慧聪安防网：您好！非常感谢您能接受我们的采访，首先想请您简单介绍一下贵公司的有关情况。


　　张宗志：欧一安保在行业里有超过三十年的历史，今年所推出的新产品也应印了我在两年前接受采访时说过的，逐年都推出了一些新的产品。今年主要推出的产品是锁具上有一个预警信号，你知道现在在行业里面有从业竞争也好，恶性竞争也好，在市场上的价钱很乱，就是说有的产品卖的太高，结果人家都说欧一的产品很好，但价钱太贵。为什么太贵呢？因为我们用的原材料是比较特殊的材料，跟一般竞争对手用的材料不一样，就像今天有个同行来看我，他说你怎么样来消除残磁？我讲以材料来消除残磁，而不是以电容逆向放电来消除残磁，这就是我们的东西为什么贵，就是贵在这个地方。你也知道这一年多里人民币升值很快，这对外销影响非常大。还有原材料的涨价，铜、铝、铁价格相继涨价，但是在市场上价钱没涨，反而降了，这就是恶性竞争，这是我们的市场背景，就是恶性竞争。还好我们两年前就开始研制一种新品，我们所采取的步骤就是一种逆向思维，怎么使锁具的体积更小，使用的原材料更少，做工又环保的产品，也就是绿色产品。然后我们的拉力比原来体积很大的产品还大，这次我们在展会上也跟一些用户介绍过这些产品，得到了蛮好的回应，甚至在全世界发表过这个产品，反应也非常好。在行销的策略上采取策略联盟，各地找代理，代理再找策略联盟，我们的客户使用量比较大的比较知名的，基本上我们不直接对用户工程商做直接的报价，如果工程商需要可以找我们的策略联盟。因为一个工厂，不可能服务到每一个用户的身上，一定要托付这些人。这样产生的利润，因为产品体积缩小了，成本就降低了，因为它的拉力增大了，功能也就增强了，所以在市面上可以多卖些钱。这些多出来的钱，我不能完全放在口袋里，一定要做利益的分配，所以我找到了策略联盟，蛮高兴的，大家能多增加一些利益，这是我们的宗旨。

　　慧聪安防网：刚才您提到策略联盟，现在这些策略联盟都取得了哪些成绩呢？

　　张宗志：以前人民币还有8.0多的时候我们一直做外销，今年我来控制内销，来拓展销售渠道，当然在新产品的介绍之后，我们就会想怎么把过去的损失挽回来。在中国15年前是我第一个把产品介绍到中国大陆来的目前有很多竞争对手，怎么再把市场赢回来，就是在产品上面，我们怎么做出一个卖方市场的产品，而不是买方市场的产品。能够实际上帮助到安防的行业里边，比方说客户所要安全性的产品，客户所要的是美观性的产品，你知道以前磁力门锁很大，现在变得又小，容易安装，它又美观；第二它有强大的拉力，公安部今年7月将要实行的一个防盗门的新要求，一定要求在500公斤以上，我们达到了，我们可以达到680公斤，1500磅以上。同时我们还有一个预警信号，所以第一个我讲安装容易，第二个我讲在安全性上有强大的接力，第三点就是可靠性因为它嵌有预警信号，第四点它提供一个方便性，它可以跟门禁系统结合，可以跟对讲系统结合，所以主人进出门刷卡就可以进来了，访客透过门铃经过主人的同意也可以进来了，小偷进来是用撬棒，所以我们也造成了小偷的不方便性，提供了主人的方便性。因为它有预警信号，我们的锁具有门信号也有锁信号，它的应用范围就很广，可以跟通信模块来做结合使用。造成小偷的不方便，因为小偷进来用撬棒，撬棒一用可以触发预警信号，预警信号跟通信模块结合使用，可以拍照片，可以发短消息，可以发彩信，通知业主或通知物业管理。当业主收到信号的时候，知道有人在家门口正要破坏的时候，它一定会通知物业管理，从今以后业主使用了这个产品，业主就有机会监督物业，知道物业有没有尽到这个责任，因为物业同时也可以收到短消息或彩信，他就要服务，如果它不服务，下个月就收不到业主的物业费。我所讲的不过举个例子，这个东西可以用在办公室上边，也可以用到商店上边，比如商店，我到晚上要关门，业主走了之后还担心我家会不会遭小偷，万一有小偷他想知道到底是谁偷东西，通过这种方式，这种产品，完全可以实现。所以早上我们展示的时候，有很多厂家对这个产品抱着非常大的兴趣。当然我们的产品在国外也取得了一个国际的专利，在欧洲，北美洲，东南亚，澳大利亚，新西兰，日本及中国的台湾，大陆，我们都取得了一个国际专利，我们想的是不仅保护我们自己 ，也保障了我们的客人，因为有钱大家赚。