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会展O2O模式势不可挡 新概念仍需实践

http://www.secu.hc360.com2017年01月05日09:23 来源:中国贸易报T|T

    慧聪安防网讯 近年来国际经济的持续低迷,全球贸易与会展业都表现出深度衰退的现象在此背景下,各地方政府为发展地方经济,扩大对外贸易影响,均采取了一系列发展措施。其中,与互联网技术相结合的网络会展业成为近年来政府大力支持会展发展的新举措。

    以互联网技术为基础,会展O2O模式自诞生以来,快速成长。2016年,可谓是会展O2O模式的元年,组展企业在这一模式的思考和行动,远远超出行业的预估。总体来说,虽然组展商和互联网企业都认为这一模式代表了未来趋势,但在认知层面仍然存在一些差别。

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    首先,大型品牌组展企业认为,由互联网企业所倡导的O2O模式更加适合外贸型展览,而非内外贸通行。通常,一个大型品牌组展企业在其服务的垂直领域通过十数年的运营,无论是对行业的了解,还是在人脉资源、数据积累等方面早已具有独特优势。单从某一个垂直产业来说,这些品牌组展商拥有的各类有效数据、变现能力均不弱于综合性互联网企业。和互联网企业强调商业模式不同,大型组展商更加注重解决实际问题。这些实际问题目前主要来自于两个方面,一是对展会的地面推广渠道不能覆盖到的全球采购商,互联网企业是否能提供采购流量、提高贸易配对的效率。二是在部分受经济制裁的国家和地区,互联网企业能否提供非制裁品的交易协助。

    其次,部分大型会展主办方已开始自行搭建O2O模式。和互联网企业相比,会展企业更愿意把O2O看成展前、展中、展后的闭环式服务。过去,传统主办方对展后的服务相对普遍比较缺乏,但O2O模式恰巧弥补了这一缺陷。

    很多大型组展商早已不再满足于仅提供展前预约,现场展示和贸易撮合服务,比我们想象的做的更多,他们能够把海关、货代、物流、中信保、银行的服务与信息进行整合,建立基于真实交易数据的诚信评价与风险把控体系,建立统一的会展综合服务平台。这样,不仅能够为参展企业提供展示机会,而且能够提供基于纯信用订单的融资服务。

    对于部分中小企业自行建立海外销售渠道困难的问题,组展企业也在积极提供基于“产品展示+仓储物流送货+全方位销售金融服务”的立体会展综合服务平台,比如:建立大型物流分拨中心、海外运营中心、线下品牌体验中心,与线上交易平台相结合,相辅相成,相互促进。

    当然,组展商和互联网企业也有很多一致的观点,双方均认为,在垂直行业的参展企业中,尤其是大中型展商企业,通常都已建有完整的全球贸易渠道体系,O2O模式对中小企业更具吸引力。在数据价值层面,部分组展商企业也开始认同,在大数据时代,过去展会收集的单一类别的客户基本数据已经不再重要,会展企业需要向互联网企业学习,重视对产业、行业、企业、观众等多方向,从企业基本数据、产品数据、市场数据、线上和线下行为数据、社交数据等多维度全量的数据整合分析应用能力的提升。

    会展O2O是个新概念,或许代表了会展企业未来几年的升级转型趋势,阿里和UBM提出了方向,会展业内也不乏创新先行者,让我们共同期待最佳实践。

责任编辑:钟娟娟

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