慧聪安防网

为何安防监控器材电商的价格比正规渠道代理还低?

http://www.secu.hc360.com2017年07月17日09:22 来源:智能的老罗T|T

    慧聪安防网讯 作为一个渠道代理商,我们主要做大品牌的安防、网络设备的渠道代理,走货量比较大,接触的工程单位也比较多。

    近年来,经常有做安防监控工程的兄弟们,问我们这么一个问题:外面那么多货,价格比你们正规代理渠道过来的要低出一截,往往你们100元的产品,外面90就找得到,这是怎么回事呢?你们是不是赚得太多了呢?

    代理商的展厅通常都有一定的规模

    其实,现在安防行业已经处于寡头垄断的阶段,代理商基本属于一个仓储的角色啦,基本上代理商卖海康大华这些大品牌的产品,是没什么毛利的,有些甚至是亏本走货的。市场上的低价货,主要有这几个类型:

    一、直接就是假货,也就是假冒产品来的,这个各种新闻媒体也有过报道。他们将这个叫做高仿,呵呵,如果是消费者问,就直接说是原装的。如果资深的同行问,就小声说高仿的。但也会明确地跟你说,如果我不告知你,一般情况下你是不会发觉这是高仿的。可见,坊间的高仿能力,真是高啊。

1

    二、是真货,但是属于积压库存,质保期所剩无几甚至直接就是过保了的,厂家不再保修的。有些代理商给忽悠到代理体系里面之后,被迫进了一堆的货,卖不动,眼看着越来越贬值就要过保了,就直接亏十个点八个点走掉咯。

    这些厂家强势到什么程度呢,不是行内的人可能不清楚。你下单进货卖不动,想退回给他,算七折、八折,乃至根本就不给你退。所以,有货回来,但没及时卖掉的,再便宜也得将货卖出去。

    三、是真货,也是新货,那为什么还低价出掉?为了套现,拿现金回来做其他事。某些代理商,做这些大品牌的代理,目的就是了拿厂家的现金流来运作的。对他们而言,代理是副业,找钱回来运作,去炒楼炒股炒期货放贷等等,才是主业。

    正规的渠道代理商,通常压货比较多的

    至于这么些低价的货,值不值得买,就各自判断吧。低价总有低价的原因,就看你自己能否接受。

    某宝上就更加是良莠不齐,经常有客户在网上买了产品之后,联系我们做技术支持什么的,我们通常都是直接叫他找回买家。客户经常会问:你们不是代理吗?没错,我们是代理,但你的货不但不是我们出的,还是未经授权的涉嫌伪劣造价的渠道出的,你回头叫我们做技术支持?

    对于自己使用的用户而言,如果有一定的要求,那么将工程发包给本地区的有资质有一定经营历史的实体公司去做,是最明智的做法。

    如果希望降低成本,并且自己有一定的动手能力,那么网上找有厂家授权的代理商拿货,将要求和预算跟代理商讲清楚,一般来说他们都可以整套搭配好给用户,回去安装就好。千万不要贪便宜,每款设备都找最便宜的去拿,分成四五家拿,这样回去之后装好有问题,你都不知道找谁问去了。每家都会说不是他的设备问题,呵呵。

    安防监控工程,简单的时候很简单,随便一个电工都能搞掂。要复杂的时候也挺复杂,大家有什么问题,就多多交流吧。

责任编辑:钟娟娟

《慧聪安防网》服务升级
扫码关注

安防资讯官方微信

安防资讯官方微博