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2014我国安防企业发展须攻破“铜墙铁壁”

http://www.secu.hc360.com2014年03月27日10:02 来源:中国安防行业网T|T

    慧聪安防网讯 根据HIS最近10年对全球安防市场数据的统计、分析和研究发现,视频监控产品市场每年以两位数的增长率递增。毫不例外的是2014年全球市场增长预测将超过12%的增长率。

    从国内市场来看,自昆明暴力恐怖案发生之后,也暴露出国内安全形势不容乐观,安防投入将不断增加的趋势。并据权威分析,2014年我国安防市场份额将达到4200亿元人民币左右。

    从2013年的发展来看,2014年安防行业价值链将继续下沉,应用集成商话语权增加,聚焦拥有客户资源、资金实力和平台技术三大优势的企业。所以综合以上趋势,小编分析,2014年我国安防企业发展机遇巨大,但同时面临以下四大困境。

    一、拓展融资渠道安防企业如何打破融资瓶颈

    2013年年底,国务院下发了《国务院关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》,明确了全国股份转让系统定位于服务创新型、创业型、成长型中小微企业包括安防中小企业,为其提供股份公开转让、股权融资、债券融资、并购重组等服务。这将极大地拓展安防中小企业的融资渠道,缓解中小企业融资难问题。这对以中小企业为主体的安防行业来说,不啻为一个重大利好。

    2014年新年伊始,A股安防行业再添新丁,主营视频监控管理平台业务的东方网力即将登陆创业板。上市无疑成为安防中小企业融资的重要渠道。

    从安防行业“十二五”规划中,目前我国安防企业达到3万多家,其中中小企业占到绝大多数。安防中小企业在解决社会就业、发展地方经济和聚拢一些特色优势产业等方面发挥着重要的作用。但是近两年,国内物价持续上涨,人力成本持续走高,再加上政府为稳定经济,持续收紧货币政策,导致企业贷款利率不断提高,民间资本利率也不断上扬,另外人民币汇率不断走强,企业出口贸易越来越艰难。这些都致使以制造业为主的安防企业举步维艰,尤其对于占绝大多数的中小企业来说。

    然而由于国家政策、行业发展以及企业自身诸多原因导致融资问题成为了制约安防中小企业发展的“瓶颈”,如何切实解决中小企业融资问题,把中小企业发展的潜在能量发挥出来,使其在经济发展和社会稳定中发挥更大的作用,成为行业内普遍关注的问题。

    二、定制化成为安防企业利器的同时也为企业带来了挑战

    近几年来,随着安防市场的日渐扩大,定制化安防已经日渐成为一种趋势。无论2013年深圳安博会各大安企的宣传品,还是2014年以来外来安防大咖的发展规划,无不将定制化作为进一步深拓市场的方向标。

    从安防行业产业链的发展历程来看,安防将从满足产能需求的模式向围绕用户需求变化来推动技术进步的模式过渡。未来的产业链的构成将是一种建立在用户需求之上,依托技术创新推动用户满意度的生态链。

    定制化的产品不可能再销售给另外的客户,如果预算做的不准,压货太多,除了仓储压力外,资金流压力也会比较大。此外,无论是产品的定制化还是解决方案的定制化,对于厂商的压力都会增加,这要求安防厂商要有长期的技术积累和项目经验,能够更好地了解用户需求,提供符合各行业应用需求的解决方案和产品。

    随着行业的发展,“定制化”将成为安防的重要服务模式。2014安防企业面对定制化需求,一要增强企业的系统集成能力,二要善于开发出更贴近社会需求的新产品功能。三、营销模式转变:微博微信OR电商平台?

    1.试水微信安防企业如何应对微营销?

    近年来新媒体的发展势头迅猛,继微博之后的微信的发展速度更是令人惊讶。据了解,目前微信的注册用户数已经达到4亿,海外注册数也已经突破7千万。这种通过微信传播的新型营销方式快速的渗透到社会的各个角落,不管是高大上的星级酒店、还是接地气的菜市场,都存在微营销的身影。

    从另一方面来看,微博火热之后,微信开始登台表演,安防企业永远像是个追逐者,看见市场微营销动向如此,安防企业亦应当如此?安防企业如何才能掌握主动权,利用微营销做出一番绩效?安防企业微营销的春天何时才能真正到来?

    目前安防企业注册的微信公众平台超过1000个,认证用户占到15%左右。安防企业通过运营微信公众平台,吸引了众多的粉丝。但怎么把吸引到的粉丝转化为客户呢?这还是留给安防企业的一个难题。

    当前很多安防企业试水“微营销”,而大部分企业处于观望阶段,毕竟阻碍安防企业运用微营销模式的因素很多。包括微营销平台虽然很成熟,但是其商业运营模式目前还没有确认;其次微营销运营的重要因素是粉丝量,无粉巧妇难为营销,而高质量的粉丝必须要进行长期的维护,当前安防企业的粉丝虽然质量较高,但是量还是比较少,企业应当优先考虑如何扩大企业微帐号的粉丝量。再者,由于安防产品的特殊性,同样会遇到PC侧网络营销的难题,在线支付很难形成气候,安防企业当前在微营销方面大多是品牌、产品的宣传,很难实现线上成交支付。但是随着移动互联网的快速发展,未来的前景还是可以期待。

    2.电子商务双刃剑电商与传统渠道和谐共存

    随着互联网、物联网技术不断成熟和应用推广,未来安防行业市场的竞争将不仅仅在实体社会中的较量,而更多是在遍及全球的网络虚拟世界进行。面对网络的不断普及,众多企业不知所措,甚至众多安防企业表现出排斥电子商务的到来。某品牌推广负责任介绍说:“多年来,制造行业一直受到了互联网的支持,互联网的发展促进了制造业的发展,包括信息来源、品牌发布、业界交流、贸易合作等等。”从中可以看出,安防企业是可以与电子商务和谐共生的。电子商务对于传统安防企业的发展可谓是一把双刃剑,企业面对电子商务不进则退。

    对于未来,IHS报告中指出的,安防企业将更多的借用网络来推动企业的发展。某品牌推广相关负责人直言:“由于安防产品的特殊性,和其他商品不同,除了线上贸易,重点还需要解决线下问题。另外,由于在安防监控产品应用中,眼下普遍存在“厂商——代理商——工程商——终端用户”的流通模式,因此,企业推行电商也许会受到多方因素的限制,解决这些限制性因素需要一定时间,因此,安防电商的火爆可能需要一定的市场反应时间。从眼下来看,民用化产品在电商方面的适应度可能会相对明显一些。”

    互动性、营销性,一切以客户的需求为目标或许才是电商发展过程中应当重视的关键点。终端客户消费习惯向互联网方向转变已渐成趋势,面对新的营销平台和大量的网络信息,如何利用好新媒体营销平台,如何创新营销模式,在2014都值得安防企业进行探索。

    三、视频监控:平台化成安防企业核心竞争力

    每个安防厂商在推进自己的行业系统解决方案时,都越来越多地需要对软件平台极其配套的硬件设备的整合,这个整合方案的兼容性,稳定性,安全性等,其标准也越来越趋于统一。

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