【景阳成立于1997年，一直从事安全技术防范领域的技术研发及市场服务。作为主流的专业厂商，致力于为客户提供一流的技术、高品质产品和专业的服务。公司推行先进企业管理体系，运行了ERP、CRM及办公自动化系统，严格品质管理，努力提升效率，降低成本，公司通过了ISO9001国际质量认证体系，主要产品通过欧洲CE认证、美国FCC认证及中国公安部CMA认证。目前正在推行TQC、TPS、TPM体系，希望给客户提供高品质富于竞争力的产品。】

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    慧聪安防网：请您结合这次展会谈谈公司今年的一些情况吧？

    景阳：这次展会是我们公司在国内今年上半年所有的展会推广中的一个延续，我们公司今年上半年除了参加几个典型的展会像上海、东北、浙江、成都、西安展会之外，还举行了一些新产品的发布会。

    这次展会我们推出了几款典型的产品，一方面就是针对现在的平安城市，我们有新的智能高速球系列，这个新的智能高速球系列是中国电信、网通、包括“311”推荐的产品，另外我们还推出了一系列针对室外需求的监控，新的系列：一个是在索尼CCD技术上新开发出来的，另外我们在这个产品上也有一个专利，双层滤光片，磁力驱动，这个产品是国内市场来讲的，我们是第一家做出这种技术的，因为之前国内的日夜摄像机都是单层滤光片，松下等日本的产品都是双层滤光片，但是是以这种电机驱动为主，我们是用磁力驱动，这样的话既能保证他白天晚上的效果，而且对产品的品质和可靠性也做了一个提升。

主推高速球

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    另外，现在重点推出了网络摄像机，IP camero，网络化是监控发展的一个趋势，我们从去年开始结合目前市场需求和客户反馈的情况下推出了一个新的平台系统，这个平台包括了网络摄像机，网络传输器，还有新的网络化的硬盘主机，目前是为了满足全国这个平安城市，大的系统联网还有整体的解决方案，从05年开始我们参与了全国平安城市项目，截止到目前全国各地，我们的前端系列产品广泛的应用于全国的平安城市建设里，包括最近奥运会的一些项目，包括现在的火炬传递的一些项目里，你比如最近的浙江的火炬传递活动，包括广东火炬传递的沿线里，都有我们景阳的前端摄像机。这是一个方面。

    景阳的定位一直都是“专家的选择，国内的中高端”，目标客户群是专业的高标准的客户。这样的话我们针对我们细分的客户，推出了新的一带高灵敏度的摄像机，高灵敏度，高分辨率的摄像机，比如用在交通行业的，像抓拍车牌，违章车辆的识别，这个产品也是针对于目前专业监控的一个大的需求。另外针对政府机关、金融行业，包括像邮政这种行业用户，我们开发出来的索尼这种新的摄像机，一方面他的灵敏度更高，另外呢在光线恶劣的情况下，他的这种性价比，包括他对图像的处理更优异，

    还有就是重点推广我们新的车载系列，现在移动车辆的监控或者是管理方面来讲在国内是一个新的市场契机，我们从前几年在国外市场取得到的成功复制到国内市场需要上面，这也是我们工作的一个重点。

    慧聪安防网：针对现今的市场，景阳在今年有哪儿些新的动作呢？

    景阳：从前端方面，最近针对专业监控推出特种摄像机，监控方向朝着智慧化，数字化，网络化发展，智慧化来讲，我们会做智能分析摄像机的推出，在各种行业各种环境下，摄像机会真正地把一些人力操作或者处理的事情，摄像机能自动地进行识别，还有我们现在正在研制的百万摄像机，就是针对一些比较大的广场或者是十字路口，用一台摄像机就可以把全部的所监控的覆盖面都可以全部的录下来，因为他具体的细节，可以单独放大，另外在主机方面，在数字方面我们新的网络摄像机包括DVS，这是网络现在开发的项目，估计今年的下半年就会推出来，现在我们六、七月份的媒体推广也是针对这个新的前台产品在做。

    慧聪安防网：监控市场国内国外有什么区别又有哪些相通的地方，请您给我们众多网友们介绍下。针对不用的市场环境，景阳分别采取怎样的销售策略呢？

    景阳：国内和国外总的一点是相同的，就是市场潜力比较大，而且这种发展也是大家比较看好的，国内来讲的话，我们有几个重点，一个是平安城市，在一个针对我们的目标客户，研发出更多的针对性很强的产品，那么从这方面来讲呢，国内是安防快速发展的阶段，我们也是随着整体气候的变化快速的发展的，另外呢，对国际市场来讲，它的市场运作包括对客户的选择，包括客户这种需求来讲，有区别，所以我们针对国内国外市场制定了不同的策略，比如我们国内提得是“精耕细作，广结善缘”，从市场开拓来讲，其实是两个方面，“精耕细作”就是深度营销，市场要往下沉，做到底，“广结善缘”就是广度拓宽，不同的行业不同的合作方式，这种一体化的渠道营销，国际营销我们也制定了另外一个策略，“精诚所至，金石为开”，在国际市场，我们会更针对性的一方面结合国际的市场需求，来从产品的研发，包括定位，包括本金的合作方面，制定了有别于国内的策略。

    慧聪安防网：请问公司今年的市场推广有什么计划给我们透露下？

    景阳：市场方面我们每月每季度每年都有一个具体的推广计划，今年来讲，我们大的方面，各种展会，包括新产品发布会，行业解决方案，针对性的全国每个区域都在进行，我们推出一个客户的分区服务管理方案结合我们的整体资源优势跟我们的目标客户有个增值性的合作计划，今年提高服务加强力度，服务的侧重点由售后服务转移到售前服务，变成一个广义的服务概念，前期产品设计、品质控制、流程梳理、技术支持等很多问题在前期就要解决掉，这会对我们整体的运作和服务满意度有一个大的提升。

    慧聪安防网：公司下一步的规划和目标是什么？

    景阳：目标分为短期和长期。短期的话，08年公司有上市的计划，09年会在销售额上再上一个台阶。长期来看，市场方面的话这几年都是一个大的计划包括国际都是有一个具体的规划，就像我之前讲的每月每季度每年都是按着计划在实行，我们的目标就是将景阳打造成中国专业的监控品牌！