慧聪直播间采访之深圳佳信捷总经理王强
2008/12/9/20:37
来源：慧聪安防网
作者：王娟
关于2008年中国国际社会公共安全产品博览会
正常观看需要安装以下播放器：
主持人：各位参展商朋友，大家下午好，欢迎大家关注慧聪网直播间
访谈栏目。本时段我们邀请到的嘉宾是深圳市佳信捷电子有限公司王强总经理。欢迎您来到我们的慧聪直播间接受我们的采访。 这次大展是第九届了。王总，您觉得今年的大展和以往的
展会有什么区别？ 王强：整体来说对于产品技术方面有提高，特别是各自
品牌意识，所以我看到一些展商的产品不是像杂货铺一样，相对来讲都是有实力的
企业来参加这次的展会。比我们预期好很多。 主持人：王总，这次展会带来什么样新的产品？ 王强：我这次的
新产品带来一套整体解决方案，我现在采用视频信号叠加在485信号上，然后传出去。这在以后安防
监控市场上就可以不用485信号控制线再控制。一般485信号线市场价是1.5元一米，如果布线超过300米以上，至少需要450元的成本，我们这个解决方案减少到了控制线，直接用 视频线，降低了成本。这个在后期的维护和施工方面会有很大的好处，特别是对于这次金融风暴的影响，国外的一些监控成本比内地的成本高，我们才几块钱一米，我们可以降低更多的成本。 目前市场上是采用双空间切换抑制汽车的大灯，或者是其他的方法，但这些办法都抑制不住汽车的大灯，这些方法都会被淘汰掉，我们会用新技术来替代。我们这种新技术在强光和滤光反应下进行照明。 主持人：王总讲的很适应现在提倡的节约社会和创新社会。王总，我觉得，在金融危机这个时候我们都提出要扩大内需，也就是说要将产品卖出去，那么我们在渠道建设方面有没有什么经验可以跟我们分享的？ 王强：在渠道建设方面，打比方说我曾经写过一篇感受，写在我的空间里面，客户不是上帝，而是老板，在我们建立渠道的时候，你要对客户忠诚，客户对你也忠诚，这样你才能把渠道建设得更加好，而不是说夸夸其谈说自己的产品多少好。在我们安防行业来讲，产品无法直销，基本上都是靠渠道。我们在深圳做工程需要一些关系，这些必须
代理商铺垫，我们扶持代理商这么做。我们对代理商是非常真诚的，把这个当做事业对待，我们公司也一样。我们也不断的去适应代理商，我们还要提高自己的创新意识，作出让代理商更加信任的事情。 主持人：王总的例子举得非常有意思。现在已经是2008年年底了，快到2009年，我们展望一下2009年吧，王总，有什么看法？ 王强：可以说比较乐观，因为安防行业是09年金融危机之后拉动内需的一个行业，比如说监控等等，开玩笑话越是金融风暴，越是找不到工作的时候，就是安防发展最好的时候。就像泰国，泰国现在监控需求就很多。我认为金融危机对安防监控行业的冲击会比较大，因为危机主要是以外贸为主，我们生产的产品也是外贸。金融危机之后就会考虑到美元汇率不一样，汇率波动很大，很多企业从外贸转向内销，这时候就会产生价格战。对于一些小企业，在考虑到利润就会用稍微次的材料，这样才能降低成本。产品出现问题了以后，客户就不会用他的产品。这就形成了一个恶性循环。 以往冬季是一个旺季，但今年不同以往，我们安防行业曾经增长达到150%，今年冬天的增长基本上与春天的增长率持平。明年春天快来了，春天就是安防行业的淡季，我想09年的旺季会不会弥补淡季的亏损。09年在金融风暴影响之后经济不会有太多的下滑，很多企业可能在2010年春季失去信心，这时候可能有很多企业倒闭。 主持人：非常感谢两位参加我们的采访。祝愿佳信捷能够参展成功，越来越好。
>>>>>点击进入2008年中国国际社会公共安全产品博览会
