慧聪直播间采访之智安邦副总经理孙宝玉

　　关于2008年中国国际社会公共安全产品博览会

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    北京智安邦科技有限公司副总经理孙宝玉

    主持人：各位参展商朋友，大家下午好！经历一上午的直播以后，下午的直播又开始了，这个时段我们请到的是北京智安邦科技有限公司副总经理孙宝玉先生。请孙总做一下自我介绍，同时介绍一下北京智安邦科技有限公司。

    孙宝玉：我们公司叫智安邦科技，是智慧、智能、安邦定国，希望用我们的勤奋和努力，为我们国家的安防事业、为安防行业做一点贡献。公司从成立开始，我们就坚持产品智能化、技术专业化，以国家的安全、人民的安全作为我们的努力方向。在这样一种使命感的驱动下，我们在比较踏实做深层的探索。同时我们能够非常广泛的去了解市场的需求，了解需求背后的需求，这样设计方案的时候能够做得更好，做的更完善。

    主持人：刚才孙总讲的非常好，了解需求背后的需求，这是一家负责任的企业才能做的到的。今天应该是展会当中最热闹的一天了，您对这次展会的总体印象如何？

    孙宝玉：总体感觉上有两个新，一个是参展商很新，一个是参观的客户很新。在对安防行业理解深度上，在新技术、新设计的使用上，参展商有一些变化。现在参观的客户关注的东西也很新，包括产品的功能、效果。

    主持人：无论是参展商，还是参观客户，都在促进这个行业的进步。

    孙宝玉：对。

    主持人：可以看得出来，大家都在提高，这是一件好事。

    孙宝玉：目前我们只是把客户作为上帝，我们不只是做这些，我们想的到为客户解决问题，为他们提供一个智囊库。

    主持人：孙总，在这次展会上，有哪些好的产品和技术，突出的优势有哪些？

    孙宝玉：智安邦这几年非常努力，也非常认真的对待社会的需求和客户的需求，真正踏踏实实的在做事情。我们的产品都有大量的更新换代，同时我们还关注新的产品形态，新的产品研究方式，我们针对产品细分化，技术专业化的理念，做了大量的工作。我们还推出了可以用于现有安防行业的安防智能报警器，以安全客户的需求。我们还推出了用于嵌入安防的解决方案，它是嵌入到你现有的视频服务器，你现有的摄像机，你现有的设备里面，来提升你的效率。

    主持人：我觉得孙总做的事情并不是非常复杂，只是在原有基础上进行提升，但是很多厂商不是这么想的，而是另外开发，其实这样很浪费，不如在原有设备上进行改造，这是一件非常和谐的事情。那这个产品在展会上反响如何？

    孙宝玉：大家非常喜欢，这个产品推出以后，有很大的效应，第一，就是降低系统的再造费用，第二，它可以兼容你原来的系统，比如说你原来在选择这个产品的时候，可能我们之间会冲突，你设备的各个厂商有不同的标准，我们这个产品可以把它智能的嵌入你原有的系统，使之合在一起。

    主持人：不光是产品本身和谐了，系统之间也和谐了。

    孙宝玉：对。

    主持人：大家一起来做，会使整个市场更加优化。快到2008年年底了，各个企业都在做自己财报或者明年的规划了，您回顾一下2008年，尤其是发生了这么多事情，然后展望一下2009年。

    孙宝玉：从我们公司08年的业绩来讲，有20%的增长，而且积累了很多的基础，另外我也想说一下最为感到得意的是也是目前最完善的一个产品，就是视频火焰监测器，我们是第一家做这个产品的。

    主持人：这个产品是怎么应用呢？

    孙宝玉：这个产品我们已经开发了几年时间了，这个产品使我们上了两个台阶，而且这个台阶比以往的台阶还要高。这个产品我们做到了没有漏报。比如说火焰非常强烈的时候，才能感觉到，我们的产品可以识别火焰任何情况，我们还会屏蔽掉红色绸子布往上吹的动作。

    主持人：这就避免了漏报、错报现象。

    孙宝玉：对。它是很智能的，而且稳定性和准确率都是很高的，漏报率也是很低的。

    主持人：这真是一个非常个性的产品。我们在报警方面有这样的表现，如果你们有什么新产品或者特殊的案例，别忘了和我们联系。刚才您讲了08年业绩非常好，09年怎么样？

    孙宝玉：我们09年在新产品开发和渠道方面都有新的情况，我们现在已经在全国建立了分销点，我们把我们的产品和技术用一种播种的方式让它进入到各个行业，各个维度，各个相关的地域和单位。我们真正的跟客户进行沟通以后，对他的需求进行全面的分析，从而找出他真实的需求。这就是需求背后的需求。我们要为客户带来真正的效益，我们的产品就像播种一样，在这个位置上慢慢生根，然后再慢慢扩散。

    我们也相信，我们坚持这些理念，这些文化，以及我们的具体做法，一定会有更好的发展。我们会在管理上不断的完善，不断的提升，比如说新技术的使用，以及新方法的使用方面，结合起来，因为我们有些做法还不便说的太多。

    主持人：我觉得智安邦是一家非常希望长远发展的公司，以后智安邦有宣传方面的需求，也可以跟我们市场部的同志交流。也希望以后智安邦不断延伸，有更好的发展。非常感谢孙总接受我们的采访。

    孙宝玉：谢谢。

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