卷首语
2008年5月22-25日,由上海安全防范报警协会主办的第八届上海社会公共安全产品国际博览会，在上海展览中心（上海市延安中路1000号）举行。第八届上博会将以“创建平安上海、构建和谐社会”为主题，突出“新技术、新产品、新方案”。此次展会慧聪安防将派出强大阵容，同期举行“慧聪安防商情大全中华行”，免费向与会人员发放，此外慧聪安防网对此次展会进行了专题采访报道。
把企业做成“百年老店”使很多企业家的心愿和梦想。可现实很残酷，99%以上的企业成不了“百年老店”。对于一个企业而言，最基本的首先有要活下来，然后是要一直活着，再然后才是谈发展。
为此，在此次展会上，我们慧聪安防网采访了爱尔沃斯（上海）电子制造有限公司，希望我们的网友朋友们可以更多的了解到不一样的“爱尔沃斯”，体会到一个企业要做“百年老店”的决心。
爱而沃斯
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慧聪安防网：非常感谢您接受我们今天的一个采访，请您先给我们的网友们简单介绍下爱尔沃斯（上海）电子制造有限公司吧？
爱尔沃斯：意大利ＥＬＶＯＸ公司是国际著名的，规模最大的楼宇对讲访客，监控设备（Ｃ．Ｃ．Ｔ．Ｖ）及自动门的专业生产商．至今已有５０年的历史，产品的品质，不断创新，实用，可靠是ＥＬＶＯＸ公司始终不渝的原则。著名设计师Ｌando充满欧陆风情的外形设计，使其产品无论内在还是外观都得到完美的体现。所有产品均获得ＩＭＱ和ＶＤＥ的国际认证。通过ＣＳＱ的ＩＳＯ９００１；２０００质量体系认证，在中国境内通过公安厅质量检测。公司在欧洲，美洲，中东，非洲，大洋洲，亚洲等设有办事处或经销点，ＥＬＶＯＸ品牌遍及世界１６０多个国家和地区。先进的生产设备，严格的检测程序及超前的设计理念使ELVOX系列产品始终处于高端产品前列。
意大利爱而沃斯展台
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慧聪安防网：面对当今中国的楼宇对讲和智能家居市场，您有怎样的看法？“爱尔沃斯”又是针对这样的市场有怎样的发展策略调整呢？请您简要的跟我们广大网友们分享下。
爱尔沃斯：现在的中国市场对智能楼宇对讲设备的更新换代要求速度非常快，对智能楼宇对讲类产品的需求量非常大。这样的一个市场在跟欧洲市场是截然不同的。我们还没有见到欧洲哪儿个国家的市场有如此之大的一个需求量的。比方说意大利、法国、德国这些欧洲国家，家居智能化科技已经是比较普遍和大众化的技术，但是真正的实施却是在一小群消费群体里。真正的实际应用都是运用到一些大的别墅，私人家居智能化所需要用到的智能楼宇对讲系统。单独的防盗装置应用比较普遍，有一小部分是结合智能家居化应用的，整体来说应用还是范围比较窄的。我们进入中国市场后，尤其是近两年感触颇深，中国是个电子产业比较发达的国家，有很多的产品随着计算机发展水平的提高网络的普及化，电子产品的更新换代非常迅速。功能上完善很多。当然了事物的发展都是有两面性的，中国的电子类产品有一个大通病就是：维护成本比较高；实际用途也不是很大。公司要求我们在这样的一个市场情况下，不定期推出新的产品以适应市场的需求适应发展的需要。我们把欧洲很多EIP现成的技术通过我们这边的技术改良，以适应中国实际市场的需求，研发出更加实用科技含量高的产品，满足中国现有的市场需求。
下面我再来谈谈智能家居化，这个智能家居在中国市场有很多人要做，其关键在于价格很高，有一个家庭经济承受力的原因。如果要是把价钱压下去，市场会更加可观。众所周知，中国的大众消费水平并不是很高，相当有钱的人永远是那一小部分人。据我现在的客户反映，有钱人住的别墅，保姆不止一个人，有的三层别墅甚至每一层都安排了一个保姆。中国的劳动力低廉在这里体现，人从某种意义上来讲是最智能化，而且在中国价格低廉，可以将成本控制在内。家居智能化的东西其实更加适合年轻化的中国中产阶层，两个都是上班族，平时在外面工作，回家后不想被人打扰，不想有保姆伺候，想加强生活的私密空间，这时家居智能化能给回来后生活上带来方便，家居智能化就显得尤为重要了。但是在中国，比如两夫妻是白领，是花不起几十万块钱在家里搞一个这样的智能家居系统，或者说中国的中产阶层还没有这个概念去实施家居智能化的这样一个享受。于是智能家居化在中国就好比是“概念车”，一件摆设，中看不中用。我对市场的一个认识也就是这样。如果智能家居化的价位可以下降些，或者说做的相对简单些，中国的中产阶层再进步些，我想中国的智能家居市场空间的潜力还是非常巨大的。
爱而沃斯门禁类部分产品
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慧聪安防网：请您简单介绍下“爱尔沃斯”公司的一些产品吧？公司的产品定位以及公司的产品策略都可以跟我们的网友朋友们探讨下的。
爱尔沃斯：我们的产品都是经过严格测试的，通过ＣＳＱ的ＩＳＯ９００１；２０００质量体系认证，在中国境内通过公安厅质量检测。公司产品销到不同国家，竞争对手来讲中国是最多的。在中国的市场上，美国的产品在韩国的产品也在，还有就是些国内的本土企业大军，所占的市场份额也是相当大的。而我们的策略就是在基于我们这套系统的基础上，适当的降价到客户能接受的水平，我们的产品比国内普遍的的同类产品大概价格上要贵20%~30%，很多的客户还是接收的。国内的价格低，一年后过期就来换，到了家里按门铃听不到，最基本的都做不好。我们的产品贵在什么地方？你买我的产品运行稳定和我们的售后服务，楼宇对讲设备在做工上面有很大的讲究，我们的产品工艺各方面都是用的比较的好的材料，都是不锈钢、黄铜的，有的还是黄金做的，这都是看客户需求了。黄铜做的一个案例就是，我们有个客户朋友，顶级的楼盘就要这个楼宇对讲设备。二三十年没有锈斑，防腐等级有国外的认证，绝对的防水，像同期的其他的工程用的别家的对讲设备线路板发霉坏掉，我们的产品这个补光相当足，适用于任何环境任何糟糕的天气。我们产品的优势就是系统的稳定性，我们的反恐设备系统不受外界因素干扰，电源里面的和设备，雷击的时候都不会坏掉，其他的做得不好的实际案例中系统就瘫痪掉了。我们的产品一道道工序出来了，无形中增加了成本，今年我们还是要提高性价比。现在开放商的理念是要做品牌还是单单盖房子？是要做利润挣一时的企业还是做百年老店？这些想法直接会反映在他们所用的楼宇对讲器材上面，我们相信，那些要做品牌要做百年老店的企业都会跟我们合作的，我们可以一起共同发展，推动整个儿社会的进步。
慧聪安防网：再次谢谢您的合作！希望我们慧聪安防网可以跟爱而沃斯一起联手打造门禁识别“百年老店”的牌子，祝愿爱而沃斯的前景一路美好！
