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中国安防产业企业竞争优势具体化分析

http://www.secu.hc360.com2014年03月27日17:04 来源:中商情报网T|T

    慧聪安防网讯 1、中国安防企业具备规模优势  中国厂商具有规模效应,大大摊低采购成本、生产成本和费用,从而提供高性价比产品。安防产业是一个规模效应显著的行业,主要体现:第一,采购上和营销的规模化使企业具有成本优势;第二,有规模的企业能够建立良好的下游渠道和广泛的销售网络,有利于培养下游客户;第三,规模大的企业有较强的风险抵抗能力。

    2、中国安防厂商持续受益于工程师红利

    安防产业高清化、智能化、集中化趋势明确,进一步提高了行业的技术门槛,只有足够强大的研发团队才能支撑公司不断推陈出新。海康、大华的研发团队扩张迅速,2012年团队人数分别达到了3450、1154人。

    海康、大华两家厂商持续享受中国的工程师红利,其研发工程师的平均成本大幅低于海外安防厂商。同时较低的成本和持续增长的高收入,使得海康、大华的研发费用在收入中占比维持在6%-9%,而全球其他竞争厂商基本都在10%以上。

    中国安防企业快速崛起,提前布局海外,抢占海外市场。全球视频监控市场都处于中高速增长态势,其中巴西、印度、俄罗斯、南非等增速最快,5年复合增长率分别达到18%、17%、16%和11%,海康和大华在这些市场均有耕耘。

    海康布局海外市场采取自建品牌和渠道的方式,目前在中国大陆32个城市已设立分公司,在洛杉矶、香港、阿姆斯特丹、孟买、圣彼得堡和迪拜也已设立了全资或控股子公司,并将在南非、巴西等地设立分支机构。海康一方面继续在海外市场的扩张布局,同时加强研发、供应链等部门与海外业务的衔接,增强对海外市场的支持力度。海外销售渠道将逐步发力,能够有效实施公司策略,公司预期海外每个地区都要达到高增长,到2015年出口市场将接替国内市场成为增长的引擎。

    大华则主要采取代理和OEM的方式进军海外市场,营销和服务网络覆盖海内外,在国内31个省市,海外亚太、北美、欧洲、非洲等地建立营销和服务中心,为客户提供端对端快速、优质服务。与海康自建品牌和渠道的方式相比,公司的渠道模式难度较小且毛利率较国内市场低,但更易于快速起到效果。

    发布的《2014-2018年中国电力安防市场调研及发展趋势预测报告》全球安防品牌可以分成三类:

    一是全球化品牌如索尼、三星、松下、泰科、AXIS。他们自己研发、设计、制造,全球销售与维修保固,某些区域也会有委外代工的产品销售。

    二是区域型品牌如Mobotix、Geutebrueck、ACTI等。公司有外包代工也有自己设计制造,主要是在某些国家具有特别高的品牌识别度。

    三是只做品牌与推广的贴牌而不做设计与生产的厂商,如CBC、Verint等。这类型的产商会逐步面临产品同质化高的问题。

    在当前销售规模与产品功能差异化并重的发展趋势下,区域型品牌越来越难以生存,并将因此逐步转型为只做品牌与推广的贴牌厂商。可以预见今明两年OEM代工业务会在往亚洲回流,就连以往一贯采取设计、生产一体化的三星,目前也在寻求外包合作厂商。这些对于国内的第一梯队生产厂商而言都是利多。

    最终,若是中国品牌在这个过程中,持续凭借着自身在“产品+营销+资本运作”上的实力,在海外推广品牌,最终这些贴牌厂商也都将成为国内品牌厂商的区域分销商

责任编辑:韩瑞

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