中小安防集成商缺乏资金核心竞争力不足

    【慧聪安防网】2009年，或许会成为国内众多安防企业真正的分水岭。一方面，为了化解金融危机对安防行业的影响，各地政府部门旨在拉动内需的大型项目不断上马，特别是在交通、平安城市的基础设施、世博会等方面的大型、特大型安防项目正在不断增多，为大型安防企业带来了巨大的机遇。而另一方面，酒店、办公楼、房地产安防工程相应减少，大多中小安防企业赖以生存的空间却在大幅缩水。

    缺乏资金难于发展

    在安防市场，中小方案商的生存环境一直也算不上好。目前，国内的安防集成企业有六千多家，处于中小规模的集成商却占据了大多数。中小方案商有能力独立承接的安防工程项目，多在百万元以下，而其利润却在激烈的竞争中被越削越薄。

    北京兴华邦科技有限公司项目拓展部经理黄圣军告诉记者：“安防项目大多都要通过招、投标的程序，而用户做预算的人员也多是具有安防项目经验的，比如办公楼门禁、监控类的安防项目，很多产品的价格都做透明了，时间久了用户都能计算出集成商能获取的利润有多少，所以集成商根本不可能抬高自己的利润，因为投标价超过用户的预期肯定会流标。”

    按照黄圣军的说法，安防市场的中小方案商挣的一直是“辛苦钱”。常规项目利润低，想要规范施工和提供良好的售后服务，公司的投入和产出经常会不成正比。但金额比较大、利润也比较好的项目，往往都会要求垫资开工，不是哪个中小方案商都能“吃”得下的。“前年，我们和其他大型安防集成商共同投标，承接了一个铁路的监控工程。工程做得非常不错，但是工程周期因为一些客观因素被拖延，公司在这个项目中也有数额比较大的垫资，为了这个工程，自然影响了我们的一些其他工程，对我们这样的安防企业来说，这类非市场因素的损失也是家常便饭。”

    而在海龙和朋友合伙做安防集成项目的邓经理，所面临的压力似乎更大。由于公司规模小，邓经理的公司所接的安防项目，多为酒店、写字楼的门禁系统。08年的生意还非常不错，但是今年常规业务几乎缩水了一半以上，邓经理自己也感叹颇有些“干不下去了”的感觉。邓告诉记者，安防生意这些年来都不好做，有些办公楼、酒店的安防监控项目，虽然不用参与招投标，但是用户多是总包给负责装修的公司去做，最后再由这类公司分包给他们，所以利润往往遭到层层盘剥，而且由于一直处于寄生地位，公司就像“包工队”，很难发展起来。

    事实上，安防项目往往涉及较多的设备采购，这必然会占据大量的项目运作资金。同更具融资实力的大型方案商相比，大多中小方案商基本都是自筹资金，因此依靠低利润项目维持生存，就不得不尽可能多的承接项目。在这样的生存环境中，资金缺口一旦出现，中小方案商就会被扼住咽喉，难于发展。

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