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风雨同舟:希捷与大华股份携手十年

http://www.secu.hc360.com2017年11月03日09:41 来源:慧聪安防网作者:居安T|T

    慧聪安防网讯 2017年10月29日——全球领先的存储解决方案提供商希捷科技公司(NASDAQ:STX)亮相第十六届中国国际社会公共安全博览会,展示全线最新安防存储解决方案,并在展会首日与海康威视、大华股份、宇视科技等行业合作伙伴一起,隆重全球首发酷鹰人工智能(SkyHawkAI)监控硬盘和酷鹰硬盘健康管理方案(SkyHawkHealthManagement)。

希捷人工智能监控硬盘(SkyHawk AI drive)

希捷人工智能监控硬盘(SkyHawk AI drive)

左:希捷科技全球副总裁暨中国区总裁 孙丹  右:大华股份国内营销中心渠道总监 史东

左:希捷科技全球副总裁暨中国区总裁 孙丹

右:大华股份国内营销中心渠道总监 史东

    30日上午,希捷与大华股份一起庆祝建立合作伙伴关系十周年。十年间,两个公司在硬盘的技术演进、定制研发、联合推广等方面进行了卓有成效的合作,希捷的监控硬盘被广泛应用在大华股份的银行、公安、智能交通等系统内,为智慧城市保驾护航,并在智慧安防方面不断市场拓展。

    今年,大华股份提出了“云生态,智未来”的战略,以人工智能、大数据分析为基础,以视频实现万物互联,充分体现了公司在人工智能、深度学习的技术发展中锐意创新的策略。而在大华股份的新战略中,希捷面向AI的监控硬盘,也必将成为有力的支持者。

    回首当初:相识是缘分,也是必然

    十年前,正好是希捷刚刚进入安防的时期。在刚进入安防行业时,便与大华股份建立合作伙伴的关系,对希捷来说是一种缘分,也是一种必然。正如希捷科技全球副总裁暨中国区总裁孙丹女士所说:早在十年前,希捷发布了第一款安防硬盘,之所以能发布这个硬盘,就是因为安防领先公司了解到了客户的需求,知道通过优化普通硬盘来满足这个行业。

    孙丹说“那时想专门针对安防行业做一款产品。这个过程中开始和大华股份合作。希捷跟大华股份学习行业客户需求,从而反过来推出针对这个行业的产品。”这是,两家企业缘分的开始。

    而这种合作关系也经历了几个不同的阶段,在十年的合作里,彼此之间变得更紧密,一起见证了这个行业的发展。正如大华股份国内营销中心渠道总监史东所说:

    第一阶段,大华股份只是想找一些配套的产品,可以让大华整个产品线跟客户的黏度更强,这时期的合作更聚焦在销售端、营销端的一些配合和合作。

    第二阶段是深入合作的阶段,这个时期希捷做出了巨大的努力,给大华股份有专门的定制,给大华股份专门的服务。

    第三阶段是战略合作阶段,今年大华股份提出了“云生态,智未来”的战略,以人工智能、大数据分析为基础,以视频实现万物互联,充分体现了公司在人工智能、深度学习的技术发展中锐意创新的策略。而在大华股份的新战略中,希捷面向AI的监控硬盘,也将成为有力的支持者。

    十年风雨与收获

    与大华股份合作的十年期间,正好是希捷努力本土化和行业化的十年。在这十年的时间里,希捷经历了从最初初入安防到逐渐融入到安防行业的过程。在这个过程中,希捷和大华股份的合作无疑产生了巨大的作用。孙丹女士表示,这十年的合作让希捷收获了非常多的经验。她说“真的进入安防行业以后,你发现需要学习的非常多,会发现客户有很多痛点需要你去解决。希捷在整个行业里面学到很多,企业想要做好一个行业,真的要离市场非常近,要看得非常准。客户的需求怎么样能转化成产品的技术点,要非常准的把握产品的设计,包括现在做的人工智能盘,短时间内怎么满足大华股份推出新产品,他们做人工智能计算,希捷怎么满足他们新的负载。”

    史东先生表示,在与希捷十年的合作中,大华股份同样收获良多。史东说“这十年合作,大华股份最主要的就是收获了理念。大华股份跟很多供应商在合作,但希捷表现出来的东西是不一样,首先就是尊重。希捷有希捷的文化和考核机制,大华股份有大华股份的文化和考核机制,会发生碰撞,但是希捷用尊重的态度处理问题,希捷作为这个领域的龙头企业把姿态放很低,一直帮我们考虑提出解决方案,这是我在希捷身上学到最大的东西和收获。”

    关于未来:他们面朝AI存储

    公司强强联合合作的结果必然是联合创新,在行业推动新技术的发展、推动新产品、新的解决方案。而这些新技术可能会带来行业突破性的甚至完全是转折性的发展。已经经历过十年磨合的希捷与大华股份,对于未来的合作以及两者强强联合将会在行业中产生的能量充满自信。

    在过去十年,安防行业经历了从模拟到数字化的过程,而现在行业正在往智能化方向发展,且发展的速度非常快。存储现在也正处在过渡阶段,将从标准的监控盘转向监控人工智能盘。

    孙丹女士表示:未来的存储一定是带着智能的需求,包括存储的管理也是需要智能管理,这一定是存储发展方向。而智能化存储正是希捷与大华股份努力的方向。

    今年,大华股份提出了“云生态,智未来”的战略,以人工智能、大数据分析为基础,以视频实现万物互联。而在大华股份的新战略中,希捷面向AI的监控硬盘,也将成为有力的支持者。

    前些年希捷与大华股份的合作可能更聚焦在销售端、营销端的一些配合和合作,但是,基于现在整个AI技术的发展的基础上,希捷与大华股份的合作已经进入到一个新的纪元,两家企业的合作必然会对行业产生一些历史性的贡献。

    他们这样形容彼此的关系

    史东先生用“夫妻”来形容希捷与大华股份之间的合作关系,他表示:希望未来十年和希捷真正达到夫妻的关系。互相包容、理解、相濡以沫,最终要白头偕老。只有这样,大华股份能把前端发挥最大,希捷把后台能力向大华股份开放到最大、支持力度最大,才会真正形成市场端的强强联合。

    后记

    十年风雨同舟,十年携手,希捷与大华股份走过了安防行业快速发展的十年,即将走向安防行业更加快速发展的十年。正如希捷科技全球副总裁暨中国区总裁孙丹女士所说,强强联合合作的结果必然是联合创新,推动新技术的发展、推动新产品、新的解决方案。在人工智能在安防领域高速发展,存储智能化趋势表现愈发明显的时期,为行业带来新的技术突破,这是所有人对希捷与大华股份未来十年合作的共同期许。

责任编辑:钟娟娟

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