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访深圳市科安信实业有限公司董事长彭楠
2008/6/27/13:51  来源:深圳市科安信实业有限公司  作者:龙艳

    他出身于美丽的洞庭湖畔,自中学时代就酷爱吉他,大学时代更专攻古典吉他,并曾经获得“十大校园歌手”称号。而且还一直热衷于古董收藏......这就是深圳市科安信实业有限公司董事长彭楠,一位兴趣非常广泛的人。

深圳市科安信实业有限公司董事长彭楠

深圳市科安信实业有限公司董事长彭楠

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    彭楠的大学主修专业是核技术应用与辐射防护,硕士毕业后又在职攻读完核物理博士学位。1990年独自闯荡深圳并进入了安防行业,基本上算是中国安防第一代人。而在中国安防史上第一代安防人中,确实有不少湖南人,而且基本上都出自深圳,也许这就是“敢为天下先”的湖湘文化在湖南人骨子里的作用吧。

    在改革开放的深圳安防市场摸爬滚打几年后,彭楠意识到这个行业在中国未来将极具发展潜力和很大的发展空间。因为当时的行业是一个刚刚开始发展的新兴行业,而且产品基本上是“拿来主义”,不是日本的就是台湾或者韩国的,中国的企业基本上没有自己的技术和品牌。凭着敏锐的市场感觉和洞察力,彭楠想到了只有“走自己的路”才会是将来这个行业的赢家。必须有自己的技术,自己得品牌。

    1996年初,彭楠和几位同学一起,成立了“广州经典电子有限公司”,这便是深圳市科安信实业有限公司的前身。公司专业从事安防产品的研发、销售及国外品牌的代理。公司成立之初就组建了自己的研发团队,并从研发视频矩阵作为突破口,迅速开展起了产品研发工作。这在当时的同行中是比较少见的。凭着科安信人的坚毅和自信,凭着产品的研发方向切合市场实际,公司于1998年全面完成了国内最完善的“K&C”视频矩阵控制系统及其外围设备并全面开始生产销售。产品一经推出,凭着其优良的性价比,迅速占领市场,得到广泛好评。最终成功的在自主创新的道路上迈出了重要的一步。

    新兴的安防行业蕴含着巨大的市场和商机,经过短短四年的发展,经典电子无论在技术、研发和市场方面都取得了较快发展。因为深圳是全国安防市场的一个最重要的源头,为了公司有更迅速的发展,在2000年初,“经典电子”迁移到深圳,并更名为“深圳市科安信实业有限公司”。同年,科安信公司在深圳设立了自己的生产基地。

    这时候的研发团队经过四年的历练和洗礼,已锤炼成一个非常成熟和强大的队伍。公司在随后的几年陆续推出了“汽车牌照识别系统”,“KC数字化硬盘录像机”,“KC全系列枪式摄像机”,“KC一体化高速球机”,“手指静脉识别系统”等几大系列产品。都一一投放市场,在国内得到数千个安防工程的应用。

    随着行业的迅速发展,彭楠意识到单纯的产品制造与销售已经不能适应市场需求,成套的解决方案才能更好的争取市场,于是决定将科安信由产品制造商转型为系统解决方案提供商。

    从创业伊始,彭楠就深刻理解团队精神的精髓,时刻关注团队每个成员的发展。为他们创造适合个人发展的机会。公司市场发展从早期的直销逐渐向直销与分销相结合的方向发展,分销渠道的建立是一个循序渐进的过程,不搞大跃进。彭楠意识到分销渠道的建立是一个挑战,同时也是一个实现个人价值的机会。通过分析、考察,公司外派了首批优秀员工开拓重点发展的省份渠道。实践证明,这种模式是成功的。今天,科安信已经在全国十多个省、直辖市、自治区建立了稳定的分销渠道。员工实现了个人的发展,同时公司团队的定义也从总公司的销售团队扩大到了全国营销系统的团队。信息渠道更通畅,反应更及时,为科安信后续的飞速发展铺平了道路。

    2005年,安防理念深入人心,市场需求不断扩大。大部分公司将经营重点放在了常规产品里面,造成了以远距离监控为首的高端市场的空白。为了弥补市场的需求,科安信公司取得了日本兴和公司KOWACCTV镜头中、港、澳独家总代理权。KOWACCTV镜头在长焦领域的性价比是整个行业最高的,同时他的产品全部采用电视摄像机高端镜头使用的3-CAM技术生产。科安信有了这个产品的支持,06年就切入到了海事、海洋养殖、森林防火、油田监控等高端领域中。同年,日本KOWA在彭楠的要求下开发出透雾镜头,搭配科安信自主研发的KC6720-2XD透雾摄像机,成功迈入此领域的领导者行列。“要做就要做好”是他常挂在嘴边的话。

    对于公司的未来,彭楠充满了信心。安防行业已进入一个全新的发展阶段,只有那些有自己的知识产权、自己的产品,自己的品牌的公司将在未来的竞争中立于不败之地。“K&C”品牌已经深入人心,KOWA在彭楠团队的努力下也被越来越多的人认可。

    “技术不断创新,服务永远第一”是科安信公司一贯的宗旨,也是科安信公司坚持的经营理念,公司的发展不仅要依靠技术创新,良好的服务意识亦是一个企业能永远常青的根基,科安信公司将这种服务理念深入到企业文化中来,“服务”也是科安信人最为熟悉的字眼,我们相信以“仁”治天下的企业必将创造出一个又一个的奇迹。科安信也将在彭楠的带领下向集团化方向发展,丰富弱电系统产品,为中国安防业的发展作出更多的努力。

    

科安信荣获佳信捷杯2007年度十大国外品牌

KOWA荣膺佳信捷杯2007年度十大国外品牌

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