09安博会慧聪直播间—访合力永兴左丹

    慧聪安防网：大家好，这里是09年深圳安博会慧聪安防网的直播间，现在接受我们采访的是北京合力永兴科技有限公司副总经理左丹女士。

    左丹：你好，向老师。大家好。

    慧聪安防网：先请左总介绍一下他们公司的情况。

    左丹：我们北京合力永兴是一家专业生产安防监控产品的商家，采用的是自主研发，自主生产，自主销售的模式。我们从事安防防爆监控行业已经有九个年头了，应该说在防爆市场上已经占有了一定的市场份额，当然这里面也少不了大家对我们的帮助和关心。

    慧聪安防网：现在安防市场的竞争非常激烈，产品的同质化使市场的发展受到了很大的阻碍，现在安防市场在朝着行业化的方向发展，其中防爆摄像机也是监控领域的一个重要发展方向。现在先请您介绍一下防爆摄像机产品方面的特点，以及你们在产品开发方面所做的工作。

    左丹：现在的安防行业市场一个普遍的问题就是产品的同质化，这样的发展趋势下就会出现价格上的恶性竞争。我们公司在产品的研发力度上花了不少心思，主要是在产品的质量上，还有价格上，还有不断的完善我们的服务质量。由于这几方面的努力占有了一定的市场份额。本次展会主要带来目前市场上最先进的防爆球型摄像机。在性能上也是一种新的超越，在同类产品中有相当多的优势：它取代了传统防爆中的防爆云台、防爆解码箱、防爆摄像机三项综合产品，达到了128个预置位，3条巡航扫描、3条花样扫描轨迹，每条可储存10分钟的操作内容；定时空闲运转功能，可设定球机空闲一段时间后自动调用预置位，预置位巡航扫描、花样扫描、水平扫描等。

    慧聪安防网：下面请介绍一下你们近几年在市场开发方面取得了哪些成绩？

    左丹：因为从公司的发展角度来讲是比较重视人才的，公司提供舞台，能让他们充分发挥才能，他们去占领这个市场时得到更多的支持。近几年我们在市场开发上取得比较好的效果。

    慧聪安防网：2009年不得不谈的话题是金融危机带给安防行业的挑战和机遇，您对“危机”的理解，贵公司又是如何应对的？

    左丹：金融危机虽然波及到安防企业，但相对来说我认为对纯外销的企业影响是最大的，对国内安防的冲击并不大，对安防行业是个考验也是种挑战，毕竟安防行业在快速发展中并未非常成熟，但对市场未来的前景，我还是充满信心。
 
   “危机”二字的理解，关键还是看心态，危机应该是泛指一切危险，我的理解就是不协调吧，机也可以理解成时刻的意思，也就是危险时刻，另一种理解我认为可以是机会的意思，危机背后往往蕴藏着契机；安防行业目前存在产品同质化。所以我们公司在确保产品质量的同时会以更便利更快捷、更完善的服务区赢得市场，在当前市场形势下，我们还是会不断自主研发新产品，注重产品价值的提升，使企业更加成熟。

    慧聪安防网：面对行业的激烈市场竞争，新的一年公司在可持续发展战略发面有何规划？2009接近尾声，公司在产品、技术更新换代、企业经营、内外渠道建设方面有哪些成功的经验与心得 与我们分享？

    左丹：面对市场竞争的激烈，除了完善我们的服务之外，也会加强新产品的开发力度，拓展客户范围、并极力把防爆行业的这块蛋糕越做越大，也希望同行业和我们一起努力，争取让防爆行业能快速发展起来，在金融危机影响的大环境下，我公司将本着产品质量是企业生命的原则，做好生产过程中的每一个环节，同时以客户需求为导向，重视人才、引进人才、培养人才、为员工搭建足够他发挥能力的平台，循序渐进、踏踏实实把企业做大做强。

    慧聪安防网：今天的深圳安博会的规模很大，你们对这次展会的评价如何？你们有什么样的预期？

    左丹：本届展会在安防会展行业是非常有影响力的，而且展会在质量、规模、以及创意方面都有所提高，也说明了展会的举办也在日趋走向成熟。在高速发展的市场经济时期，企业通过展会、发布会等一些宣传活动来加快行业内的信息交流、促进安防行业的经济发展已经成为最被认可的模式。    慧聪安防网：您上午的参展情况如何？我们上午的客人相当的多，而且接触国外的企业也挺多的，收到很多名片、。我们在产品方面认为自己有一定的优势，也有比较认真负责的态度，比较热情的态度接待了很多来访的客户。

    展会给企业提供了一个很好的商业机会，在这个平台上最直观的扩大了企业的影响。让企业更有效的接触合作客户，在展会上集中展示自己产品的同时也充分展示自己公司形象、体现公司实力和自身优势。还提供给企业研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的，根据同行业的参展产品、价格、及市场营销战略方面等信息，给自己企业制定近期和长期的规划。

    慧聪安防网：谢谢您接受我们的采访，谢谢大家收看我们的节目。

    左丹：谢谢。