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李腾:多应用场景下 发展需回归本源

http://www.secu.hc360.com2017年09月25日16:09 来源:慧聪安防网T|T

    慧聪安防网讯 9月20日,以“新智能,新生态,大安全”为主题的2017中国安防行业高峰论坛暨品牌盛会在杭州白马湖建国饭店隆重举行,此次盛会由慧聪安防网、慧聪物联网、中安信联科技有限公司联合主办,由北京快鱼电子股份公司特别赞助,杭州海康威视数字技术股份有限公司、佛山市格安科技有限公司全程赞助。此次盛会由两场高峰论坛、专家领导主题报告、颁奖盛典、发布安防行业研究报告、抽奖活动等几大环节组成。盛会现场汇聚了行业专家、协会领导、企业代表、业内工程商、经销商、知名媒体等,共同见证了这一安防行业盛会的成功举办。

    下午的首场论坛以“专注安全、不止于安防,多应用场景下安防企业的发展策略”为议题,由慧聪安防网刘思主持,中国安全防范产品行业协会副理事长靳秀凤、中安安防产业发展促进会研究院院长曹国辉、浙江大华技术股份有限公司总裁助理兼运营管理中心总经理李腾、浙江捷尚视觉科技有限公司董事长尚凌辉参与,进行了一场对行业有指导性意见的探讨。

浙江大华技术股份有限公司总裁助理兼运营管理中心总经理 李腾

浙江大华技术股份有限公司总裁助理兼运营管理中心总经理 李腾

    以下是现场论坛实录:

    刘思:尊敬的各位安防行业的同事们,大家下午好,我是慧聪安防网的刘思,很高兴能够在这里和大家共同讨论安防行业的未来发展。如今,随着大数据云计算等概念的引入,我们很多企业逐渐向智慧物流智能交通智慧城市等领域提供更多的产品和服务。很多安防企业已经从传统的公共安全领域向更多的应用场景和产业链延伸。我们都知道大华在产业链的延伸上做了很多尝试并取得了一定的成绩,李腾李总,您能不能谈一下,您认为企业在产业链延伸的过程中扮演着什么样的角色?

    李腾:我认为这个问题问的是,安防企业在新领域扮演的角色和传统企业有什么样的区别?至于怎样回答这个问题呢?我个人的观点是要回归到本源,就是回归到我们的客户本身。安防企业在新领域也好,传统领域也好,所扮演的角色都发生了改变,这一点在大华这几年的发展过程中表现得尤为明显。2016年,我们在进行规划时,重新梳理了对客户的看法,大家都知道大华前几年一直致力于从产品供应商向解决方案提供商转型,我们的合作伙伴主要是供应商和渠道商。现在再来看,我们为原有的客户降低成本的同时,也看到了一些新的领域,基于这种考虑,我们重新梳理了客户的分类。

    我们把整个市场上的客户分为三类,第一类是城市级的客户。他们需要的是平安城市、智慧城市等城市级的解决方案或者说运营服务,这类客户的特点是所有的需求和要开展的工作都不是一个单一的职能、单一的行业、单一的部门所能承载的。城市级客户的需求是远超过传统的安防客户甚至公安客户的。这是第一个重大的变化。

    第二类客户,就是行业级的客户。这类客户又分为两类,一类是安防安保类,它的需求往往聚焦于如何解决安防安保问题。另一类是业务部门,我们跟很多物流公司都有交流,也谈到了智慧物流,去年我们有一个案例落地,是跟韵达物流的合作,我们不只保证了库房的监控,还把库房内的信息和库房外的视频信息和传送带上的视频扫码结合起来,形成了一个综合的解决方案,这样我们安防监控就叠加在了客户的核心业务层上。我们知道快递物流的核心竞争力就是快,为了达到“快”的目的,物流分拣仓、分拣路线环节中的分拣效率就成为了直接影响业务的核心要素。大华和韵达一起解决了这个问题,把传统的人工分拣变成了可视化管理,同时兼顾了仓库内外的安全管理。这样的话,我们的解决方案就变成了客户业务的解决方案。通过这种服务,我们可以提高客户的价值,降低他的成本,我觉得这才是未来安防产业要做大做强,把我们的业务体系延伸到物联网中要做的事。

    第三类客户是消费类的。大华在民用安防和消费类的客户投入都是非常大的。小型的商户、商店等中小型经济体和个体会大量增长,我们认为这一类的需求正在向更高新、更智能的方向发展,同时他们在操作简单、低成本、美观方面的要求也非常的高。我们洞察了这些诉求以后,针对这类客户提供了相应的解决方案。可以看出,大华的决策变化本质上是因为客户在发生变化。

    其次是技术的革新,很多安防的前辈都很了解,安防行业始终在解决7*24小时“看得清”、“看得见”的问题。但是这几年我们有很多的客户不局限于看得清、看得见了,而是需要对看到的东西进行内容的辨识。去年G20峰会,我们提供的解决方案,包括了人群管理、后台的户籍化管理、人脸及车辆的匹配等等,这里面的业务价值不是简单的看得到,也不是简单的智能,而是深度智能。安防产业发展的格局,从安防到大安防,到视频云办案,这样的技术迭代让我们发现,我们提供给客户的价值不是简单的技术指标的提升,而是综合的能力提升。我们以后会更多的关注如何真正解决场景问题,这是我们产业技术迭代的路径。

    原来,我们的技术是封闭的,现在我们做了大量的融合,特别是IP化以后,跟整个物联网和互联网绑定在一起。IT和视频这两种技术的融合,使我们可以做很多的事,可以延伸出视频云、大数据等内容,我们可以用这些内容进行分析,提取价值变现,获得盈利能力,客户也可以通过视频的分析获得价值。比如说,以前公安局办案查到一个有效的线索可能需要耗费大量时间,现在我们通过视频结构化的方式,可以实现快速筛选识别。

    刘思:李总,大华在去年和今年做了一些PPP的项目。站在大华的角度,您如何看待现在的金融模式?

    李腾:金融模式很大程度上可以说是一种工具。对于大华来说,第一是要想办法增加我们的盈利水平,要更多的回归到客户的需求。

    我们现在的客户发生了根本的变化,这种变化主要体现在以下两个方面:第一,现在的安防行业也好,物联网行业也好,客户一般分为两种类型,一个是建设方,一个是运营方,他们之间的需求差异很大。第二,需求方式的变化,以前的市场更多是一种规模经济,谁的规模大、效益高,谁就容易赚钱。现在则是一个范围经济,相对来说客户需求的种类和复杂度更高了。就拿智慧城市来说,PPP模式应用最多的场景是智慧城市的建设,为什么会这样呢?有人会说需求的体量比较大,资金使用的成本比较高,这种金融杠杆的模式是其中一个需求,但是更为重要的是在智慧城市和平安城市的建设过程中,涉及到很多的行业和部委。这个问题要想解决,需从两个层次着手,一个是数据层次,一个是管理层次。数据层次方面,公安、交通、民政等部门数据打通,需要一个完整的体制和项目。其次是管理层次,这么多的部委参与,他们的需求和想法不一样,因此需要通过政府层面制定决策,围绕城市建设的核心目标提高城市安全和运营效率。

    第二,解决这些问题需要大量的资金,需要中长期的投入,需要购买服务。满足大量的资金使用,多行业、多职能部门的需求,数据拉通和城市综合管理统一的模式是什么?我们所说的PPP模式,无论从管理层面、金融层面、杠杆层面、数据层面都是符合要求的。我们在新疆投入了智慧交通、智慧停车等项目,而且这些项目都落地了。我们在过程中看到了问题,比如说如何保证类似新疆维稳这样的第一需求的城市建设。交付时间紧张、要求产品生产速度快,这种实实在在的诉求需要我们解决。我们要协同政府和城市管理者一起在短时间内实现大量产品的交付,这是一个非常大的挑战。它不是单一的项目,而是金融杠杆的使用,因此我们积极和第三方开展合作,寻找合适的融资投资方案。

    第三,未来如何运营?当我们说运营安防维保时,我们到底是要运营什么呢?我们在实践中看到的首先是客户的需求,要保证持续的视频在线率,要保证持续的安防多维度数据,或者说要保证多维感知数据的在线率,维护它的畅通,保障信息的搜集、分发——包括我们设备持续的维护、升级,这就是我们要运营的东西,所以我们要围绕客户需求布局相应的资源。大华在拓展PPP业务的同时,通过内部的组织运营流程、评审机制去管理好风险,而不是无限制的去放大这种模式,我们秉持的是谨慎但不封闭的态度,以上这些就是大华现在的策略。

责任编辑:钟娟娟

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