英雄识英雄---专访北京安天达与美国Lenel高层

2009/7/30/09:17 来源：慧聪安防网作者：孙玉娟

【慧聪安防网】2009年6月25日下午，北京安天达科技有限公司（Effort)正式对外宣布成为美国Lenel国际系统公司Lenel全系列在中国大陆地区的总代理商，取得其产品和解决方案在中国大陆的分销权。慧聪安防网应邀参加了本次活动并在会后对Lenel亚太区副总裁HemartJolly、北亚地区总监TonyLuce和北京安天达科技有限公司总经理徐行先生进行了专访。

背景：源于英雄识英雄

　　对于Lenel品牌，国内市场似乎还略感陌生，但放眼其在国际市场中的地位可谓不容小视。而作为长期以来致力于引进和提供高质量的全系列安防产品和针对安防行业的系统解决方案的北京安天达公司，在国内安防市场中长期以标准化的服务、纵深的渠道建设为主，长期来将诸如美国PELCO视频监控系统全系列解决方案等稳定可靠、功能强大、技术领先的国际安防系统推广到中国市场。基于这样的背景，双方本次的牵手是让人期待的。

美国Lenel北亚地区总监TonyLuce(左)和北京安天达科技有限公司总经理徐行先生(右)接受媒体采访

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　　有关本次合作的背景，北京安天达公司总经理徐行做了如下解读：“安防产业借2008年奥运的东风，产业规模持续放大，整个安防市场也得到了长足的发展。现在，安防产业进入后奥运时代，面对新的形势，安防企业必须把握市场的发展轨迹和未来动向，在巩固原有经营基础的同时，致力于寻找新的突破口，实现稳定的利润增长。为了满足国内企业用户的需求，也为了更好地服务于客户，2009年我们公司引进美国Lenel的门禁管理系统和OnGuard安保管理软件平台。”而关于美国Lenel公司的背景资料，徐行详细的介绍让我们了解了这样一家企业的雄厚实力：“美国Lenel公司成立于1991年，2005年被全球知名企业UTC（美国联合技术公司）成功并购，归属UTC消防安保集团。作为全球最大的集成安防管理系统供应商，全球第一家推出无缝集成安防管理平台，美国Lenel在全球已经成功实施了超过18000个系统，客户群遍布金融（超过600家）、石化、政府、国防、教育、机场、通信、娱乐、制药、制造业、跨国公司和公共事业等多个行业；Lenel的客户在全球100强企业中占53％，全球500强企业中占40％。”在进行本次采访前做功课时，对于Lenel这样一家总部位于美国纽约洲的罗彻斯特的专门从事安防系统的软件及硬件研发的专业化公司。其遍布全球的应用已经向笔者展示了企业强大实力：有一个统计数据显示目前世界500强企业中，有超过50%的企业都已经采用Lenel公司的产品。这样的市场占有率应该是非常骄人的。

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