09安博会慧聪直播间—访派尔高闫毅

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访派尔高高级营销经理闫毅

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    慧聪安防网：大家好。这里是09年深圳安博会慧聪安防网直播间。现在接受我们采访的是PELCO公司的高级区域销售经理闫毅先生。
闫毅先生，您好。

    闫毅：您好。

    慧聪安防网：PELCO公司是进入中国时间比较早的一家国外监控企业，在中国市场上享有比较好的声誉。请您介绍一下贵公司最近几年在中国发展的情况。

    闫毅：PELCO品牌进入中国有十几年了。我们的办事处九年前就进入了中国市场。这两年随着PELCO在中国市场的不断发展，在全国各地都有了分支机构，从开始的几个人，到现在的几十个人，而且成立了很多的机构，包括维修中心、培训学院，包括技术支持中心。PELCO目前针对中国市场开发了新的产品，包括一些全系列数字化的产品。最近我们PELCO也准备进行生产本土化， PELCO 战略目标也放到亚太，尤其是中国市场。

    慧聪安防网：您能否介绍一下你们在中国市场发展的一些重点产品和系统？

    闫毅：大家都知道，PELCO在中国市场以前重点发展的是模拟系统，尤其是球机和半球，相信大家用过的都知道这两款产品，市场的反馈也是非常的认同这两款机型。我们的模拟监控方案系统也是在行业里面最全、最新的。以后我们的发展重点将是数字化，PELCO有70%的研发团队力量进行数字化的开发，现在已经研发出一系列的数字化的产品，包括前端，后端产品。我们认为在高端行业里面应该是最全的。

    慧聪安防网：视频监控系统目前的发展趋势是数字化，网络化、高清化，还有一个智能化。你们公司在发展高清监控方面和智能监控方面都有一些什么措施？

    闫毅：现在确实是进入网络化，同时也可以说是进入高清的一个时代，PELCO推出了一系列的高清产品，包括我们有一百万象素，两百万象素，三百万像素，包括我们的固定摄像机，固定半球，我们也很快会推出高清的一体化平台，一体化球机。

    慧聪安防网：你们是否有一些合作的伙伴，一起开发产品？

闫毅：对，我们自己的智能化产品，同时我们在全球有智能化的合作伙伴，我们有合作伙伴的协议。当然我们也会和所有的合作伙伴合作，就是发包后让他们做一些相应的补充。

    慧聪安防网：PELCO公司对中国的市场目前的前景发展趋势是如何看的？

    闫毅：就是从品牌来说的话，我觉得现在中国市场的一个特点是进入了一个品牌不断整合的过程，包括PELCO自己。现在包括很多公司都在不断的收购，收购的目的一个是扩大整个产品线，包括一些新的集成，另外可以集中大量的资金开发产品、建设生产基地。收购大都是500强企业来收购的，有了这些资金就可以本土化的生产可以看出来，越来越多的竞购厂家，对中国市场越来越感觉到重要。

    慧聪安防网：PELCO公司对你们的合作伙伴和中国客户还有什么需要讲的话吗？

    闫毅：我们也非常感谢中国的合作伙伴对PELCO一如既往的支持，对PELCO的信任。我们也会不断的推出新的产品，包括做好我们的技术服务。另外我们也会根据中国市场的要求，价格方面我们会做调整，尤其是现在很多合作伙伴觉得我们的产品是好，但是价格贵，我们很快会满足客户的需求。PELCO不光是提供好的产品，尤其是要提供性价比好的产品。

    慧聪安防网：您对今年安博会您有什么看法？

    闫毅：我觉得这次安博会展会有几个特点。第一个是突出系统解决方案，整体解决方案。不论是国内市场还是国际市场，都在推出整体解决方案，这是第一点。第二点就是所有的监控厂家都在推出自己的高清产品、数字产品、IP解决方案，这也是一个行业的发展趋势。第三，因为现在行业逐渐的趋向一个大同，很多产品都相似，现在厂家在推广自己产品的时候，都在推出自己产品的特色，每一个厂家都会推他的卖点，包括PELCO自己也会找出自己的卖点。

    慧聪安防网：能不能把你们的卖点多介绍几个？

    闫毅：我们的卖点就是系统整合，系统集成性，系统的解决方案。韩国、日本的卖点就是高级摄像机，前端设备的要求。PELCO的卖点主要是在整体解决方案，包括我们的一系列的，包括存储、管理设备。我想在整个系统全面是一个特点。

    慧聪安防网：希望PELCO公司能在中国取得更大的发展。谢谢您接受我们的采访。

    闫毅：谢谢。

    视频为访派尔高高级营销经理闫毅。

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