时事热点：安防与奥运－－安防企业助力北京奥运盛大举行！ 

　　第三方调研数据显示，中国市场对无线局域网设备和服务的需求正在迅速升温，到2008年，中国市场的无线局域网设备销售收入将增长到1.60 亿美元，网络设备市场的价值更有望突破1 0 3 亿人民币。正是借着中国日趋成熟的市场环境的东风，3 月24 日，美国网络无线设备解决方案供应商Ruckus Wireless在北京召开主题为“真正无线、网聚财富”新品发布暨渠道大会，正式宣布进军中国无线通讯市场。大会同时宣布新诺商桥科技(北京)有限公司为其在华的销售团队和技术支持伙伴，双方将共同合作开拓中国无线网络市场。

　　成立于2004年的Ruckus Wireless自成立之初就始终致力于Wi-Fi 无线通讯业务，在谈及为何选择此时切入中国市场的问题时，公司CEO Selina Lo 告诉记者：“现在时机刚刚好，一定的市场成熟度可以帮助Ruckus 更好地发挥其产品优势，并在最短时间里被客户接受。”

　　市场布局：专业先行

　　在渠道合作伙伴的选择上，Ruckus令人惊讶地选择了在国内知名度并不高的新诺商桥科技( 北京) 有限公司（下称SBB），对此该公司中国区总经理郭宏军透露，在此前公司也曾经考虑过一些国内知名的海量大分销，但最终SBB凭借其在Wi-Fi 领域丰富的专业知识和广泛的人脉关系胜出，“SBB不仅是Ruckus的市场开拓团队，更是我们的专家团”。

　　“我们SBB 在Ruckus 和终端市场间扮演的就是‘桥梁’的角色。”公司CEO王高伟向记者这样解释。据王高伟介绍，进入中国后，Ruckus 渠道将实行总代+终端客户的简单的两级结构，在这样的市场架构中，Ruckus 负责产品研发，SBB主抓市场推广和产品售后服务，而渠道总代则承担物流平台的角色，负责出货。

　　“无线网络产品是一个具有一定技术含量的产品，针对该产品特性，SBB将变传统管理型渠道为新的服务型渠道，承担大部分Ruckus产品的服务培训工作。”王高伟说。在和王总交流过程中，记者发现他口中的服务培训工作包括Ruckus产品的全程技术支持、售后服务、渠道推广、用户培训以及产品技术和解决方案用户反馈信息的搜集等方面，几乎涵盖了IT 类产品销售服务的所有方面。

　　但是如此专业的服务项目，作为渠道的SBB能胜任吗？面对记者疑问，王高伟显得自信而坦然：“在无线通讯领域，不仅我个人和我的工作团队都有着长期而又丰富的从业经验，专业的知识储备以及在业界广阔的客户资源，是SBB协助Ruckus打开中国市场的基础。”王高伟随后又补充道，“除了Ruckus传统的系统集成商市场外， 2008年我们希望在酒店、教育以及无线视频监控等领域能有所突破”。