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智能锁的几大优势与商业价值解析

http://www.secu.hc360.com2017年05月31日14:22 来源:CPS中安网T|T

    慧聪安防网讯 有数据表明,欧美电子锁占民用锁50%,韩国智能锁的普及率达80%,而指纹智在我国家庭的普及率不足2%,中国约3.5亿个家庭,指纹锁安装量每提升5%,就可以带来1750万把的销售量,产生约140亿元的销售额。

    同时,据中国智能家居产业联盟统计,2016年,中国智能锁的出货量已经达到了300万把。巨大的市场增长潜力让国际知名指纹锁品牌如德国系的德施曼、美国系的耶鲁、韩国系的三星,以及国内家电企业、安防企业、互联网公司等加快了抢占中国智能锁市场的步伐。

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    智能锁的优势

    智能锁作为智能家居系统中重要的一环,其权重越来越大。其优势体现在:

    (1)海量的家庭用户:

    安全是每个家庭最原始的基本需要,不管是在城市农村,人们更舍得在安防上投入,往往越是有钱人越缺乏安全感,近年来,高档住宅的智能安防系统,已成为开发商销售楼盘的主打卖点之一。而智能锁主打“安全”、“便捷”的概念,更是受到了青睐。

    (2)强需求和真痛点:

    据公安部统计,每年因入室盗窃造成的家庭损失高达11300亿元。特别是随着拆围墙、建开放型社区政策执行之后,社区盗窃偷盗机率暴增,城市家庭的智能安防的需求将更加旺盛。

    (3)高频的使用黏性:

    人们往往不会轻易更换门锁等设备,使用周期可达5至8年之久。出于对家人人身和财产安全的关切,用户对智能安防设备的安全级别以及联网讯息保持敏感。

    智能锁的商业价值

    另一方面,在布局智能锁领域的企业中,我们几乎可以看到从传统硬件厂商到家电企业、互联网公司、安防厂商的身影,这也无疑从侧面透露出,各行业对智能锁市场的看好。那么,智能锁究竟有多大的商业价值?

    第一是硬件销售利润。作为一个硬件产品,与目前绝大多数互联网公司烧钱做规模的商业模式不同,硬件销售利润是首先考虑的。产品的性价比越高,其获得的利润空间就越大,那么在硬件销售方面就能获得可观的收入。

    第二,在硬件销售取得基本利润之外,如果是基于互联网的智能锁,那么,得益于用户数据积累,后期能够带来的更多想象空间。随着智能锁在广大城乡家庭进行普及安装使用,并以此为基础沉淀众多家庭用户的相关数据,继而通过大数据挖掘和向家庭智能安全的其他方向进行探索,可能还有更多更大的商业想象空间。

    第三,从产业的战略规划上看,装在门口上的锁就不仅仅是一把普通的智能锁。一旦云智能锁能够成为拥有千万家庭规模的产品,而且还是一个智能家居产品的一个潜在的“入口”。而从之前互联网巨头的成功经验来看,占领入口就意味着拥有了在一个行业的主导权,继而能够通过入口带来更多的商业价值。

    但需要指出的是,目前大多数智能锁都选择了网上商城销售、或众筹的销售形式,这种纯电商模式似乎忽视了传统渠道的价值。要想在短时间内实现智能锁的快速普及,应大力整合线下业已成熟的经销商渠道资源。在市场开拓初期阶段,大多数消费者对智能锁仍然陌生,安装智能锁是家庭的理性决策,一味线上推广、硬广促销模式恐怕很难奏效。智能锁开设直营体验店,或与家居建材、五金店、门店展示店等渠道合作,以现场体验带动销售则更接地气。

    无论如何,智能锁普及将是大势所趋。

责任编辑:钟娟娟

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