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万事不离战略 安防企业出海当以“兵法”谋全局

http://www.secu.hc360.com2017年04月12日09:08 来源:安防知识网T|T

    慧聪安防网讯 近几年一些大型国际安防展中,我们明显的感觉到中国安防参展企业的增多,即使没有选择参展的途径,也有越来越多的安防企业在业务体系中新增了海外业务分支,定向培养自身的海外团队。自2013年开始,国内安防企业“出海”的现象有增无减,无疑,海外广阔的安防市场,显然已吸引了国内众多厂家的关注和角逐。

    海外市场固然广阔,但机遇从来都是和挑战并存,进出口贸易容易受到宏观经济环境的影响,当地政府的政策导向、贸易保护主义、关税、汇率等因素的波动都和出口贸易挂钩,这是出海企业必须习惯面对的问题。同时,随着国内安防军团大规模的进军海外,国内激烈的市场竞争开始转向国际市场,新一轮的挑战开始在海外市场凸显。商场如战场,战线转移到国际市场,出海的安防企业又该如何应对呢?万事不离战略,当以“兵法”谋全局!

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    因地制宜差异化市场对策

    进军海外市场,了解不同地区的市场需求和特征是首要的一步。与国内单一市场相比,海外各区域差异巨大,欧美安防市场需求稳定,注重产品质量,竞争多样,产品高低端差异明显;巴西、俄罗斯、印度等新兴市场安防产品主要还是依赖于进口,需求力旺盛。因此,无论从产品输出还是销售渠道建设上,都需要因地制宜,通过提供差异化和定制化的产品提升用户满意度。比如,欧美国家大众生活水平相对较高,家庭安全成为社会普遍关注和重视的领域,因此,拓展欧美市场从家庭安防着手是顺应市场需求的方向。从报警企业的角度出发,针对海外消费级市场推出家用防盗报警产品是不错的选择。

    当然,除了了解行业市场的发展走向外,安防企业在瞄准该市场前,仍要多研究各国的进出口政策、税务结构等安防市场整体环境。

    产品质量为王服务冲关

    无论是国内用户或是海外用户,品质和服务都是其关注的焦点,品质是企业赖以生存的基础,服务同样是企业发展的关键。对于安防厂商来说,在面对庞大的海外市场时,更需要提升产品品质,加强售后服务,一方面,提升用户满意度,另一方面也能减少不必要的维护成本。

    重视产品质量的策略并非纸上谈兵,关键在于企业能否在每一个环节坚守“产品质量”为王的理念,尤其在海外市场曾经一度由“中国制造”烙下的山寨、廉价、低质的不良国际印象,中国安防是否能就此扳回一局?从近两年出海的安防企业的实际行动来看,我们也从中看到了希望,多数出海安企在拓展海外市场的过程中,始终将产品质量作为第一要义。

    实施本土化战略坚持渠道多样化

    产品和服务是企业进军海外市场的基础,和国内看中项目市场不一样的是,海外渠道市场是国内安防企业布局的重点。本地化已成为外商拓展本地市场的共识,无论是外商在中国还是中国安防企业在海外,本地化战略均能适用。通过当地的渠道为用户提供本地化的服务,一方面,能够有效降低企业的维护成本,另一方面,本地精细化的服务更能提升用户的体验,加深用户对品牌的认同感。

    在展开本地化布局的过程中,受限于企业自身的投入能力,有的企业选择寻求海外代理,当然也有公司积极筹建海外生产、销售和研发中心,树立良好的国际化形象,降低海外贸易成本,迅速占领当地市场,以此实现全面的本土化,真正融入国际安防市场。

    在产品和服务、市场针对性策略等关键要素均已到位,后续在品牌营销方面也不容轻视,在各大国际安防展会保持一定的曝光度,结合线上线下的品牌推广,提供优质产品,完善的售后服务体系,坚持技术创新,实现营销渠道的多样化,走国际化品牌战略,通过长期的竞争才能在国际市场上建立自身品牌。

责任编辑:钟娟娟

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