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樱花智能锁:用品牌、质量和价格做智能锁领头羊

http://www.secu.hc360.com2017年07月14日18:42 来源:慧聪安防网T|T

    慧聪安防网讯 2017年7月8日-11日期间,第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州隆重开展,吸引近2400家家居行业上下游企业参展。

    此次建博会上,作为最为引人注目的展会之一,樱花的展台装点的别具一格,创意十足。2017年,对于樱花智能锁是一个不同凡常的年份——因为2017,是樱花智能锁创立的第十个周年。所以对于此次展览,樱花十分的重视。当然,除了外在颜值,樱花智能锁更有内在的品质。此次展会上,樱花的产品+技术,打动了众多的来宾。

 广东樱花智能科技有限公司营销总监朱海涛

第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会樱花智能锁展厅

    很有幸的,慧聪智能家居网的记者,采访到了广东樱花智能科技有限公司营销总监朱海涛朱总。接下来,就让我一起从此次采访中,领略樱花智能锁的风采吧。

    慧聪智能家居网记者钟娟娟(以下简称慧聪智能家居网):首先非常感谢朱总,在百忙之中接受慧聪智能家居网的采访。我们也能看到咱们的展台在整个展会中都是独树一帜的,有一种奢华的美感。

    广东樱花智能科技有限公司营销总监朱海涛(以下简称樱花指纹锁朱海涛):过奖过奖了。

    慧聪智能家居网:从这一点也能看出来樱花科技的实力非常的强悍,而且对此次展会也是十分用心了。那就请朱总先为大家简单介绍一下广东樱花智能科技有限公司吧!

    樱花指纹锁朱海涛:好的。樱花成立于2007年,到如今刚好是10周年了。作为国内发展速度相对来说最快的一家公司,在原来做传统五金,机械锁做到国内前列的夯实基础上,我们从10年就开始对智能锁进行了深度研发。2014年,樱花科技转型,全面聚焦智能锁。经历三年的时间,樱花做成了智能锁行业领导品牌,在整个广东省出货量位居第一。

    慧聪智能家居网:是的,樱花现在确实可以说是智能锁中的领头羊了。我们也很期待樱花的未来,那不知道朱总可不可以为我们简单谈一下,樱花下一步的战略呢?

    樱花指纹锁朱海涛:我们现在正在建立全国性的,高端的智能锁专卖店,今年计划要在全国建设100家门店。截止到目前,我们已经有五十家左右的门店了。而且在建店过程中,我们的经验越来越成熟,建店速度也会越来越快。其实现在大家已经能在全国各地的展会看到樱花智能锁的身影了,像北京的展会,永康门的展会,广州的建博会,还有深圳安博会以及上海的展会我们都有参加,我们最近就有五场展会。这是因为我们的招商力度很大,去年我们完成了17场展会。比如说和咱们慧聪网的合作的招商会议,这也说明了,其实公司在招商方面的投入很大,国内渠道建设速度行业领先,在工程渠道也取得了很好的成绩,现在与碧桂园、绿地、王力、步阳、欧派等公司,都达成了战略性的合作。总之樱花现在正处于一个爆炸式的增长的初期,仅今年上半年我们就实现了150%的同比增长,这也说明樱花的潜力还有很大。

    慧聪智能家居网:朱总是如数家珍啊,字句中都是满满的自豪感。确实,樱花现在也的确做得非常不错,在全国都有极高的声誉。所以我想问朱总,让咱们樱花智能锁做到如此出类拔萃,领军全国的核心竞争力体现在哪些方面呢?

    樱花指纹锁朱海涛:首先我们也是迎合了市场的需求。如今智能家居是大势所趋,而我们经过对市场的观察和判断,发现其实智能锁是进入智能家居市场的一个十分恰当的入口。而且现当下,技术最成熟,与用户需求贴合度最高的,就是智能锁,它正处在一个爆发前夕的状态。我们的樱花品牌,高举高打了这么多年,品牌建设投入力度非常大,所以品牌的形象也塑造了起来。樱花在这个行业十年,几百家专卖店奠定了智能锁的行业地位,所以招商速度很快。我们拥有很强的研发团队,我们所有产品都是自主专利产品,而且我们的产品线是非常丰富的,不论是豪华大门适用的智能锁,还是普通的室内门智能锁,我们都有。为了更好地打开智能锁市场。所以我们的核心优势,就是“品牌效应”+“顶尖技术”+“招商能力”+“优秀产品”。

    慧聪智能家居网:其实刚刚看到咱们家的智能锁,我觉得每一个都是我买不起的样子。因为这个樱花的智能锁外形,真的是非常的美,而且极具科技感和贵气。但是听您一说,咱们家的锁是面向各种消费层次,看来我的认知是有些误会的呀。

    樱花指纹锁朱海涛:其实我们做这个决策,也是一个战略性的决定。我们本来预测的是在2019年,智能锁全面爆发,但是看现在这个情况,智能锁在2019年的时候,应该已经是全面爆发了。因为现在有近千家智能锁的品牌在这个市场内,而且也有许多大企业也开始进军。早先,规模不算太大的几个企业,难以推动这个市场,但是现在不一样了,无数小企业涌进来,还有大企业一起推动,所以时不我待,说的激进点,这就是一场战争,一场没有硝烟的战争,我们要抢滩登陆,要抢占市场,要通过性价比阻击竞争对手。

    慧聪智能家居网:您是说,这么多的品牌迅速涌入这个行业,一方面肯定会加速消费者的认知,从大的,整体的方向来讲,可能会更快的就是把这个事情扩展开来,但是另一方面,从咱们那个企业的角度来说,会不会让竞争变得无比的激烈呢?

    樱花指纹锁朱海涛:是的,其实这个竞争,最后只能引导到价格战上。一旦进入价格战,小的企业经受不住,只能很快被兼并消亡。不过在这一点上,我们的樱花却是巍然不惧的。为什么?因为我们的产品就是硬道理,必须依靠研发和品牌的双支撑。我觉得,无论什么行业,最终的竞争是品牌的竞争,品牌背后觉得有产品的支撑,所以必须依靠研发和品牌双重投入才能够长远。刚刚说了大型企业,我们再来看小型企业,现在很多的中小型品牌平均都保持在2000把锁的月出货量,而樱花一直保持在20000把以上,用我们昨天一场订货会来比较,这一场就达到了5万把的量,所以小型企业如果没有自己自主的东西,他们的产品不叫座,卖不动,而循环导致他们的采购价格下不去,人工成本又升很高,就等于是完全没有办法去抗衡这个市场。而且我可以预见,明年,绝对是一个价格战的开战年。

    慧聪智能家居网:您能说说原因吗?

    樱花指纹锁朱海涛:是这样的,第一,我刚才也提到了,这个市场的培育期大大缩短,市场培育即将提前结束,而我们以前觉得一些四五线,甚至县级市不好卖的情况,也没有出现。这说明其实整个市场,以及相关的消费者,他们对于这个产品的认知程度是非常高的,高的甚至超过了整个行业的预期。第二,新产品的推出速度越来越快,而智能锁现在跨的领域越来越宽,从建材行业跨界到电器行业,而属性发生改变之后,必然导致它的款式更新加快。那么你要拿什么和别人比呢?所以不能光在研发上投入,也不能光靠品牌的投入,只有双管齐下,产品才能吸引更多的经销商,再加上你的品牌投入,你缺一不可。缺了的企业早晚会死,整个行业沉淀了,那么这些沉淀之后,剩下的,还活着的企业,就要开始拉锯价格战了。但是这不代表樱花要发起战争,我们其实是要做迎战的,简单来说,就是做品牌,我们大力投入,做产品,我们精益求精,做价格,我们层次丰富,这是我们的立足之本。

广东樱花智能科技有限公司营销总监朱海涛

广东樱花智能科技有限公司营销总监朱海涛

    慧聪智能家居网:从朱总的话语里,我能够感受到那真切的气概和自信。确实,这一切源于我们樱花过硬的技术,我们都知道,咱们樱花的锁有双系统,能够大大提高安全性能。

    樱花指纹锁朱海涛:没错,这次展会我们也带来了这种产品。

    慧聪智能家居网:哇,那我们可以饱一饱眼福了。那请朱总就这次展会带来的产品给大家做个介绍吧。

    樱花指纹锁朱海涛:好的。既然刚刚记者同志提到了咱们樱花的智能双系统,那么咱们就先说说这个东西。早先我们做锁的时候,其实也是有一个问题的,什么问题呢,那就是这个智能全自动锁坏掉了,但是又没有钥匙,那怎么办?我们就想到了解决办法。所谓双系统,简单解释一下,就比如你把锁的前面破坏掉了,但是我后面的操作控制面板还是完好的,一样能够操作;你把后面板破坏了呢,我的前面板,一样能够正常供电。也就是说,无论你破坏哪一面,其实我另一面还是好的,还能打开门。而且我们还设计了两个APP,用两种方式开门。

    慧聪智能家居网:这个设计的目的是什么呢?

    樱花指纹锁朱海涛:其实这可以算是我们的一个卖点,包括咱们这种智能红外感应自动翻盖自动滑盖,我们这次都是新的亮点,也是目前智能所最新的技术,我们都能呈现。

    慧聪智能家居网:这个双系统的作用是提高安全性没错,但这种做法,会不会提高整个锁体的造价呢?

    樱花指纹锁朱海涛:确实,这种使用电子元件提高安全性的方式会提高一定的成本,但是,幅度并不是很高。毕竟我们的产品不能倒行逆施,把电子产品越做越贵是吧?这个电子产品的价格越来越低是必然趋势,我们在提升整个锁体性能的情况下,其实是“加量不加价”的。樱花确实给这个新品都加上了不少实用的功能,但是我们的主要面向群体还是工薪阶层嘛,你不能把这一把锁弄得非常非常贵,一是根本没有这个必要,二是做东西就要脚踏实地,面向市场才能稳中求胜。

    慧聪智能家居网:是的!剑走偏锋的成功案例毕竟还是少数。做企业,只有面向市场,才能在波澜丛生的商海中把握住帆与舵,做到不偏航。那么在最后,朱总对网友和消费者们有什么要说的吗?

    樱花指纹锁朱海涛:智能趋势是一个大浪潮,是未来的必然。可能十年二十年前,有人和你说,以后你的生活离不开互联网,你会觉得不可思议。但是现在这一切都切切实实的在身边发生了。那么现在,我也可以说,人工智能,十年后必然会与我们的生活息息相关难舍难分,所以其实我们要尽早的接受这种趋势,才能在接下来的日子中生活的更舒适。

责任编辑:瞿骊醒

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