又一年！2008年安防市场热点回顾与分析

　　2008年的中国安防市场是多元的一年。

    从行业应用而言，新行业对安防的需求在不断加大，老行业对安防需求在不断深化；从竞争态势来看，安防所呈现出来的商机仍然在吸引着大量的企业进入其中，竞争态势愈来愈激烈；而在此环境之下，战略性合作也成为企业们在面对竞争时的重要选择；除此之外，融资上市、战略并购仍在不断上演。

    合作成为主基调

    著名的咨询公司麦肯锡曾提出，２１世纪企业新战略就是协作竞争，结盟取胜。竞争是大家抢一块蛋糕，而合作是一起做大一块蛋糕。对于中国的安防企业，这个新理念同样适用。在即将结束的2008年，安防企业们逐渐在摒弃“竞争至上”的单一法则，开始向多元合作的方向发展。总体来看，2008年，安防企业的合作大概可以概括为纵向与横向两种模式。

    纵向：巨头们的信号

    2008年5月，一则新闻迅速在业界传开：AxisCommunications、BoschSecuritySystems与SonyCorporation三家企业宣布携手合作，建立面向全球的开放性论坛，旨在开发网络视频产品的接口标准。

    这次合作在标准化工作被日益重视的今天，受到业界广泛关注。据了解，这个被称为ONVIF（OpenNetworkVideoInterfaceForum）的论坛，是一个独立的非赢利组织。参与创建该论坛的三方确保论坛的公开性，以藉此发展一项开放的行业标准。

    就目前而言，对于网络摄像机、视频服务器与视频管理系统等网络视频产品要如何彼此通讯，并没有全球性的标准。而据介绍，这项由三大外企牵头制定的新标准，预期将涵盖诸如视频码流、设备搜索、智能目标数据等的接口规范；将推动不同品牌网络视频设备之间的整合，协助制造商，软件开发人员以及独立软件厂商确保产品的互连互通性。

    一位业内分析人士认为，虽然三家企业宣称，这次开放性标准论坛是支持目前安防从模拟监控过渡到数字监控义不容辞的责任，但实际上，在数字化设备日渐普及的当下，在业内对数字化设备统一标准接口仍实质性进展之际，三大企业却选择了采取实际举措，这里面也暗含了一个信号，一场“革命”的信号。

    然而，在整个数字视频监控的浪潮里，任何一家或者某几家企业想完全占据寡头地位显然还不现实，它仍需要更多拥有技术的企业进行广泛参与，所以，开放性论坛的模式就是当下较好的选择。

    从标准化角度来看，这样的合作，一方面能够给数字化安防产品的标准化建设，提供一个全新范本；另一方面，“一旦此项标准出台，很可能会成为事实标准，到那时，标准化的接口再加上三家企业或者更多企业的市场份额，将给中小型企业带来很大的冲击。”一位工程企业的老总这样认为。

    促进也好，竞争也罢，无论此项标准最终是否能够面世，这次合作所带来的影响都不容忽视。就像Bosch执行副总裁GertvanIperen所言：“这项合作代表我们在建设以网络视频监控为重点的国际开放性论坛方面，向前迈进了一大步”。

    实际上，从宏观层面来看，这种同类产品企业之间的纵向合作、特别是强强企业的纵向合作，在业界较为鲜见。原因很简单，虽然大家在应用领域、技术构成上有所差别，但毕竟是同类产品，竞争激烈程度还是显而易见的。但如今，似乎一切都在改变。从此次三巨头的合作，就能从一个侧面反映出当下企业在面对竞争时的态度转变——“商场上，没有永远的敌人”。虽然，无论采取何种形式都不能脱离各方对利益的诉求，但就这种开放的、良性的竞争心态，仍是需要我们学习的。

    横向：互补的力量

    横向合作在近几年合作模式上较为多见，既有产品层面的合作，也有销售层面的合作。

    在产品层面，2008年，与海康推出前端产品同样吸引眼球的是，年底宣布与开放式IP视频管理软件平台商MilestoneSystems建立技术合作关系。据了解，通过这次合作，海康威视的网络摄像机以及多功能视频服务器等众多IP监控产品，将能够与Milestone的XProtectIP视频管理软件平台兼容，同时，海康威视将助力该款平台管理软件在中国及全球监控市场的推广。

    无独有偶，就在几个月之前，同为软件平台提供商的国内品牌北京中盛益华（CSVision）科技有限公司就与索尼中国专业系统集团形成战略合作关系。与海康所采取的合作不同，中盛益华与索尼的合作则是国外硬件商与民族软件商的优势结合。双方的合作涉及Sony第二代、第三代IP摄像机产品以及CSVision网络视频监控管理系统。双方对于此次合作认为，对Sony而言，借助CSVision在数字平台上的优势，其数字安防解决方案的应用和集成能力将得到进一步提升；而对CSVision而言，Sony在全球的销售渠道、品牌推广等方面具有成熟的经验和体系，也将加速CSVision安防整体解决方案的推广。

    而在销售层面，各厂家的合作伙伴大会更是络绎不绝，北京、杭州、天津、广州各地都传来合作的讯号。更有企业，甚至设立“共成长基金”，以奖励各级渠道商一年来所做出的努力。

    无论是纵向还是横向，企业之间越来越多的合作，从一方面能够看出目前安防市场的竞争激烈程度，另从一方面也在反映企业在面对竞争时的心态变化。随着这种合作事件的广泛化，安防行业缺少巨头的局面或将被打破，同时无序的竞争环境也将可能得到有效缓解。

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