香港的电子展,环球资源展,接下来是深圳展,我们做了两个展位。因为安博会是两年一届,是全球的盛会。我们也精心准备了半个月,到目前为止,我所收到的信息,表现是一年比一年好,包括客户的成交总量,还有海外市场的询盘量,以及合同的签单量,包括去工厂参观的人员数量,都是创了历史新高的。当然我希望到了明天下午,这个数据汇总上来以后,会有一个我或者是整个安防人都很兴奋的数据,都能取得好的成绩。 

    附采访视频:

责任编辑:刘文娟

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