华南行之问题是机会或麻烦的“金诺特辩证法”

2008/9/3/10:07 来源：慧聪安防网 作者：孙玉娟

--专访问深圳市金诺特电子科技有限公司总经理李宝全先生   　　［慧聪安防网］08年，我有幸深入华南安防市场，和众多安防企业老总共坐一室，畅谈企业，交流市场走向。每每从一家企业回来，我都会感慨万千，慨叹在国内发展时间轨迹并不长但却以如此迅猛态势不断向前的安防行业以超迅猛的“加速度”带来这么多的惊喜，一个个鲜活的个体，一群有梦想的人，发现这个市场，耕耘这个市场，不管是技术科班出身，亦或是早期炒货赚差价逐步走上发展正轨，还是工程起家，真可谓是家家都精彩，个个都动人。成功背后一定有不为人知的辛酸，同样也有值得大家借鉴吸收的精华。我愿意用笔，或者说用心把我和业务同事拜访的每家企业的点滴捕捉下来，记录下来，和大家分享。请允许我才疏学浅，也请允许作为一个女性的感性有余，理性不足，无论怎样，亲临企业的所感所想，希望对大家更深入的了解安防企业乃至整个安防行业有所帮助。   　　这篇要写的，是深圳市金诺特电子科技有限公司，作为一家致力于全系列闭路电视监控设备的研发，生产和销售，为安防市场提供高品质产品、全方位服务和及时有效的技术支持的安防企业，我们去拜访的时候，正值金诺特搬入300多平的新办公地址。清香的油漆味未干，眼前的一切都给人全新的朝气,公司总经理李宝全先生和销售经理张强先生热情接待了我们。安防行业发展到今天，尤其在深圳这个竞争超白热的地方，近半年来看到也听到不少中途退出的厂商，但与此同时，也有快速发展并不断取得辉煌战绩的。今天要拜访的深圳市金诺特电子科技有限公司坐拥1200多平方的厂房，而今又在很好的地段打造公司300多平的办公新址。这无疑反馈出的信号就是，这家企业在并不是很良性的市场环境中找到了生存空间并有着进一步发展壮大的无限可能，如何实现这种壮大是我们关心的，带着我们的问题，我们的采访开始了。

    慧聪安防网：李总好！非常感谢您能安排出时间接受我们的采访！难得的面对面交流的机会，正赶上公司喜迁新址，祝福的同时，我们也想请您给我们介绍下贵公司的发展历程，也与我们分享下金诺特快速发展的缘由。

    李宝全：过奖了，是长期以来我们广大合作伙伴和客户对我们的大力支持加上全体金诺特人的精诚努力才有了今天的金诺特。扩充办公面积也是为了公司更好的发展而为之。回顾金诺特的发展沿革，其实我们做安防行业已经有十年了，如今公司致力于全系列闭路电视监控设备的研发、生产和销售。我们最初是做工程起家的，最初的名字叫华之星电子经贸有限公司成立，当时我们主要做安防项目的施工和维护，那个时候，国内了解安防行业的人并不多，在地方上就更少了，我们本着少而精的原则，做一个工程就做好一个，这样在1999年被大庆石化总厂指定为油田项目施工单位（一级施工资质），但在大庆做工程期间，我们发现，往往一个工程用货量大，但产品的售后这方面我们无法把控，由于售后跟不上在很大程度上影响了我们的工程质量，这一点困扰了公司发展的步伐，后来在2000年我们将公司名称变更为华之星电子科技有限公司，除承接安防项目工程施工外，我们也根据工程和市场的实际需要增加了研发项目，当时涉足研发的产品有：智能吸尘器、油井喷盒、工控式数字硬盘录像机等，技术成熟后，我们就将这研发成果生产推向市场，2001年的时候，我们公司的油井喷盒、工控式数字硬盘录像机开始正式对外销售。那个时候，国内安防行业有了长足的发展，尤其是深圳作为改革开放的前沿，有政策支撑，有技术，有人才。2002年我们计划走出东北，在深圳、北京设立分公司，在这个过程中，我们认识到自主研发才是企业发展坚实的力量，也正因此，我们从没停止过技术上的大力投入，2003年公司研制红外灯系列产品，这一系列产品问世后，反响非常好，当时能排到国内前三的位置，我们的自主品牌“HZX华之星”全系列监控产品，得到了市场的认可，也就是在这个时候，公司做出了重大的决定，在2004年进驻深圳,2005年在深圳宝安区建厂推出蓝色LED红外产品,说到这里，其实也是金诺特发展过程中非常值得骄傲的事，传统市场上的LED红外产品都是白色的，而我们在颜色上做了调整，捕捉到市场上这一块空白，一经推出，获得了市场的广泛认可。这也是行业首创意义的创新之举；紧接着我们推出了红外恒温一体化摄像机、φ8灯与φ5灯相结合使用、白色LED系列经济款产品等产品，这些产品在市场上都是非常领先的。现在回过头来想，我们最初的工程经历让我们积累了丰富的实际经验，也获得了许多市场需求的“声音”，而这一切对我们由工程到贸易再到研发生产这个过程的成功转型起到了非常重要的作用。这之后，我们的自主品牌“HZX”监控产品授权经销商数目不断增加。随之而来的荣誉，也让发展中的公司有了进一步前进的动力。我们在2006年被评选为“06年度国内行业渠道建设、企业知名度、产品覆盖率做的最好的30家企业之一”，在2007年我们正式将公司更名为“深圳市金诺特电子科技有限公司”，根据公司发展需要，我们增加了机械加工项目，自己来生产摄像机外壳、自己开模具，我们也将市场由国内做到国外，成立了外贸部进一步拓展海外市场。       如果说要分享下经验，从我刚才的介绍，你一定能感觉到，我们公司这么多年来，始终坚持的就是不断创新，还有在技术上的持续投入。公司自成立以来，一直致力于新品研发；在人力、财力、物力上都投入了较大的精力，在红外领域很多时候也走在了行业的前列，这一点对我们意义深远。金诺特能有今天的成绩，我想先进的技术优势，强大的资金支持，雄厚的科研力量、和一只多年从事安防产品研制、生产及工程的优秀人才队伍是我们最引以为豪的。

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