2008年5月22-25日,由上海安全防范报警协会主办的第八届上海社会公共安全产品国际博览会，在上海展览中心（上海市延安中路1000号）举行。 第八届上博会将以“创建平安上海、构建和谐社会”为主题，突出“新技术、新产品、新方案”。此次展会慧聪安防将派出强大阵容，同期举行“慧聪安防商情大全中华行”，免费向与会人员发放，此外慧聪对此次展会进行了专题采访报道。深圳市金凯科技有限公司肖绍辉总经理在展会上接受了慧聪安防网的采访。

　　慧聪安防网：肖总，您好！非常感谢您能接受我们的采访，首先想请您简单介绍一下咱们公司的有关情况。

　　肖绍辉：我们主要做的是智能钥匙，常用的工具就是把感应卡作为传输媒介。主要业务是智能化应用，以前我们的业务是门禁、停车场和一卡通，现在准备做安防的一个监控平台，包括门禁、监控、摄像。我们是一家以色列公司，主要是做国内的一些销售、生产和服务，也是国外的一个生产基地。我们的产品在以色列研发，在中国会有一些特殊的应用。我们会添加好的功能在产品里然后通过以色列的公司销往全球。从产品认证来讲，我们有欧盟的产品认证,包括产品质量的认证。从稳定性来讲，我们在技术上对产品也进行了一些深入的研究。我们的返修率是低于千分之一的，在中国范围内我们有10个销售点和10个服务点，第一步发展方向就是中国的大中城市，比如长三角、北京、重庆、成都等等。下一步发展会进入二类城市，比如长沙、武汉等。

　　慧聪安防网：您刚才提到咱们公司的产品出口多，国内也很多，想请您在介绍一下咱们公司是通过哪种方式来做这样的市场的？

　　肖绍辉：这两种方式比重各占一半，国外追求高的稳定性，对产品的价格追求不像国内，所以我们在国外的业务发展非常稳定。在国外的竞争对手不是很多但是都很强大。我们竞争的优势在于我们有非常前沿的以色列技术还有廉价的劳动力。在国内我们的定位是中高端这一块，我们面临的对手数量比较多，但当成真正对手的并不多，因为我们定位的是高端。在中国除了进口的品牌之外我们和国产品牌竞争的几率比较小，因为定位是有差别的。我们在国内的发展也非常好，首先在长三角这一块我们占的比重是非常大的，江苏目前是我们做的最好的，还有浙江和上海。可能浙江在近年内就会超过江苏。深圳的市场我们也做了一些深化，我们有直辖队伍这会促进业务的开拓。经过五六年的发展，我们的品牌在中国已经形成了非常好的口碑。在中国公安系统的示范单位也会采用我们的产品。首先要求的就是稳定性，这正好是我们产品追求的一个方向。目前势头十分不错，每年的营业额都翻了一倍以上。