2009安博会慧聪直播间—访上海卓扬张永国

2009/11/1/12:12 来源：慧聪安防网

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上海卓扬销售总监张永国先生

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慧聪安防网：各位尊敬的参展商朋友，亲爱的慧聪安防网的网友们，大家早上好。非常高兴大家关注我们的慧聪安防网网直播间同期举办采访，这个时间段我们非常荣幸的请到了来自上海卓扬科技有限公司的销售总监张永国先生，首先请张总给大家打一个招呼。

　　张永国：大家好，我是上海卓扬科技有限公司的张永国，非常荣幸参加这次安博会，也非常感谢慧聪安防网安排的这次访谈，谢谢大家。

　　慧聪安防网：其实在去年北京安博会上，我就参加过卓扬同期举办的研讨活动，当时现场爆满的人气和技术工程师生动的讲解给我留下了深刻的印象。那么今天这样一个难得的面对面沟通机会，首先想请张总向我们介绍一下贵公司，让还有一些不太了解卓扬的朋友走近卓扬。

　　张永国：我简单向大家介绍一下卓扬公司的背景，公司成立于2001年，最初是研发三层交换机的，当时只是有一个研发团队，后期我们开始做一些高端的交换机，从04年开始，一个比较好的机会，促使我们与中科院合作来推国内的智能分析市场，到现在公司在国内市场每年有三到四倍的增长速度，07年根据市场的需要，我们与OV展开了长期合作。从而促使卓扬在监狱等场所的智能视频监控领域有了非常大的市场需求和增长空间。也奠定了卓扬从事智能产品技术研发的定位。我们公司是立足于做先进技术的产品，技术比较高端的产品是我们的强项，所有我们在宣传，包括展会上都是主推这一块。

　　慧聪安防网：那么本届安博会卓扬为大家带来了哪些新的产品和技术？

　　张永国：卓扬本次参展非常重视这个展会。也带来了公司的全线产品。主要有以下几方面：一是“智能+报警联动”的解决方案，这在目前是非常有市场空间的。这个报警系统有自己的特点，把智能作为一个报警的枢纽，这是我们近年主推的产品，应该说这个产品和这种解读方案在国内是处于领先地位的。第二方面我们在展位现场安排了经验丰富的工程师全程进行讲解交流，方便大家第一时间了解产品。

　　慧聪安防网：说到这里，我不禁想到了近来备受大众关注的呼和浩特越狱案。在一个布满安防设施的监狱里竟然让4名罪犯轻松越狱。对于这件事，您是如何看的？

　　张永国：事实上这次事件我本人也是非常关注的。客观来说，目前卓扬的产品主要应用于司法监狱的围墙和哨所的防控这一块，内部的则需要司法局来部署。这起事件现在看来产品本身并没有太多问题，主观层面防范疏漏应该是一个原因。这种事情从技术角度来处理是属于防范的，我们知道智能系统有20多个功能，这20多个功能完全可以实现现在的所有要求。

　　慧聪安防网：说到这里则体现出来一个意识问题。在中国，安防行业才发展了20多年，多的就是30年的样子，可能大众拿起科技武器防范安全隐患的意识还是缺少一点的。这就需要我们共同努力。

　　接着往下聊，下面着话题可能略显老套，但确实也是我们很关注的话题。自去年年底爆发的世界性的金融危机对各行各业其实都产生了不同程度的影响。那么卓扬经历了这许多，您对“危机”二字怎么理解？

　　张永国：确实如你所说，这场金融风暴确实对安防行业也产生了不小的影响。但是有数据显示卓扬2009年是以三倍的速度在增长的。可能有一些企业考虑到经济环境产生的压力会采取裁员降薪等措施减少支出，但是卓扬则是反其道而行之，我们在这期间大量招人，重新成立一个事业部，从全国招揽了许多人才；另外一块就是在媒体宣传，包括平媒网媒、一些展会等加大宣传力度。危机危机，是危也是机。这句话是没错的。

　　慧聪安防网：可能不管有什么风吹雨打，市场的需求是最重要的。企业的生命力和与市场需求的贴合度也能在很大程度上体现出一个公司的生命力所在。作为一家以先进技术产品为主导的公司，卓扬是如何给自己定位的？

　　张永国：公司目前的产品线非常全，我们从去年开始，大规模的开拓海外市场，同时在全国设立办事处；另外针对大客户集中在北京的情况，我们争取去做一些大的项目。另一块，我们还有一个专门为公安系统提供产品的部门。目前有一个手持执法仪的产品在北京公安局已经在使用了。每个部门都在全国建立网点，一个是为当地的经销商和用户做好服务，再一个也是把我们公司的基本客户，包括品牌传递的更为广泛。

　　慧聪安防网：那您对明年贵公司的市场预期是怎样的？

　　张永国：明年我们计划是在国内市场能达到两倍的一个增长。包括大客户部等的一些部门组建的时间不长，然后经过今年一年的一个缓冲，我们在这个圈子里边，基本上有些口碑，所以我们寄希望于市场有一个大的增长，同时我们的产品线也比较全，现在的网络对讲产品，这个产品是非常有特点的，在国内可能有竞争力的不多，然后这一个产品就是我们说的手持的一个执法仪这个产品目前市场反馈非常好。接下来我们会在新的一年里大力的宣传这些产品，无论是产品功能都做进一步的提高和完善。我估计10年到11年会有一个井喷的发展。

　　慧聪安防网：慧聪安防网也希望通过我们的努力，能够协助企业做得更好，最后祝愿张总身体健康。祝愿卓扬在未来的安防市场大展宏图！

　　张永国：谢谢。

　　关于“2009年中国国际社会公共安全产品博览会”

经中华人民共和国公安部、科技部批准，由中国安全防范产品行业协会主办、承办的“2009年中国国际社会公共安全产品博览会”，于2009年11月1日-4日在深圳会展中心举办。作为安防行业的年度盛事，慧聪安防网将全程直播本届安防展。

2009年安博会展览面积达90,000平方米,展位数量4000多个，与全球著名的美国拉斯维加斯安防会和英国伯明翰安防会并列全球三大安防会。届时将会有来自全球20多个国家和地区的1,000多家参展商、来自全球90多个国家和地区的55,000名专业观众共同见证此次盛事。

作为安防行业的权威门户网站，慧聪安防网本着全面报道、现场直击的原则，呈现了一届又一届与现场同步的“网上安博会”。本届安博会慧聪安防网除了与行业协会携手组建“安防买家团”活动，将广大工程商、集成商与厂商会聚一堂，提供一站式的采购指南服务外，还会组织丰富多彩的嘉年华活动，2009-2010年度安防行业资讯大全的首发式也将同期举办，相信这些活动将会成为本届展会一道精彩的风景。促进行业健康有序和谐发展，我们同努力！

2009安博会慧聪直播间—访上海卓扬张永国。

慧聪安防网直播：2009年中国国际社会公共安全产品博览会