慧聪直播间采访之惠智光达总经理韩立涛

　　关于2008年中国国际社会公共安全产品博览会

正常观看需要安装以下播放器：

北京惠智光达科技有限公司总经理韩立涛先生

点击此处查看全部新闻图片

    主持人：非常感谢北京惠智光达科技有限公司总经理韩立涛先生作客慧聪网直播间，希望韩先生把经验分享跟大家。请问一下这次你们的备展都做了哪些工作？

    韩立涛：这次是全国性的一次安防大战，我们公司做了一个精心的准备，无论是从新产品的推出，还是从人员的准备，还是从展位的装修各方面来说都有准备。我们推出了一系列的新产品，这是我们本次展会很大的亮点，我们把我们惠州办事处力量都调来了，而且对重要的客户做了邀请，邀请他们来到我们的展位。

    主持人：安防展会年年有，今年和以往每年不同，请您谈一下这次展会会给贵公司带来什么收益呢？

    韩立涛：这次展会给了公司一个全面展示形象的机会，另外作为我们在安防行业做了这么多年的企业来讲，不是想这个展会得到很多客户。我们是想跟老的合作伙伴在这个展会上见见面，因为我们很多客户在广东、新疆的，已经合作四五年了，还没有见过面，基本上就是这么一个情况。

    这次展会还有一个很大的作用，就是我们希望我们筹备了一年的新产品，通过这次展会的机会展示给我们的客户，展示给我们的广大的消费者、经销商、运营商。重点介绍一下我们的安防网管产品，我们现场有现场演示产品，运营商非常感兴趣。

    主持人：请您详细谈一下，我们这款新品具体的一些功能、性能方面的东西。

    韩立涛：安防行业传统的就是视频、语音、数据等各种信号的传输，设备基本上都按照在设备箱里面，出现问题没有直观的感觉，只有出现问题的时候，我们才查找是哪个地方。我们这个产品直接的作用就是用了以太网的网址，和所有的电脑进行联网，在大屏幕上就可以监视所有设备的工作状态，所有的设备分开来表示，同时一旦有信号攻击，随时可以报警提示，这是非常直观的，很直接的提示给你哪个地方发生问题。

    另外我们这个网管产品可以实现远程监控，比如说哈尔滨的人到北京出差了，可以远程监控到哈尔滨的设备哪儿出现的问题，而且会及时报警。在什么时间、什么情况下出现问题，我们的系统可以详细的告诉你，是什么原因出现问题的，我们都可以用表格的方式出现。我们可以一台电脑同时监控25个机箱的状况，非常方便，非常实用。

    主持人：你们公司在08年到09年市场规划是怎样的？

    韩立涛：08年咱们经历了这么多的大事件，我们10月份完成了08年初的总体目标，同时对09年是非常看好的。

    主持人：之前我们网站有一些网友都有问题，韩先生也做了详细的解答，作为有十年光端机生产研发经验的北京惠智光达科技有限公司，您能给光端机采购商一些的什么建议呢？

    韩立涛：安防行业无论从厂商，还是产品来讲，都是供大与求，而且现在又是比较困难的时期，对我们经销商来说，首先还是要相信品牌的作用，我希望我们的用户第一个相信品牌，尤其是品牌的价值，其次不要一味的看重价格，当然现在很多运营商还是很看重价格的。但是价格不是占百分之百的，充其量占60%、70%，同时还有30%到40%的空间，要考虑这个厂商的技术实力、发展前景，以及售后服务等等。

    主持人：北京惠智光达科技有限公司营销方面做的也很到位，您能谈一下经验吗？

    韩立涛：北京惠智光达科技有限公司经过十年做到这么大，我感觉是非常辛苦的，有挫折，有痛苦，也有欢乐。从我们最初到现在在安防行业有一定的知名度，首先我们05年年初在安防行业第一家提出三年免费保修，这是让客户非常放心的。我们提出三年免费保修了，客户不太理解，后来跟我们的客户一配合，就容易理解了，我们经历了前面三到五年时间，我们产品经过三到五年时间在现场的使用和检验，我们对我们的产品有信心，这时候我们才敢放心提出免费三年保。

    主持人：最后想问您一个问题，安防市场竞争非常激烈，国内的安防市场有点饱和，您谈谈这方面的看法，并预测一下未来光端机的市场发展方向？

    韩立涛：您说的饱和，我稍稍有一点个人意见，目前来说就是供大与求，但是我认为越来越好，对这个问题各有各的看法，任何一个行业，任何一个企业要想向规范化发展，都是有序发展的过程，我们要遵循行业的规律。这个作用是非常大的。

    主持人：非常感谢韩经理接受我们的采访。

　　>>>>>点击进入2008年中国国际社会公共安全产品博览会

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】