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王大鹏:量身定制安防产品 深入挖掘客户需求

http://www.secu.hc360.com2017年11月13日14:42 来源:慧聪安防网T|T

    慧聪安防网讯 2017第十六届中国国际社会公共安全博览会在深圳盛大开幕。作为全球规模最大的,全亚洲最权威、最具影响力的安防展会,此次的安博会吸引了全球53个国家1100多家全球安防企业同台竞技,11万平方米的展馆面积将充分展现公共安全领域的科技成果和新技术。

    值此盛会之际,慧聪安防网有幸邀请到了众多安防名企做客展台直播间,共近百家企业资深人士接受慧聪安防网采访。各位行业大咖细说企业经营模式,畅想安防发展趋势,指点江山激扬文字,思维对撞金句频出,吸引了众多参展观众驻足聆听。

    荣幸的是,开尔瑞科技(深圳)有限公司董事长王大鹏先生也来到了慧聪直播间接受专访。以下是访谈实录。

开尔瑞科技(深圳)有限公司董事长王大鹏先生

开尔瑞科技(深圳)有限公司董事长王大鹏先生

    慧聪安防网:大家好,这里是2017深圳安博会慧聪安防网的直播现场。接下来接受采访的是开尔瑞科技(深圳)有限公司的董事长王大鹏。请王总简单介绍一下贵公司的基本情况。

    王大鹏:开尔瑞科技有限公司成立于2007年,到现在已经10多个年头了。我们一直是在门禁领域生产、研发门禁控制器、门禁读卡器和门禁电源。我们在去年的时候又重新成立了两个新的公司,一个是开尔瑞智控,一个是开尔瑞智能,为了便于管理,开尔瑞智控的主要方向是做智能家居,家庭的指纹锁。开尔瑞智能主要是做平台化的管理,就是做一个软件平台,在原有门禁的基础上,把监控,报警,巡更,考勤,消费等等一系列安防产品融合在一个平台里。同时聚集了全国各地的服务商,为服务商提供了一个整体的发展的开放式的平台。让我们给客户更好的体验。

    慧聪安防网:本次安博会,贵公司带来了哪些新产品和新技术?

    王大鹏:分成三块来讲。开尔瑞科技带来的是虹膜识别,以及下一代的门禁控制器。我们的门禁控制器是五路通信的R芯片的。同时生物识别主要是虹膜,这代表了一个比较先进的、比较前沿的生物识别,更安全、更可靠。

    同时在智控产品带来的是原有的基础上带来了无线智控开关,这个开关很方便,尤其是对于原来改造房屋的安装,原来都需要布线,现在可以把所有的线省掉。包括原有的控制开关可能用单火线,没有零线过来。用这个开关就可以解决,为所有家庭能够安装智能家居奠定了基础。

    开尔瑞智能带来了全新的一卡通平台,是综合的平台,已经突破了一卡通的观念,把监控报警,包括所有的安防产品都融合在了一个平台中,客户都有好的感受了。原有的单位要装一套系统需要装好多个软件,需要每个管理员学好多软件,现在一个软件解决了所有问题,安装也很方便,我们的安装只需要20秒,就把所有的系统全装完,不需要专业人员,只要点“下一步”就安装完成了。数据库是免费的,这也是颠覆了以前的观念,因为原来在一卡通行业用数据库软件是收费的,一套软件就要1.4万的批发价,同时必须专业人员才能安装。而我们现在的数据库的研发成本很高,但是后期使用中就是免费的。同时安装非常方便、简单,因为把数据库嵌入到了整个软件中,不需要安装数据库,也不需要做数据库和软件的对接,哪怕一天书没读过的,都可以安装好,只需要一直点击“下一步”就可以了。

    同时还带来了几款全新的二维码读卡器,金属二维码读卡器,金属防复制的IC卡读卡器,就是等等的读卡器。因为我们公司的定位主要是识别与控制领域,像读卡器就是一个识别,控制器就是属于控制,识别与控制领域是我们的方向。识别包括虹膜也是识别,智能家居也是识别和控制,所有的产品都是围绕着识别和控制。今年带来了几个新产品。

    慧聪安防网:近几年一直在谈安防深度行业化,后来开始谈安防行业的变革,那么请问您是怎么看待深度行业化下的变与不变的?

    王大鹏:因为安防行业发展了好多年,从最开始老百姓对安防行业的陌生,只要拿着一个安防产品,只要能够满足一些基本的要求,大家就觉得是个好东西了,提不出什么更好的要求来。中国这几年的安防行业在全世界发展是有目共睹的,原来出国之后根本看不到中国的产品,先在世界各地的安防展,有一半或者是三分之一都有中国的厂家。这种情况下,中国在安防行业已经有足够的话语权,同时老百姓也有更多的要求,原来拿着一个什么东西我们可能提不出更多的想法,现在已经不是这样了。

    为什么说是行业化?原来一个安防产品做出来,有一个摄像机或者是一个门禁,做出来之后任何行业都可以用。就像穿着均码的衣服一样,你也可以穿,高一点、矮一点、胖一点、瘦一点都可以穿,但是穿着并不合身。而真正的行业化是量身定制,不再是均码的衣服,而是按照你的身材量身定制的衣服。每个行业都有一个特点,比如说医院安装门禁,前段时间去美国的一个医院,他们医院装了一千多套门禁,用的效果就非常好。为什么他的效果会这么好?因为是量身定制的结果,并不是普通意义上的门禁。根据医院的特点做了静音处理,做了便于清洁的处理,所有设备表面都是光滑的。这样在医院使用中就有很多特殊的需求。比如说医院的住院的人希望是安静的,希望不会有藏污纳垢的地方,这样的行业,就必须按照他的需求才能实现这些功能。如果是以前普通的门禁拿过去之后,医院用着的感觉就没有那么好的客户体验了。

    比如说银行对门禁的要求,不在乎慢一点还是快一点,读卡速度慢一点无所谓,虹膜对银行就很好了,因为安全的要求比较高一些。绝对不允许有没权限的人打开门,那对银行来说就是灭顶之灾。我们针对银行系统又有不同的设计。针对医院有针对医院的系统设计,这就是行业化。将来每一家针对某一个行业能够做出一个特殊的产品,产品在这个行业的用处更好,这种发展显然是一个趋势。在这种趋势下我们的产品就要变革,总是大众化,靠普通设计的产品根本就没法满足需求。我们就要深入的挖掘客户的需求。

    前段时间我也到了好多医院,走访了医院的管理人员,医生,护士,问他们对门禁、对一卡通,对安防的特殊需求。下一步也会做出针对这个行业的特殊的产品。这个产品用在这个行业,就会有更好的客户体验。

    附采访视频:

责任编辑:瞿骊醒

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