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    5月21日，以“平安上海、服务世博”为主题的“第八届上海社会公共安全产品国际博览会”在上海隆重开幕。扬州联通作为参展商在此次展会上亮相，慧聪安防网编辑现场采访了扬州联通的兰总。

扬州联通兰总接受慧聪安防网编辑采访

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    慧聪安防网：您能不能给网友介绍一下公司的情况呢？

    兰总：好的。我们公司在95年的时候开始创业，96年成立了联通视听电缆有限公司，主营音响线和话筒线，98年进入安防行业，更名为扬州联通线缆电器有限公司，并且先后在北京，天津，南京，青岛等30几所城市设立办事处，扩大市场销售。

公司于2005年成功进军奥运市场，分别中标了诸多奥运场馆的相关项目，有国安电气总公司的鸟巢，奥运会主会场射击馆的工程，中建电子的老山自行车馆，中加集成智能的沈阳奥体中心，这些场馆中消防产品均采用我们公司的消防线缆，在安防线缆产品中采用我们联通线缆的占60%以上。奥运项目工程的验收过程中，由我们提供的线缆产品获得了各工程公司和甲方监理的一致好评！

现在的企业竞争不断加剧，研发高科技新产品已成为企业生产和科研的动力和核心。目前我们公司正在积极研发三种适应市场需求的新型产品，分别是感温电缆、环保电缆和融雪电缆。这些线缆将成为公司拓展技术领域，积累研发经验的后续储备力量，同时也为公司创造更多的市场销量。

    慧聪安防网：这三种电缆目前还是在研发中是吗？

    兰总：是的，预计感温电缆将在今年底上市。

    慧聪安防网：您介绍的挺全面的，刚刚听您说咱们公司在奥运工程这方面做的一些很大的项目，那公司在奥运营销这方面是如何大力投入的？现在奥运场馆基本已经竣工了，那您能说一下这奥运营销的目的和效果是怎样的呢？

    兰总：关于奥运营销，自从公司中标北京奥运的项目以后我们公司就有这个想法。我公司于2001年在北京成立了办事处，当时北京办事处向公司提出了一些想法：看看能否进入北京奥运项目工程。2003年我们就与国内比较大型的弱电工程商合作，互相提供技术和设备上的帮助做一些招标工作，招标过程中他们会向我们反馈一些信息。线缆生产技术一步步去满足奥运项目中使用线缆技术要求，我公司生产奥运项目中所使用的线缆全部拿到国家质检中心检测，部分拿到消防单位检测，为达到要求，这中间做了大量工作，至于奥运营销的效果我们认为是很不错的，这也帮助我们提高行业和品牌的知名度，销售范围也会扩大。在产品销售量方面来讲带动上江苏、山东、北京等地的市场，目前联通线缆在这些市场销售很不错。

    慧聪安防网：很多人认为奥运会的举办，在很大程度上促进了安防产业的发展，但是在奥运过后，咱们安防行业，或者更具体的说咱们线缆会不会有什么影响呢？

    兰总：我认为不会有什么影响，自从“911”事件发生以后，加剧了我们安防行业的发展，人们的生活水平提高了，更需要一个安全的生活环境，国家现在又在建平安城市，而平安城市又建设在经济比较发达的地方，目前还在试点，如果向全国扩展的话，那么这个潜力是非常大的。而且我们也可以向国外一些发展中国家扩展。

    慧聪安防网：那咱们有没有这方面的计划呢？

    兰总：目前我们的大部分精力都投在国内市场，国外市场相对做得比较少，等我们把国内市场做成熟以后，会大部分精力进军国外市场。

    慧聪安防网：您刚才提到了下半年产品研发的计划，那么在市场和销售方面咱们公司有什么样的计划呢？

    兰总：我们将会是以直销加代理的模式去销售，从技术含量低的线缆逐步转向高端线缆。

    慧聪安防网：您觉得公司发展最核心的是什么呢？

    兰总：我觉得公司最核心的是人才方面，而人最核心的是在思维上。我个人认为作为一个管理者，管理能力和人品（为人处世）一定要得到大家的认可，这样才会有一个凝聚力，大家以一个共同的目标去努力。

    慧聪安防网：今天对您的采访就到这里吧，希望您公司越办越好，谢谢！