【上海福光顺达电子科技发展有限公司是一家专门致力于监控产品销售的公司,为广大客户提供从产品介绍、系统咨询、方案设计、技术支持到售后质量保证的全方位服务。我公司的产品与方案已广泛应用于金融、交通、电力、文物、教学等诸多行业.。主要经营产品有：日本三洋、韩国世林、海康威视、浙江大华、深圳康特红外夜视系统。主要经销产品有：国产系列监控用镜头、先锋时代系列摄像机、监视器、一体机、红外报警器材及各种周边器材】

福光顺达总经理季洪

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    慧聪安防网：非常感谢您今天接受我们慧聪安防网的采访。请您先给我们的网友朋友们介绍下贵公司的大概情况。

    福光顺达：上海市场我们是从2004年开始介入，前期是北京公司在上海的一个办事处,之后注册了公司。我们是一家单纯做产品销售的公司。最早是在上海以我们自己生产的镜头为主导做销售，根据这两年公司的发展和上海的一个市场环境，现在代理了一些中高端的产品。上海对于中高端的一些进口品牌需求量还是很大的，产品层次比较分明。现在我们代理的国外品牌是韩国的世林和日本的三洋中高端摄像机。国产的器材是自己生产的镜头为主，作为一个主推，给工程商配置一个全套的器材。这么多年来公司还未涉及到工程这块儿，先把器材的销售做专业再去看下一步的发展。

    根据品牌，我们主推的是给工程商们提供一站式的服务，根据工程商一些项目的要求的不一样，可能有些工程商需要高端的一些东西，有些可能根据预算的问题，没有办法用高端的产品，那我们就不配置高端的产品，我们也有些低端的产品来相互配备。我们作为销售来说公司内部分为两块，有专门的进口事业部，代理进口品牌，还有国产事业部,主要是销售国产器材.

    慧聪安防网：公司所销售的产品在市场的应用方面是怎样的一个情况？请您大致地给我们网友朋友们和关注福光顺达的朋友们谈谈。

    福光顺达：镜头是这样的一个情况：以前国产的镜头在市场上所占有的的量很大，但随着近一两年行业的发展，镜头现在自行销售的比较少，这一两年市场上使用的红外摄像机越来越多，现在我们的销售都是直接在深圳把产品供给那些生产摄像机的厂家，单纯的从市场的销售来说，镜头的需求量应该说是在萎缩,以上海这块儿来说，镜头的销售量比较少，以深圳分部来说的，现在镜头的量递增是非常迅猛的，包括我们的现在生产的订单要安排的很紧密，才能够刚好供应上客户的需求。

    那边有很多生产摄像机的厂家，从去年开始我们自己研发的IR镜头，就是做红外摄像机的镜头，这一系列镜头我们在国内应该是做的效果比较好的厂家之一。

    慧聪安防网：公司所代理的产品包括你们跟厂家的很多的合作，是怎样看待国内市场？关于市场策略方面有什么计划呢？

    福光顺达：日本三洋的产品，市场推广一直在做。日本三洋公司比较务实，他们的口号是“努力打造世界级的加工厂”，公司注重由产品的品质到客户的认可到市场的推广，前期的工作进行的时间比较长，这个工作基本上我们都已经进行的很成熟了。现有的客户都很认可三洋摄像机的质量，现在就是怎样将现有的市场巩固并且拓展，我们采用举行一些推广会、行业会，组织客户实际演示来推荐产品的方式，以及跟其他的产品的配合使用怎样才能达到最好的效果方式来进行市场方面的工作。韩国世林的性价比比较高，以价格来说不贵的，而且本身在国内的使用率比较高，以市场推广为主，与三洋的销售模式不一样，三洋以项目为主，士林目前还是以市场推广为主。

    慧聪安防网：请您谈谈公司的优势？

    福光顺达：我主要从三点来谈：

    第一：从产品上来讲，我们的产品线是非常全面的。三洋是国外进口品牌,作为我公司的高端产品,但他们没有红外的摄像机，客户提出这样的要求的话，世林就是上上之选，但是士林没有远距离红外，客户提出了不仅有红外还要远距离摄像，我们就可以选择深圳的康特——专门做远距离红外摄像机厂家，在市场上有很大的优势.因此说我们的产品线很齐全。工程商提出来的要求，只要不是非常难找的器材，我们都能够为工程商找到。

    第二：从公司发展的轨迹来看，这么多年我们公司一直都在做器材的销售，都是跟行业内的人打交道，所以说行业内需要什么样的产品，我们很清楚，产品有什么样的市场反应我们也会在第一时间感知到的。

    第三：我们工作节奏快，反应迅速。据我们知道，进口品牌的售后服务环节上应该说是做的比较规范，但是同样体现出一个问题就是反应比较慢，要按照流程来走，从发现问题到维修到售后解决有一段时间.但是作为我们来说可以先给客户解决问题，我们自己再来跟厂家协商，来解决流程上的问题，不会过多的影响工程商的时间。到现在为止,工程商们对于我们的解决问题的速度还是赞不绝口的。

    慧聪安防网：公司近期有什么样的目标？公司未来的定位如何？

    福光顺达：我们一直在做器材，我们的目标一直都是将我们的器材销售做的更加专业化，能够和更多的工程商取得长期的合作。能够让所有跟我们合作过的工程商们都满意。

    我们公司一直都想和客户能够有良好的可持续发展的合作，这个合作不仅仅是提供价格比较低廉的器材，还有就是能够解决客户实际的问题。比如说是售后问题，比如说是产品推荐的适用性，明明客户可以用1000块钱解决的问题，我们就没必要让客户用5000块钱来解决，这才是我们的终极目标。“只有适合的才是最好的。”

    上海应该是国内中高端产品用的比较普遍的这么一个市场，比较注重品牌，我们所理解的品牌一个是产品的品牌，一个就是公司的品牌形象，所谓产品的品牌就是指国内一些大的品牌，一些耳熟能详的大品牌，这些品牌使用起来客户安全感高，还有一种我们通过我们自己的努力创立我们公司自己的一个品牌形象，凡是从我公司卖出去的产品，售后服务等方面都是有保障的，我想这个做时间长了也可以树立一种品牌，也是我们市场优势的一个体现。我们要把“福光顺达”这个品牌在上海打响，这就是我们公司全体员工共同的目标！