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跨界整合产业加速换代 安防开启新时代

http://www.secu.hc360.com2014年12月31日12:06 来源:安防知识网T|T

    慧聪安防网讯    马航飞机失事,伊拉克ISIS恐怖势力猖獗,国内反恐形势严峻,公共交通犯罪时常性发生,学生安全问题突出。纵观整个2014年,全世界的动荡都有加剧的势头。作为安全与防范的行业,安防产业在经历2013年的裂变之后,行业开始迎来发展过程中最动荡的时刻。如同印度洋板块与欧亚板块碰撞,没有立身根系的单体开始脱落,能把握核心主体的成了喜马拉雅山脉的珠穆朗玛峰。安企,你是这样吗?

    据国家统计局公布的数据显示,2014年前三季度我国GDP增长率分别为7.4%、7.5%、7.3%,前三季度平均增长率为7.4%,工业生产基本平稳,市场销售稳定增长,国民经济总体运行平稳。在国家经济发展战略调整的形势下,房地产控管效果明显,地产商现金流出现危机,安企应收款比往年拖欠较为严重。同时,行业应用深度加强,技术革新周期变短,精工制造成为主流,跟不上发展潮流的小微企业倒闭现象出现。但另一片天却艳阳高照,安防产业依旧保持约15%的年增长率,平安城市成为专业市场需求的驱动力量,海康大华牢牢占据视频监控市场的主要份额,中大型企业年增长率依旧强势,两极分化开始走向节点。国内外各大展会依旧如火如荼,新技术,新产品推陈出新,新一轮产品更迭的脚步已经临近,行业雾里看花,又似柳暗花明。2014年,安防产业都发生了什么?

    精工制造,自主创新谋发展

    2014年,在刚刚结束的“a&s中国安防十大品牌颁奖”典礼上,a&s《安全&自动化》杂志发行人李正雄先生谈到,亚洲的制造中心已经从韩国和台湾转移到中国内地。自从国家经济战略调整以来,中国制造去山寨化的步伐加快,精工制造和自主创新成为中国制造业战略转型的新方向。在过去的一年,我们可以看到,面对安防行业的深度洗牌,市场品牌收敛加剧,一大批中下游厂商在没有价格和质量优势的情况开始走下坡路,面对行业大佬咄咄逼人的价格战,转型升级成为唯一的出路。

    新市场和差异化已经成为众多厂商自谋出路的战略。谈到差异化时,蛙视通信总经理马建光认为,在自身技术优势方面,制造商应该针对特定的行业不仅要提供解决方案和设备,还需要提供针对这个行业进行专门的开发应用。对于某一具体细分领域,如无线监控、工地监控等,安防巨头不一定能够集中资源进行重点开发,无法对每一家行业用户进行针对性定制,而我们可以利用这种局部优势战胜对手。在资源优势方面,高新兴产品总监李欢表示,增强现实系统的诞生,源自于对全国各地上千名一线公安民警定制化的需求跟踪与分析,利用这些资源可以汇聚全国一线民警智慧的共同结晶来研发新产品。

    如今,解决方案营销是大势所趋,其本质是以客户价值为核心的服务营销,通过对客户应用技术的深度研究,整合相关资源,针对单位用户的真实需求,提供产品、服务、信息等要素的定制化组合。北京蓝色星际副总裁邢会东认为,近几年许多企业对研发的投入比重逐年加大,目的只有一个,那就是要生产精工产品,打造自主品牌。这也是中国制造业的发展方向,安防制造应该顺应这种潮流。亚安科技总经理叶晨强调好产品都要专注于自主的研发制造,往往一个产品需要花费两三年的时间来精雕细刻。同时注重走细分应用市场和个性化创新的产品路线,以及加强对技术专利的申请和品牌形象的维护。福斯康姆智能家居产品年产量约100万台,在海外市场毫无逊色欧美品牌,谈到成功的经验,其市场经理张伟鹏认为,福斯康姆软硬件都是自主研发,易用性和兼容性都是经过反复测试后才最终发布。

    深圳市景阳科技董事长刘向阳也认为,2014年整个安防行业从市场层面、技术层面和产品层面上与前几年相比都是变化最大的一年。今年市场竞争加剧,让同行们感受到前所未有的压力,但在整个过程中间,也促使大家做一些转型的思考,目前越来越多的企业开始有新的举措,包括引入了互联网、物联网技术。2015年,安防企业应该适应环境变化,依靠技术突破和自主创新砸碎价格的枷锁,走差异化和寻求新市场对每家企业来讲才是最重要的。

    跨界联盟,大力布局民用市场

    2014年,物联网、大数据、云计算和智能家居是科技界最热的词汇,相对于专业的安防领域,民用市场是一个完全开放的市场,特别是作为智能家居的重要组织部分,民用产品直接面对成百上千万的全球家庭用户。目前,互联网公司凭借资本的灵活运作、技术革新和用户数据等众多优势,以赔本赚吆喝的互联网思维快速切入民用市场,通过培养用户习惯以期做到增值服务,即硬件免费,运营服务收费的商业模式。

    这是传统安防企业和互联网企业的社会习惯不一样。“客户至上,产品质量是企业的生命”是传统企业一直坚持的经营理念。然而对于互联网企业来说,一切的问题都可以通过产品迭代来解决。在宣传造势的方式上,互联网公司更是用了很多被传统企业所不齿的手段,但舆论市场则认为这是司空见惯的。主要原因是一个以原则为导向,一个以结果为导向。传统安防企业和互联网公司在许多方面遵守的东西不一样,所以在民用市场这块肥沃的战场上,对于安企和互联网公司而言,任何硬碰硬的厮杀都会两败俱伤,为了规避风险,各取所需,对于今年的安防产业而言,跨界是一个热门的课题。安防企业可以利用互联网巨头的网络宣传优势,互联网公司则借助于安企在行业的制造技术,两者是互利共赢的合作方式。所以今年海康和腾讯的联姻,大华与阿里的牵手,以及东方网力和奇虎360的合作,都是产业跨界合作联盟的风向标。明年,或许其他想进入民用市场的安企也会拉着某家互联网公司跳进来。

    如此大力布局民用市场,甚至不惜赔本赚吆喝,各路厂商看重的是中国内地巨大的市场潜力。特别是今年公共安全问题频发无意中提升了公民的安全防范意识,以及对于家庭式的老幼关照也是今年热门的议题之一,而可穿戴产品的出货量逐渐增加也**了民用消费的增长,因此谁不想先抢占了蛋糕面前的位置呢?对于民用安防的市场规模,北京智鑫安盾董事长李国军指出,中国作为人口大国,占了世界五分之一的人口,民用市场具有庞大空间。随着新农村建设、城镇化建设的推进,家家户户的安全防范意识逐渐加强,视频监控、无线报警、物联网技术都将在民用市场中得到普及。

    除了借助各自优势之外,对于传统的安防企业而言,跨界联盟最大的好处就是可以学习和借鉴互联网公司的经营思维和团队建设。对此东方网力副总裁潘少斌认为,互联网的发展告诉我们,安防行业也是如此,当网络搭建好后,后期的市场就兴起了,即软件先行,硬件后续跟上的趋势。由此可见安防IT化与互联网的发展模式如出一辙,尽管硬件不可缺少,但现在智能化硬件越来越多,比如无人机就是软硬件的完美结合。安防企业应该向互联网公司学习软件开发模式,用互联网的思维去看安防行业,帮助提高产品服务水平。浙江大华董事长傅利泉也提到,互联网给我们带来很大的启发,今天把产品卖到用户手上,明天就得为他们解决所有问题,所有的挑战都要求我们要具备快速面对挑战的能力。我们要学习互联网的快速响应和立即服务意识。

    不过对于民用市场包括电商和智能家居的规划发展,许多安防企业特别是中小型企业并不敢于试水,主要原因还要归结于技术和资金不足,环境不熟和精力有限。

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