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如何评价LED显示屏体验店模式?

http://www.secu.hc360.com2017年08月07日10:33 来源:慧聪LED屏网T|T

    慧聪安防网讯 近年来,随着价格不断下降,LED显示屏面向的终端用户群体不断扩大,需求量也在逐年上涨。而在销量不断上升的同时,以渠道铺设为主的LED显示屏厂商们,开始不约而同地与各地经销商设立LED显示屏体验店。并且,在LED显示屏细分领域蓬勃发展的态势之下,这些体验店也随之变得越来越“高大上”——LED隧道屏、LED天幕、LED曲面屏、小间距显示屏等等,可以说这些店面几乎包揽了行业内所有常用的、流行的LED显示屏类型,可谓五花八门,让人目不暇接。

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    但是,在这种异于以往LED显示屏销售模式的体验店遍地开花时,我们难免会产生疑问:花费大量资金设立门店,真的有必要吗?今天,我们就来探讨一下这个问题

    优点1:创新销售模式普及市场教育

    在LED显示屏体验店出现之前,行业内专注渠道的LED显示屏厂商多以参加工程投标,或通过各地经销商来出售产品,但各地经销商,大多也仅是以上门推销等形式进行销售。虽然随着行业进一步发展,慢慢出现了专门的LED显示屏实体店,但与体验店不同的是,这些门店所展示的产品类型单一,忽视装修,更无美感可言。

    加上对于普通民众而言,LED显示屏仍属于较少接触的商品,而在传统销售模式之下,人们对LED显示屏的的认识模糊,产品市场教育程度普遍较低。而这种情形也加剧了终端用户不了解产品的规格、标准等情况,直接导致其对产品用料、结构、工艺及价格差异的不理解,甚至降低对厂家及产品的信任程度和对整体行业的好感度。

    如今在LED显示屏体验店的模式之下,普通民众能随时进入参观、咨询、订购显示屏,能更直接地接触到各式产品,增强对LED显示屏产品的印象,体验其魅力。并且,通过对比不同产品的架构与显示效果,也有助于其选择更合适的产品,提高顾客的信任值和满意度。此外,在体验店内,潜在客户还能就现场产品直接与专业人员交流,这对于普及LED显示屏的基本知识、促进人们对产品及行业情况的了解十分有利。

    优点2:加快商品化步伐提高品牌知名度

    一直以来,LED显示屏都以工程的模式为人们所知,但事实上,随着LED显示屏行业的不断发展,LED显示屏的出售过程也逐渐变得简单而规范。加上当下LED显示屏市场不断扩张,LED显示屏是否可以以商品化的形式出现呢?就如普通空调、热水器等家电一般,虽需要安装的过程,但仍然不妨碍其作为普通商品来出售。LED显示屏体验店的形式,或许能加快这一进程。

    我们不妨设想:人们走进LED显示屏体验店,与服务人员进行沟通,讲明所需的规格尺寸、使用场所,挑选适宜的产品类型,厂商按要求订制出来后,送往指定地点进行安装。整个过程与其他定制化的商品无异,加上实体店的存在能增加客户的信任度,LED显示屏订做过程规范化、透明化、简单化,也有助于降低其在人们心中的“神秘感”,在一定程度上提高销售量。

    此外,对于LED显示屏厂商而言,体验店无疑对品牌塑造与宣传的作用有巨大作用。正如众多手机品牌开设体验店的意义一般,对于LED显示屏这类技术含量相对较高的产品而言,体验店不仅为销售而存在,更重要的是向受众展示生产企业的产品品质、技术水平,以及品牌实力。通过真实的体验,客户群体可以对比不同品牌产品的实际性能、质量,了解价格差异的原因,形成对品牌的信任。而毫无疑问的是,体验店的存在,其本身就是品牌在当地推广的方式之一,而产品质量优秀、服务到位、店面得体的品牌体验店,就已经是无形的品牌实力宣扬了。

    缺陷:产品渗透率仍较低耗费大量资金

    虽说LED显示屏体验店的模式对用户、经销商及厂商本身,甚至对整个行业而言,都非常有利,但目前体验店数量不多,足以说明这样的模式并非所有经销商都能负担。LED显示屏体验店所辐射的面积、人群数量相对较少,耗费的资金却并不少——租金、装修、样品购进与维护、员工招聘等方方面面都需要一定的投入。对于实力强劲的经销商而言,这样的投入或能在一定程度上增加销售额,但对于实力较弱的经销商来说,这样的投入,其回报未必能在短期内兑现,或影响其经营的维持。

    矛盾的是,一方面,体验店数量过少,所覆盖的区域与人群必然也不多,其存在的意义与作用也就大打折扣;另一方面,由于投入较多,厂商若强制经销商开设体验店,只会适得其反,甚至在双方间形成隔阂。再者,目前LED显示屏较一般商品而言,其面向的客户群体相对仍较小,造价也相对较高。在这样的情况下,设立大量的体验店,能否保证充足的客源?是否会得不偿失?这也是经销商需要仔细考量的关节点。

    即便存在一些不确定因素和投入过多的问题,我们不能否认的是,随着LED显示屏应用领域及消费群体的不断扩大,以及LED显示屏行业打造大众化品牌的需求,LED显示屏体验店的开设是势在必行的。而这或许也将成为行业发展的一种新形势,以贴近受众、扩大品牌知名度的种种优势,反过来帮助LED显示屏市场不断扩张。

责任编辑:钟娟娟

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