对话焦点：面对多领域的行业应用 安防企业准备好了吗

    出场嘉宾：杭州海康威视数字技术股份有限公司郑一波副总裁、浙江大华技术股份有限公司研发部张兴明研发总经理、北京汉邦高科数字技术有限公司刘毅总经理、南京南自信息技术有限公司市场部陈星国营销总监、广州哨之兵电子科技有限公司郑楚强总经理。

    慧聪安防网：09年深圳安博会慧聪安防网直播间的第一场焦点访谈现在开始。大会的观众们，慧聪安防网的网友们，你们好，这里是09年深圳安博会慧聪网的直播间，这是我们对话焦点的第一场，对话的主题是面对多领域的行业应用安防监控行业准备好了吗？今天我们请到的是五位企业的负责人，这位是杭州海康威视数字技术股份有限公司的郑一波副总裁，这位是浙江大华技术股份有限公司的张兴明研发总经理，这位是广州哨之兵电子科技有限公司的郑楚强总经理，这位是南自信息股份有限公司的陈星国技术总监，这位是汉邦高科的刘毅总经理。五位都是在安防行业影响力很大的企业的领导，这几家企业在市场和技术上都走在我们行业的前面。下面我们请几位总经理介绍一下他们在安防行业领域最近所做的工作。谢谢。

    郑一波：谢谢观众，我们有幸在慧聪安防网做一个交流，刚才主持人讲的面对多行业的一个运用，我们都知道安防行业的运用要深入和细分才有发展，各行业的用户，他们都有特殊的一些需求，那作为企业来讲，只有不断的满足这些需求才能在激烈的竞争中找到市场的蓝海，或者是有更好的发展，安防行业也是。现在高清的利用，智能的利用等等各个方面开发产品，提供这些特殊领域的产品，也是企业文化推广。这次展会我们带来了200万像素的摄像机、解码器等等一系列的产品。我们这两个产品都得到了很大的关注。

    慧聪安防网：下面我们请广州哨之兵的郑总介绍。

    郑楚强：我觉得我们公司可能会更注重销售，既然在多方面有应用，比如说小到一个很小的超市，一个家庭都在应用，往往在很多大企会忽略。因为这方面只是一个新型的市场，我们更注重的是这一块领域里面的渗透。我们是根据自己实践的经验，不管是销售手段上面还是其他方面都在努力。我们有一个销售的平台进行推广，建立一个软件的平台。我们的系统，还有日常的促销的手段进行多方面的扩张。谢谢。

    慧聪安防网：下面我们请大华的张兴明总经理介绍。

    张兴明：非常感谢慧聪网给我们这样一个交流的平台，也非常感谢所有的新老顾客对我们的信任。大华在安防这一块是一直是比较专业的，具体体现在研发和市场两方面。研发这方面我认为安防发展到后期，关键是一些核心技术的一些变革和创新，给这个行业发展带来新生机。市场方面我们也非常同意郑总的看法，就是整个的市场发展是向纵深的方面发展，就是谁最先能够满足顾客的需求，谁就能占领这个市场，这就成为企业比较有价值的方面。本次大华带了很多产品来参加这次展会，比如说我们在130、200万高清数码摄像机这一块，我们也在液晶监视器推出1080P的，包括我们在3G，IFA方面的产品，总之大华是想打造这样一个合作共赢的一个安防产业，作为一个设备的同行给我们的很多合作伙伴提供支持，谢谢大家。

    慧聪安防网：下面我们请南自信息有限公司的陈星国总监介绍。

    陈星国：谢谢主持人，谢谢各位观众。南自信息是一直致力于提供安防产品的企业，成立九年来，除了在电力行业以外，我们也不断的做一些探索。公司致力于技术创新和研发创新，目前成立了江苏安防视频监控研究中心，这是我们相应的研发机构。另外我们在营销创新上成立了安防工商联盟，现在得到了很好的相应，我们在江苏、在南京已经创新开发了安防超市，安防超市可以满足市场中小客户的需求。公司还致力于和各知名品牌深入合作，向市场，向中小客户提供完整的技术和产品解决方案。公司一如既往，现在向劳教，向烟草，向厂区，向化工、银行领域开发一些产品。我们也愿意和包括大华这样的知名企业，包括汉邦高科这样的知名企业共同努力满足市场的需求，共同的把民族安防行业推向更高的高峰，谢谢大家。

    慧聪安防网：下面我们请汉邦高科的刘总介绍。

    刘毅：我从两个方面谈一谈我对行业发展的看法和汉邦的准备。汉邦的发展有十多年了，这十多年我们对各个行业进行了渗透。由高速、粗放式增长进入到一种专业化，集约化的发展阶段，包括行业的细分，这也是一个行业趋势。由刚开始开发个行业通用的产品，再到石油，教育系统等多个行业的细分产品，现在各行各业都有量身定做的产品。汉邦为了满足行业应用需要，我们做了两方面的工作，一方面就是调研，也就是说我们满足用户的需求，另一方面，我们就现有的技术基础，把我们的设想产品化，我们自己也把对于行业细分的产品的一些体会融到产品里边进去了，推出了我们系列的产品，比如说现在基于3G的推出，我们推出了支持3G网络的产品，比如说我们针对网络化的需要，开发大型的网络平台，我们开发了存储设备，大容量的存储设备，还有高清的需要，我们这次也带来了我们高清的摄像机，这些都是我们对这个行业多元化的体会。谢谢大家。