09安博会慧聪直播间—访微创光电陈军

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09安博会慧聪直播间—访武汉微创光电股份有限公司总经理陈军

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    慧聪安防网：大家好，这里是09年深圳安博会慧聪安防网直播间，下面采访的嘉宾是武汉微创光电股份有限公司的陈军总经理。陈总您好。

    陈军：您好。

    慧聪安防网：请您先介绍一下微创光电的一些基本情况。

    陈军：大家好，武汉微创光电股份有限公司是成立于2001年的一家企业，总部在武汉，企业主要的业务是围绕着视频监控当中的视频传输设备为主体，经过八年多的发展，微创在我们整个安防行业，尤其是光传输领域里面，已经取得了比较好的成绩，我们现在正在把我们研发的力量不断的加强，也是为了提供更有竞争力的一些创新技术和解决方案，为我们安防产业的发展做我们一些贡献。谢谢。

    慧聪安防网：微创光电主要的研发人员是做光通信的，他们可以把我们的视频传输技术，视频压缩技术，这些相关的技术结合起来，开发了有自己特色的产品，在视频监控领域受到了欢迎。请介绍一下你们主要的产品。

    陈军：我们公司主要的产品一个是属于常规的，大家通常说的视频监控光端机，我们公司这个方面拥有了非常完整的产品线，也就是说涵盖了从点到点，链路型的，环形的等等一系列的视频监控光端机。现在我们最主要的新产品是VAM产品，VAM实际上就是“视频辅助管理”的英文缩写，我们用在这个地方作为我们产品的名称，主要是想表达我们的一个理念，就是我们觉得这个视频监控除了为安全防范提供服务，今后围绕着企业或者是政府、事业单位的管理，同样也是一个非常有效的、直观的手段。 VAM系统是我们有代表性的新产品，我们认为它是一个比较有创新性的，能够真正的做到端到端全数字视频接入、传输、交换、存储的一个监控平台，也是一种比较高端的产品。这个系列的产品，加上我们的基于无源光网络的VPON产品，（PON是电信里面得比较多的网络结构），一起构成了比较完整的全新产品线。

    慧聪安防网：现在的安防行业里面同质化的情况是比较严重，造成了行业里面低价竞争。我们安防行业的企业，包括我们做传输的企业，也在努力的开发具有自己特点、更优良，性能更好的产品来占领市场，扩大自己的市场份额。在这方面，我们微创光电都采取了哪些措施？

    陈军：向老师刚才提到的的确也是我们努力的一个方向。传统的视频光端机，经过这么多年的市场发展、应用和普及，应该说现在的生产的厂商很多了，用户也很熟悉了。如果仅仅停留在传统的产品的层面，会面临着更多的竞争，并且这种竞争越来越多的表现为价格上面的竞争。为了促进企业的发展，刚才主持人也讲到了，各个企业都是在充分的利用自己的创新能力来提供差异化的产品，我们自己也是把主要的力量，我们的研发的创新的力量投入到新产品的开发当中去，就像刚才提到的VAM的系统，VPON的系统，这些都是属于我们比较有代表性的创新产品，目前国内视频监控方面的这种监控设备可能我们是唯一的一家生产商，VAM的系统也是具有非常多的独创性的一个先进产品。

    慧聪安防网：除了开发国内市场以外，产品出口你们有什么打算？

    陈军：在这两块市场上面，我们目前主要的市场还是在国内的市场。跟传统的安防产品有些不一样，我们做的是传输系统，在这个方面国外熟悉光通信这个方面的企业不是特别多，尤其是在安防的传统的销售模式里面，渠道经销商是一个很重要的力量，他们对一些传统的监视器、普通的摄像机这样的一些产品，比较容易来做代理、经销。但是对光传输系统，因为网络的情况比较复杂，接口也比较多，可能每一个方案下来，都要根据用户特定的需要，做专门的设计，做技术方案。这个渠道的合作伙伴本身的技术力量非常的重要，这方面我们也是做了很多的国际市场的拓展，发现能够找到合适的合作伙伴还是比较难一些的。当然还有一个很重要的原因，也是由于我们国内的市场，国内的经济，整个宏观经济发展的非常的好，国内本身的市场也是欣欣向荣的，这样我们绝大部分的力量都在国内市场，但是我们始终也是有相当一部分出口的业务，而且这个出口的客户一直是很稳定，多少年的合作。这反过来也说明我们自己，的产品质量非常过关，所以我们长期的合作伙伴非常的稳定。

    慧聪安防网：今年的安博会规模比较大，组织工作也有很大的进步，现在已经接近三天了。这三天里面您对安博会有什么感觉？你们企业在安博会的效果如何？

    陈军：今年的安博会应该说规模非常宏大的，大家都在努力的推出一些新的产品，在这个宏观上全球金融危机的背景下，尤其是很多出口导向的企业也是面临很多的压力，我们以内销为主的企业，也同样要承受这样的压力，因为一旦外销受阻，国内的市场就有更多的竞争，所以大家都在通过这样一个重要的展示平台在努力的展示自己，希望能够在市场上取得更好的一些成绩。我们自己也感觉到，每年的安博会也是安防行业的一个盛会，作为安防企业里面是有一定影响的，我们凭借这个平台把一些新的产品、新的理念到这里来和大家做一个交流。我感觉整个的安博会也是人气也是越来越旺了，我们每年也是有一定的收获。

    慧聪安防网：您对安防媒体，包括我们慧聪网有什么看法和意见？

    陈军：看法和意见谈不上。只是说一个产业的发展离不开各种各样的角色，我们作为生产厂商是其中的一种角色，媒体也是扮演着一个非常重要的角色，在促进整个行业的发展方面，在发展中相互的沟通、交流、提高方面，我们的媒体都扮演着非常重要的角色。安防只是慧聪涉足的其中一个领域，也是一个很主流的媒体。通过这么多年，包括我们媒体同仁的努力，我们也是明显的感觉到，我们整个市场也比以前更成熟一些，更规范一些，这是大家一起努力的结果。我当然是希望我们的媒体也的确能够在以前工作的基础上面，能够更好的促进企业与企业之间，企业与用户之间，包括与政府之间的交流合作。媒体也代表一种舆论，也能够影响产业的舆论导向，包括产业发展过程中的一些问题的分析，包括组织一些有意义的讨论。我觉得我们的媒体应该在这个行业的发展当中起到更大的作用。

    慧聪安防网：谢谢您对安防媒体的肯定和鼓励。希望今后微创光电能够取得更大的发展，更大的成功。谢谢您接受我们的采访。

    陈军：谢谢向老师。

    视频为09安博会慧聪直播间—访武汉微创光电股份有限公司总经理陈军。

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