务实稳健进取不停歇---访环宇通市场部经理魏雄凌

2008/7/24/14:10 来源：慧聪安防网作者：孙玉娟

　　[慧聪安防网] 综观安防全国市场，形式一片热闹的广深以强大的生产能力也优越的地理位置赢得了行业的普遍关注和认同，当我往返于深圳和北京之间，感受着北京的科技氛围和深圳的经营环境，出于对行业的关注，我也希望将触角伸到更多领域，借海峡安博会的召开，我也有幸来到了从未深入的福建安防市场，这是一次难得的机会，我必须强调，正是这次的福建行，让我看到了塌实稳健的闽南人在安防众多领域的启蒙性地位，看到了在被大家看作浮躁的安防圈里还有着许多优秀的企业坚持深耕种细作，将产品，将技术尽力做到最好。　　环宇通电子有限公司位于福建省著名侨乡泉州，始创于1999年，其间经历了代理监控产品，寻找市场突破，十年努力拼搏，凭着不断深入的市场经验，公司自主设计、研发、生产的“美一”系列对讲产品，被广泛应用于房地产、医院、银行、监狱、服务业等各个领域。主要产品涵盖了小区联网可视对讲系统；学校公寓广播对讲系统；医院护理对讲系统；公共广播对讲系统；监狱监仓对讲系统；监狱探访对讲系统；内部通信对讲系统；银行医院窗口双向对讲机；数字录音监听系统、；双向可视对讲系统；单向可视对讲系统；智能排队系统；无线呼叫系统等。在将窗口对讲产品做到全国名列前茅的时候，环宇通人没有停止前进的脚步，于2002年涉足楼宇对讲行业,经过6年的深耕细做，“美一”品牌在广大客户中形成了很好的市场反响，借难得的机会，我们也特地拜访了环宇通电子有限公司。公司市场部经理魏雄凌先生热情接受了我们的专访，以下为访谈实录。　　慧聪安防网：魏经理好，感谢您能接受我们的采访。在刚刚过去的“海峡安博会”上贵公司也有参展，但当时大家都比较忙，借这次出差机会我也希望走访福建当地的优秀企业，首先请您和我们回顾下环宇通电子有限公司的发展沿革。　　魏雄凌：福建这边应该是楼宇对讲和防盗报警企业的发源地。这边有很好的市场氛围和无线背景。我们公司96年时是以经销商的身份做监控产品的代理，但我们做的那几年监控行业不像现在这么好做，所以我们做代理的那一段比较迷茫，后来就计划是否要投资建厂自己生产，但大家都知道，其实做监控优势还是在广深一带，在泉州做监控无论在技术、人才、大环境等方面都不是很有优势。那时候已经是99年了，我们一面在计划转型，一面在做市场调研。放眼一看，做防盗报警的企业当时在泉州已经很多了，而且大家都做的很成功。如果我们那个时候进入防盗这一块无疑不是明智的选择。后来经过深思熟虑，结合我们的优势，我们将公司定位为一家对讲厂商，一开始我们做窗口对讲产品，通过不断努力，在技术上不断创新不断满足客户的需求，现在在窗口对讲产品领域“美一”品牌可以做到行业内前三位，后来随着企业发展规划，我们在2002年涉足了楼宇对讲行业，如今楼宇对讲产品在公司市场份额中占到一半以上。统计起来看，我们的产品，无论是窗口对讲还是楼宇对讲在北方地区的市场反向都比较好。这也是我们一直以来坚持技术为本，产品为本的动力。

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