15年耕耘 打造优秀警用装备企业---专访赵守箴

    [慧聪安防网]：深圳市立富科联科技有限公司是一家专门从事闭路监控和防盗报警器材经营、销售的台湾公司。随着宝岛台湾与大陆关系日趋紧密的良性融合，随着祖国大陆安防业突飞猛进的迅猛发展，立富科联已在深圳、番禺、广州、北京、成都、云南、厦门、清远等地形成了自己强大的销售网络。凭借雄厚实力和技术后盾，凭借经营中建立的广泛的网络和良好的信誉，逐渐优化了一系列最富有技术特色、最富有竞争力的警用电子产品。在闭路监控和防盗报警的领域中也形成了自己独特的优势和良好的市场效益。作为一个台资企业，公司是如何在大陆发展壮大的呢？台资安防企业在大陆发展有哪些可以与我们分享的经验？慧聪安防网就这大家所关心的问题专访了深圳市立富科联科技有限公司执行总监赵守箴先生，赵守箴先生年轻有为，谈吐中吐露着儒雅风范，面对着和我们一岛之隔却同为炎黄子孙的同胞，采访的形式不那么重要，赵先生为我们准备了香茗，采访也就这么轻松的开始了。

    慧聪安防网：赵总您好，非常感谢您能接受我们的采访。初次见面，首先想请您为我们介绍下贵公司的发展历程，也与我们分享下立富科联快速发展的“秘诀”。

    赵守箴：公司早在15年前就已经进入了大陆市场，在我父亲那一代就一直做安防这个行业。刚进入市场公司做的是摄像机，接着是画面分割器，到最后的无线传输设备。初期公司在做代理。到了1996年，我们已经有了自己的自有品牌。近几年立富科联已将重点转移到警用设备行业，并且成立了新的公司。秘诀谈不上，积累了丰富的经验，以及一直扎实的在行业内耕耘应该是我们安身立命的重要保障吧。

立富科联科技有限公司执行总监赵守箴

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    慧聪安防网：大家都知道，现在是科技时代，政府建设平安城市，对警务人员的要求很高，在技防，人防方面都要跟上时代发展。我们了解到贵公司在警用设备领域有着不错的表现，目前贵公司的警用装备都有哪些主打产品？我们的客户群又有哪些？

    赵守箴：警用设备产品主要包括一些电子取证，计算机对人的取证鉴定等等。电子取证指一些密拍产品，比如有人示威游行等，就需要这些有效的设备去了解这部分人。我们的客户群很广，北京地区有很大一部分大客户。

    慧聪安防网：警用装备虽然在我们的生活中不长接触，但的确是跟我们的生活密切相关的。贵公司的产品是自主知识产权，自主研发吗？核心技术是自主掌握的吗？

    赵守箴：立富科联所有产品的核心技术都是掌握在我们手里的。我们以台资企业的名义取得证书和特许经营权。经过十几年的经营，如今立富科联已经建立了自己的销售网络。虽然在初期的时候，警用设备准入遇到一些阻力，但现在政府层面也意识到我们的产品是切实在为一方平安、科技强警做服务。因此困难和阻力就小了许多，比如我们的电子取证等产品以台资企业的身份取得了认证。目前也非常受各级警力欢迎。

    慧聪安防网：您刚才说到现在立富已经建立了自己的销售网络，那么，我们的产品是否已经在全国得到应用？是否有涉足海外市场？

    赵守箴：我们的业务基本上已经覆盖了全国范围。目前主要还是做国内市场，其实国内市场真的很庞大，尤其做警用器材这个行业。这个行业目前来说还是有一定的局限性。但不可否认的是用量非常大，辐射这个领域基本上就已经满足公司的市场了。所以我们从目前来看还是要专心做好国内市场。

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