视讯达刘强：从创业到创造 在浪尖漫舞

中国的安防产业，虽前前后后十多年的历史，行业发展也并非一躇而蹴，却九曲十八弯似的一直奔腾向前。每一个产品升级，每一次技术突破，每一场市场变革，都会牵动安防人的神经，无时不刻在考验着安防经营者的市场敏锐力、判断力与行动力。也就是说，只有透过经营者的思维、企业的经营管理模式，才可能洞悉到行业变化与发展趋势。关注行业就必须关注企业，关注企业就必须关注经营者。

　　【慧聪安防网】谈古论今，谁主沉浮？商海扬帆纵横，英雄莫问出处。况且，浩如烟海里的一滴水也闪烁出自己的光芒， “英雄”总会不时的漫舞浪尖。第70期《安防·人物志》要向读者介绍这么一位“漫舞浪尖”的人物。他，有着农村人踏实、不怕苦的性格；他，有着IT人敏锐的眼光与判断力；他，在安防领域打拼13载依旧坚定不移；他，心怀更高远的梦想。用他自己的话说：“在向上攀登过程中思考，或者欣赏沿途风景，当然那种达到高峰时的感觉会很好”。说这句话的人叫刘强，广州视讯达有限公司总经理，本文的主人翁。

第70期《人物志》：广州市视讯达科技有限公司总经理刘强先生

　　认识刘强：无不透出一股积极向上的韧劲

　　这是慧聪网第三次与刘强先生作深入的探讨与交流，也算是老朋友了，在此之前，我们聊的更多的是关于企业经营与行业发展方面的内容，对他本人并没有用太多的笔墨勾勒，以至在读者面前“轮廓”显得有点模糊。刘强先生在安防领域打拼已有13个年头，一直立足于中国的经济前沿城市——广州，开创自己的事业，从创业走向创造，从工程商转向生产商，从珠三角辐射全国，无不透出一股积极向上的韧劲。他这种不断挑战自我的精神也正反映出了安防人的一种极富创造的激情，每一次选择，无论是被动还是主动，可能存在更大的风险，但事实证明风险中蕴藏着更大的机会。由此，敢于选择与敢于承担成了他的行事风格，而这种风格的形成又经过怎样的历练呢？笔者就此疑问为您一一道来，那就随笔者一同走进刘强先生的世界。通过了解他，也许对您了解安防产业的变迁与发展有所帮助。

　　刘强先生，现任广州视讯达有限公同总经理，现年35岁，他出生于湖南的一个农村家庭，从小就懂得“生活要靠双手创造”的道理，农村艰苦的生活环境使他养成了踏实、不怕苦的性格，生活虽然艰苦，但对待生活的态度却表现出乐观、积极向上。“我的爱好是爬山，在向上攀登过程中思考，或者欣赏沿途风景，当然那种达到高峰时的感觉也很好。”刘强如是说。

　　创业：从IT到安防监控，由被动变主动

　　最初的安防市场无疑是从IT细分出来的一个市场。有两个原因：一，本身安防产业发展趋势的需要。必须有专业的生产企业，专业的工程建设队伍，因为绝大多数产品面向的并非是个人消费者，而是面向有安保需求的特定系统，如交通、地产、文博、金融系统等。二，安防产品有着更加严格的监管要求。公共安全，与人们的生命财产息息相关，如何提高安全保障性，对产品、技术都提出了更高的要求，对于生产、销售、安装及售后维护的监管相对“IT”更加严格，企业资质就显得由为重要，这些都是提高安全性的保障。这些影响，使得安防类产品必须独立出来，形成一个专业市场。刘强先生正是看准了这个趋势，毅然决定把战场转移到视频监控领域里，这一干就是13年。任何成功人士在创业初期总会有一个辗转反侧地摸索过程，他也不例外。初至广州，他先是抱着打工、累积经验和资本、再创业的想法，先后在多个行业摸爬滚打，寻找着发展机会。经过不断地寻找、调整，锁定了IT这个行业作为创业的起点。在他的印象里，那时的IT行业，还是属于起步不久的阶段，利润空间较大，只要有胆量、加点眼光，找到一个好档口、好产品就能做好的时候。IT行业看似“遍地黄金”的前景下，但也有为数不少的同类公司倒闭，这类情况引起了刘强高度地重视，不断反省自己做得不足的地方来规避风险，并且同时也开始了更为深层次的思考。他在经营过程中，经常主动去了解市场上与IT相关的行业、厂家，和相关人士共同探讨市场趋势。也正是这个原因和业内人士的指引，刘强和他的团队走进了安防监控这个新兴的领域，对监控未来的发展前景充满了信心。

　　这个决定对刘强先生来说，来得并不轻松，虽然这个新兴市场并不陌生，但并不象自己在IT行业里驾轻就熟，顺势而为一样会有所作为。“IT”与“安防”，他选择了后者，他有着他的考虑与打算。2001年，在许多人都觉得IT行业还算是一个发展形势不错的时候，但他本人感觉到IT行业其实是已经走到了一个利润越来越小、竞争已趋白热化、靠品牌竞争的阶段。由于公司起步较晚，没有形成自己的品牌，也就谈不上竞争优势。要在电脑城站住脚、要让公司有更大的发展空间，转移经营产品是一种最好的选择。其实刘强一直以来都在关注安防监控领域的方方面面。根据他自己的观察、分析和判断，谋生了转向当时也是刚起步的安防监控领域的想法。“当时和公司的市场人员讨论时，大家意向也不尽统一，有人担心新入一个领域的风险过大、技术不足等，不如加强本身IT方面的。说实在的，作出从IT转向安防领域的选择，确实是有风险的，毕竟是从一个做了几年的熟知领域到一个求知的新领域。”刘强在与笔者的交谈中讲到：“虽然有风险，但是我还是作出了果断的决策，出于两个方面的思考：一是本人更看好安防监控的市场潜力，先入就可以占得先机，以品牌操作；二是IT方面我们确实没有优势，强撑下去也没多大意义。有得必有舍！于是，我诚恳地说服了部分心存担忧的员工，大家一起进入安防监控领域，也就有了2001年运作‘米卡’品牌的视讯达公司。”