要做就做最好的——专访美安科技皮幼林总经理

    深圳市美安科技有限公司，（瑞士）凯尔富林有限公司是一家专门从事安防产品和汽车用品的生产厂家，在美国和香港拥有自己的研发基地，是一家拥有完全自主开发能力和生产能力的知名企业，已经通过ISO9001：2000国际质量体系认证和ＣＥ、３Ｃ等强制性认证，并成为美国、日本、以色列等国家军用安防器材的定点供应商和国外知名安防产品的中国合作伙伴。

    最近慧聪安防网有幸采访到美安科技有限公司皮幼林总经理，皮总是一个有着卓越思想的人，对问题有独特的看法，在公司的管理上也很有经验。

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    慧聪安防网：一直听说美安规模很大，今天来到公司后仍然感到很震撼，没想到美安的厂房和写字楼规模这么大。先要感谢皮总能够在百忙之中安排时间接受我们慧聪安防网的专访。首先请您简单的介绍一下美安的发展历程。

    皮总：非常感谢你们这么远过来，一路上辛苦了。众所周知，我们美安科技是一家专门从事安防产品的生产型企业，在美国和香港拥有自己的研发基地，是一家拥有完全独立自主开发能力和生产能力的知名企业，在国内和国际上都拥有相当的的知名度。美安是从2000年开始正式成立的，最开始是在深圳平湖，当时只有七八十个人，条件可以说是相当艰苦，2002年开始做对射，2003年开始做有线主机和有线探头，2004年开始做无线防盗器，2005年开始与瑞士合作，2007年与印度合作，这一路走来的艰辛就不细说了。不过能够发展到今天这么大的规模，尽管辛苦，也是乐在其中的。

    慧聪安防网：那是当然了，肯定很辛苦啊。刚才我们听您简单的介绍了美安发展的几个关键阶段，从中我们可以非常明显的感到贵公司的发展是非常有规划、有步骤的。

    皮总：是的。为什么国外企业商家愿意与我们美安合作呢？从我多年来与他们的合作了解到，因为在他们看来，很少有老板能够对产品的开发有这么深入的了解。而且与我们合作的企业本身的开发力量也都是比较强的。另外，2008年我们主要是和中国电信有了很好的大规模合作。通过这次合作，现在基本上推翻了以往窄带的传统观念，而开始使用宽带的概念。我们与中国电信主要的合作是联网防盗、联网报警。如果从周界防盗技术方面讲，对射我们肯定是走在世界的最前端，这是毋庸置疑的；如果从防盗主机的先进技术来讲，我们也领先别人至少一两年的时间。防盗主机是我们与中国电信关于联网报警传输方面的一项合作。虽然这项技术别人也可以做出来，但是，正是由于我们在该技术领域的领先地位，使中国电信在“平安E家”、“我的E家”等终端平台选择上最终选择了与我们合作。无数次的成功合作经验说明美安真正做到了“人无我有，人有我先”，从而在安防行业始终处于领先的地位，屹立于安防行业民族品牌之林。

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    慧聪安防网：那么请问贵公司对自己在监控领域的发展又是如何定位的呢？

    皮总：我们对监控产品的定位是：不随大流，主做特色产品。比如摄像头产品。摄像头的技术含量比较低，所以我们要做就做出特色。夜视、红外技术就是我们的优势。因为夜视红外灯管是我们从国外买来的，同样的亮度，我们的产品寿命是其他同类产品的3到5倍。通俗来讲，当别人大量生产的时候，我们不去随波逐流，我们在此基础上走技术型精品路线，做出我们自己的特色。与海康威视、大华的高端技术产品不同，我们的产品更像是市场的中流砥柱，通过坚持不懈的走自己的个性化发展道路，美安的产品在国内和国际安防行业同样占据了不可小觑的市场份额与空间。像我们现在做的很好的监控产品如重型变速云台、防爆云台、高速球，还有3G彩信监控等，国内国际的销量都不错。其中主要还是和中国电信、中国移动的紧密合作，为我们的发展提供了一个良好的平台，也让我们有更多的机会为中国的监控事业添砖加瓦，为中国的防盗报警和监控事业贡献出自己的一份绵薄之力。

    慧聪安防网：美安是业内公认防盗方面做的非常好的企业，为什么又开始涉足监控领域呢？

    皮总：随着技术的进步尤其是网络的发展和中国网络基础设施建设的不断完善，防盗与监控的联系是愈发紧密。尤其是当中国电信与中国移动开通3G业务以来，我预计在未来的两年当中，传统普通的防盗产品基本上是会被淘汰的，市场的防盗监控产品会逐渐衍变成视频和防盗相结合的综合型集成化设备。现在我们与中国电信合作的项目便是这样，一个摄像头带所有的防盗功能，它可以现场录像、短片浏览，而且在任何可以拨打手机的地方都可以直接看到录下的情况。作为国家标委会的一名成员，我也参与了中国电信关于这方面标准的制定。对于未来的发展我们做过多次的讨论，在未来两到三年之间，我们目前最常使用的电话窄带通讯因为带宽不够、速度慢、不能上传下载图像、受电话线条件限制、收费环节复杂等缺点而逐渐的被市场淘汰。而我们的宽带只需一次性交费、它的带宽有500k以上，这样就可以方便的传送图像，而且在全球任何能使用手机GPRS的地方都能够进行浏览，这一点不但大大增加了防盗报警监控的实时性和用户的可参与性，同时也非常符合当前国家对于无线宽带、3G业务等无线移动服务业务的扶持政策。这块当代“兵家”的必争之地无论是对公司还是对我们安防行业来讲既是一个非常好的发展机会，同时也是美安新形势新政策下发展的一个新的立足点。目前我们公司已经拓宽了它的服务器，建立了新的联网防盗报警监控服务器，这实际上就是将防盗与监控有机的结合在了一起，我认为在这方面美安是到目前为止做的最好的。通过与电信的紧密合作，结合他们的资源优势，利用我们现有的技术基础，与其进行捆绑进而做出具有自己特色的产品，以推动整个市场的发展。作为一个产品，怎样让客户接受才是最重要的。那就是如何更好的利用社会现有资源进行资源整合，在实现多方共赢效果的同时推动整个行业的发展。

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    慧聪安防网：皮总刚才谈到了美安的防盗监控产品与技术，这都是走在世界前列的，而美安的监控产品则是走个性化精品路线。这都说明了美安是在对市场的精确了解后做出了自己的精准定位。

    皮总：是的。因为目前最大的监控市场是在工厂企业，其次就是道路监控。一般的产品就可满足工厂企业的使用需要，而道路监控的主要产品是高速球与高清晰摄像机等。这些产品我们也都有，但是鉴于用量与采购等方面的原因，我们并没有花费过多的精力在这方面。而随着劳动成本的升高，以及各方面法律的健全，无人值守的需求量逐渐增大。如何在无人值守的情况下让用户放心呢？中国人传统的观点是：眼见为实。因此，我们就主要从这方面入手，根据这部分市场的需求去开拓我们的产品应用领域。

    慧聪安防网：美安作为生产型厂家，目前的销售渠道是怎样的呢？

    皮总：目前我们针对客户主要有三种销售渠道。一是针对家庭用户市场的“美安”品牌。基本上是模块化设计，用户可以拿回家自己DIY安装。这种主要是适应当前电子市场的直销模式。另外就是针对一般小区工程的“ＦＯＣＵＳ”品牌的代理商模式，也是我们的重头戏。“ＦＯＣＵＳ”产品安装相对复杂些，所以选择了代理商方式。第三种是以智能家居为定位标准的“P&E”品牌，走的是绝对的高精路线，主要选择针对全国一百个左右的大型工程商。我们公司针对不同的品牌都有不同的定位，也策划制作了相适应的广告宣传方式，这也是促进销售的一个重要方面。

    慧聪安防网：第一次看到贵公司的广告就可以很明显的感觉到广告产品是很高端的。目前美安的研发能力是非常知名的。而“ＦＯＣＵＳ”品牌也在美国注册成功。那么我们是如何打造这个品牌的呢？

    皮总：“ＦＯＣＵＳ”品牌相对国际品牌一直是走质优价廉的路线。与国外的产品比较，国内的品牌并不占优势，而事实上我们的技术水平并不比国外差。因此，质优价廉是我们认为更适宜打入国际市场谋求更大发展空间并牢牢抓住和占据国内市场的一种方式，事实证明我们的路线确实是正确的。现在我们“ＦＯＣＵＳ”品牌在国内市场每年大概有六千万人民币的销量，在国外的销量也是非常可观，可以说在安防行业做的非常不错了。它的产品线也是最长的，而且技术含量很高。例如“ＦＯＣＵＳ”的无线主机无论从编码还是产品自身的安全可靠性都是国内做的非常好的，获得了国内外客户很高的赞誉和认可度。

    慧聪安防网：“ＦＯＣＵＳ”品牌的深入人心与产品的宣传也是分不开的。看到产品LOGO就会知道这是美安的产品。曾经有调查显示，2005年安防市场是五十多亿的空间，2010年将上升到180多亿美元的空间，而同时我们也面临着不少竞争，那么您是怎样看待这一点呢？

    皮总：严格来讲，从美安今年的发展情况来看，今年安防行业遇到的打击还是比较大的。比如，防盗器在中国并不是生活必需品，而今年国际经济形势并不好，其次房地产对安防市场带来的负面影响也很大，另外，奥运期间很多大的项目都停顿了，尤其是北京。从这点来说，安防行业08年的发展是不如07年好的。但是我相信2010年以后随着全球经济的复苏，安防行业仍然会有好的发展，尤其是在智能安防方面，将会有一个更高层次的提升。

    慧聪安防网：您刚才对市场作了一个较为透彻的分析，那么美安现在又是怎样的一个形势呢？

    皮总：我们现在分了几个部门，一个是3G事业部，主要任务是如何将安防与3G结合在一起。第二是传统防盗报警事业部，主要负责产品的改型，修正，新品研发等。还有一个是数字设施部，包括数字可视对讲、数字点播系统的研究开发等。

    慧聪安防网：现在公司对产品的分类以及对市场的敏感度都给大家留下了深刻的印象，这也决定了企业未来的发展。那么，现在已经接近年底了，美安对未来的规划是怎样的？

    皮总：目前美安在中国市场占有很大的一个份额。尤其是美安的无线产品拥有国内顶尖的技术。在今后两年之内，我们一定要将无线产品做的更好，不仅使国际认可，同时要让我们的产品在未来的两年当中占到国内市场的三分之一。让国外人知道，中国产品绝对是好的。中国制造已经是全球闻名了，我们要让中国创造响彻安防行业，震撼全世界。另外，双向无线技术在全世界范围内也只有我们一家来做。随着中国人民生活水平的改善，接受信息能力更强的年轻人将占据社会主流，他们的消费观念将成为一个新的市场消费趋势与导向。以国人不断开发产品的积极性而言，我认为，防盗产品在未来五年之内将占到百分之八十以上的市场，实现从量到质的飞跃。防盗产品不是一个立竿见影，马上可以看到效果的产品，它相对来说更加复杂一些，需要根据自己的技术特点等做个性开发，对细节的要求也越来越高，未来的竞争门槛也在提升，目前国内做防盗产品成功的还是很少的。但是未来我们要通过自己的努力，成为这个市场的领跑者。这也正是我们的企业理念：携客户共赢，陪行业进步。

    慧聪安防网：慧聪安防网希望借助这次的专访将美安的技术、观念、管理方式等好的理念通过媒体传达给我们的读者、客户，同时代表慧聪安防网的全体成员祝愿美安有一个更加美好的未来，也感谢美安长期以来对慧聪网的支持。

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