慧聪安防网：立迈的产品区别与其他公司产品的特点和优势是什么？

    潘柏军：我们的产品从一开始推出就有不少创新的应用概念，比如我们的4、6、12路卡的组合，相比原来的4路、8路、16路，性价比更高，路数组合更灵活，我们所有的产品开发设计都是秉承这样的思想，在软件和硬件上最大程度的追求产品差异化，通过产品差异，突出我们的优势，也满足了一些市场上原有产品难以满足的需求，比如我们今年推出的单芯片4路D1清晰度TI采集压缩卡和嵌入式网络硬盘录像机，就充分满足了需要国标II类A级标准，又难以承受目前市场价格的这些用户的需求。

    立迈的产品性价比高，稳定可靠，兼容性强，优势就来自于拥有自主知识产权的核心技术。准确定位，找准目标客户群，以产品为核心，以服务为基础，给客户最需要的产品和服务，这是我们立迈产品开发和市场销售一贯的宗旨。

    慧聪安防网：目前贵公司的销售模式是怎样的？您能透露下贵公司产品现在的市场份额吗？

    潘柏军：我们公司目前销售主要模式是OEM合作和通过公司北京、上海、郑州、深圳销售办事处面向工程商和系统集成商的销售。以OEM为主，这是在公司成立之初就确定了的战略方向，因为我们清楚自己擅长什么不擅长什么，我们定位我们是以技术为核心竞争力的公司，所以我们公司一直极为重视发展OEM合作伙伴，也为这些合作伙伴提供最优惠的价格和最核心的技术支持，当然我们也没有完全放弃自己市场队伍的建设，因为这样一方面可以逐步宣传推广我们立迈的品牌，也有利我们更好的领悟市场需求，及时发现和理解市场的趋势，从而正确把握我们的技术研发方向。

    慧聪安防网：对于目前很多企业都有多元化经营这样一种思路，您对市场目前的状况有哪些看法与建议？

    潘柏军：多元化经营要看这个企业是在同一行业多元化还是跳出行业多元化。目前安防行业一般多元化经营的企业，从严格意义上，没有跳出行业，多元化经营只是延伸产品线，这些企业多元化的动因主要有两种，一种是寻找更多的利润来源，扩展企业生存空间，这是目前安防企业在单一产品利润率越来越低的时候，求生存求发展所要考虑和面对的。还有一种多元化经营是适应用户的需求，比如智能建筑这一块就涉及到监控、门禁等，目前很多客户的采购是一整套系统，而不是单一的某种产品，这就促使很多企业顺势而生地往多元化发展，提供配套服务，所以从严格意义上来说这还不能说多元化，而是企业自然的一个延伸，以达到合作双赢。

    慧聪安防网：您还有什么观点想和读者探讨的呢？

    潘柏军：安防现在涉及的产品及技术内容，这两年从国内的市场来说已深入广泛到生活中来，从家庭到企业，安防产品的需求越来越多，安防企业应该不断地充实自己的实力，来适应市场的需要，安防行业正在往大众化、网络化、智能化发展，这是一个很好的局面，希望更多的安防企业加强综合能力的提升，促进行业的发展。

    立迈的规划：在两至三年里的时间里：把监控录像设备这些产品做齐全，再去设计更高端的产品。

    公司秉承“诚信、专业、团结、拼搏”的创业精神和“质量第一、客户至上”的服务宗旨，已赢得了广泛的客户群，建立了坚实的市场基础，我们衷心感谢一贯支持我们的合作伙伴，也随时准备热情拥抱选择我们公司产品的新朋友，一起开创数字音视频领域的美好天地。