谋略中发大未来 访北京中发董事总经理刘锋先生

    [慧聪安防网独家]中发社会公共安全产品市场作为专业的安防市场，为广大安防厂家、代理商及终端用户提供了便捷优质的服务，作为扎根北京的首家安防市场，中发从一开业就注定会受到业内人士的广泛关注，走访了许多的安防厂商，谈产品，谈技术，谈市场，作为安防媒体人，多触角的接触行业各个领域人士也是我们工作的需要，安防行业年度大展后，金融危机还在肆虐，又是一年走过，我们拜访了，和刘总聊一聊中发市场，话一话行业，获益不是一点半点，把这次备受启发的沟通整理成文，与大北京中发时代科技发展有限公司董事总经理、北京中发飞询网络科技发展有限公司董事长刘锋先生家分享。

北京中发时代科技发展有限公司董事总经理、北京中发飞询网络科技发展有限公司董事长刘锋先生（右）与慧聪安防网编辑合影留念

点击此处查看全部新闻图片

    高准入重品牌

    [慧聪安防网]：刘总好，中发社会公共安全产品市场在07年末对外开放的时候我们就做过报道，作为安防类的专业市场，在今年3月太平洋安防市场也进驻到北京。目前两家安防市场同处中关村，那么在您看来，中发的特色在哪里？

    [刘锋]：社会公共安全产品这个概念，事实上我们也是在不断摸索的。以前对这方面来讲就是一个简单概念叫做安防。随着安保逐渐走近公众视野，远的不说，我们这个楼包括许多楼宇肯定都会涉及到一些安防产品，比如监控、防盗、报警等等。逐步接触这个行业以后，慢慢才知道信产部把这个行业的产品统称为社会公共安全产品。在信产部备案的时候就是这么命名的，这是一大产业类别，安防只是这个产业12项中的1项。当然对于进入市场里面最为常用的东西，是我们通常说的安防产品的这一大块。另外它涉及面很多，比如消防安全、公交安全、警用器材、防护产品等等全都在这一块里。但是由于涉及到一些政策方面的限制，有些产品不能拿到市场上销售。实际上做安防产品这一块，北京市公安局有一定的行业管理。必须具备这样一个销售资质，而我们中发取得了这个资质。这首先证明了我们这个市场经营安防产品的资质是完备的。

    [慧聪安防网]：确实，在安防大展期间我参加了公安部社会公共安全产品认证情况通报及技术交流会，安防市场的确存在着不规范的现象，而安防产品又是与百姓安危紧密联系在一起容不得半点含糊的。刘总，我能不能这么理解。中关村是全国电子市场的集中地，包括鼎好、海龙等还有很多，在那里我也能看一些安防器材的柜台，是不是相比他们我们是有销售经营特许资质的？

    [刘锋]：人家有没有我不太清楚，但我知道销售这类产品的必须是具备一定的评估资质，企业有一定的规模，在这个行业有一定的技术力量和专业人才，这样的话才会给他颁发这样一个认证。这里我要强调一下，不光是我们这个市场取得了资质，据我了解进入我们市场的安防产品他们本身也都取得了相应的认证和资质。现在不是什么都讲“山寨”嘛，安防市场也自然会有。中发从一开始的这个标准也是希望能在自己的能力范围内滤情市场。

    [慧聪安防网]：那是不是厂商在进入中发市场之前会对他们有一个准入的考核？

    [刘锋]：是的，我们策划前期其实就把这个市场定位于一个中高端的市场。它涉及到民用的东西不是很多，开始几乎没有，到现在也不是很多。我想从全国来看，比较成熟的安防市场，除了在深圳特定的环境下有太平洋做的时间比较长，在其他省市可以说是起起落落。如果一定要与太平洋安防市场做比较的话，我们是有明显不同的。中发比较注重品牌，这边大都是中国十大知名品牌甚至是世界知名品牌。但这样一个思路也有它的弊端，就是限制了一些企业的进入。另外，家庭用户对这方面的关注度从目前来看也不是很高。这样的思路还有一个弊端就是它的量不足，市场上的活跃度不够。但事分两面看，注重品牌的好处就是能够保证从一开始无论在法律层面、政策层面还是在口碑层面都比较规范，起点会比较高。起点高就意味着难度会大一些，这就要求我们在推广包括扶持等方面都下足功夫。中发安防市场从成立那天起就一直是在坚持这么做的。但是非常不幸的是金融危机的到来。许多媒体都在关注在如今的经济环境下应如何应对的问题。我个人是这么看的，其实金融危机就这么来了谁也没办法，它是一个客观存在，你必须承认它确确实实对企业有影响。中国在金融层面受到的冲击没有美国那么大，但是我们的制造业和加工业受到的影响会比较大，改革开放30年当中比较注重外向型经济，那么一旦国外经济“伤风感冒”，国内一些出口的途径，包括数量和价格等方面都会受一些影响。安防行业本身依附于很多因素，依附于社会、依附于街道治理、依附于楼体的安防需求、依附于家庭的安防需求。整体经济环境的变化自然也会影响到安防行业。安防产品的普及包括安全意识的提高不能靠运动，不能说靠一两次大的活动比如奥运会它就能提高了。实际上是靠我们平常的点滴积累，一个是国家对这个行业应该有一个行业的标准规范，既要满足大家使用方便，保证基本的安全措施。因为安全是相对的，不可能是绝对的。应对经济危机更多还是应该依靠企业自身，要想一些积极的措施。在政府层面，比如说扩大内需，内需投资等。这方面国家的政策已经相继出台了。对我们这边来讲，第一个是要共度危机，不管是商户还是市场还是使用方，还是生产商，大家在这个时候都要有一个共度危机的意识，谁自己独立生存的可能性都不大。有人说让中央救股市、车市、楼市，你什么都让中央救也不可能。对于企业而言，该让利就让利，该降价就降价，该加强服务就加强服务。把最好的性价比的产品提供给消费者，这样大家自然还是愿意去买东西，消费者还是有需求的。所以说经济危机对于中国的影响，从某一层面说也是一种好事。中国政府已经完全按照拉动内需的这种方式，由经济转轨变形的方式这样一个思路，包括适度宽松的货币政策等等。势必在将来的一两年内，这种内需投资的影响力就会更明显的显现出来。比如在交通、能源、基础建设、房地产等方面。真正国家和地方的投资都进去之后，我想对于我们这样基础性的行业肯定会有拉动的。

    达观看金融风暴

    [慧聪安防网]：您这里也把我们想问的有关应对经济危机的态度和举措的问题回答了，现在的这种局面这种积极务实的态度是一定要有的，那么结合中发来看，在这样的经济局势下，中发的经营策略上会有哪些调整？

    [刘锋]：经济危机是市场经济发展过程中已经被历史证明了的，是必然要出现的，你怎么防范它都会发生。这次经济危机大家认为更多的是人为促使发生的，是政府监管不力造成的，这种经验和教训大家会总结它。既然人为可以造成经济危机，那么我们通过政府，通过各国间的合力，通过人为的这种干预，你就一定能够控制这种经济危机。而且我相信作为中国政府来讲，控制起来可能相对国外来讲会来得更直接。首先中国来讲，国情不一样，政体也不一样。美国说拿出7千亿救市得上下两院讨论半天。而中国政府宣布拿出4万个亿就拿出来了，用不着去讨论，各省市一跟进就是20万个亿，所以我们的速度会很快。第二个中国有13亿人，大家都要吃饭穿衣消费。第三个我觉得最具有艺术性和前瞻性的，就是这次中央十七届二中全会讨论的农村问题，解决了最根本的农民的消费问题。中国13亿人，有8亿还是农民，这8亿农民的消费水平如果把从原来的一毛钱提升到一块钱，那是一个什么场景。

    谈到中发的战略，大的策略没有调整，因为从市场开办初期，我们跟商户之间最根本的一条就是如何能让商户以比较低的价格进入市场。当时给所有进入安防产品的商户以5折的优惠价。我们市场每一个区域都有一个自己的柜台价格，比如这个柜台价是10块，那么当时进来时就是5块。原来是计划第二年变，结果今年的经济形势不好，因此还是维持在5折的价格。坦率的说，刚进入安防市场的这些商户并不指望在市场挣钱。他更主要是在这个市场占领一个阵地，推广自己的品牌。另外来讲，一旦如果这种市场真的形成了，那么这个地方的份额就不能丢弃。作为市场要适当让利，你不能把利全都吃掉，要和市场里的商户同担风雨，希望商户能后继续留在市场。可能是因为这么一种政策，目前来看，我们的商户相对来讲比较稳定。而且前一段时间还陆陆续续进来好多家新的商户。包括你去3层看他们的柜台，在布置和设计方面相比做元器件的来说还是要漂亮一些的。在市场和商户之间最根本的一个矛盾是相互之间的成本问题，在这种特殊时期我们在这方面还是会做到尽可能的让利于商户。第二点就是不是说商户进来就完事了，我们一定会有一个推广市场整体品牌的这么一个任务。同时我们的对外推广一直没有停止，包括去年从建立安防市场以后做一些广告，包括与慧聪安防网和其他一些安防媒体的合作，同时我们自己有网站有刊物。同时我们也会适当的引进一些民用产品，另外我们找一些比较好的企业让他们针对家庭，比如针对别墅等大户型推出几种解决方案在市场设演示区。这样做一方面稳定我们市场内部的商户，另一方面也是通过这样的方式让更多的消费群体，包括企业、个人能对这样一个产品这样一个行业有更全面更深刻的了解和认识。因为说实话有很多用户是受了“山寨”机的误导。当时在深圳有一种家庭防盗产品，当时市场零售价1200元左右，可能从厂里拿大概200元左右。这个产品在北京没有专业的机构来销售，因为它没有获得生产许可或资质类的东西。当然你可以很便宜的自己买着玩儿，但是你就不能和别人进行联通，而且也没有一个入网的环节，没有一个系统管理的环节。那么一旦出现问题你就无法达到解决，所以在北京我们就希望找几家需求者，让这个生产厂家到他们家去。比如在别墅区我们先推荐一两家和我们关系还不错的品味比较高的住户，有一定社会地位而且还长期不在家。在这样的住户家安装，等于做出一个样板工程。然后用这种方法逐渐在各个小区进行推广。我们能够尽量帮助商户做一些实事的时候，我们就去做这些实事。但是我们所选择的商户和产品是有一定要求的，如果是“山寨机”那肯定是进不来，一定是要有完备的资质和完善售后服务的。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】

关于“中发、访谈”的

• 资讯
• 供应
• 求购
• 吧