奥运会的安保既要确保绝对安全又要营造和谐氛围，这两个目标对于奥运安保工作的挑战是巨大的。由此,认真做好奥运场馆的安保需求论证，强化奥运场馆的安保科技的建设就成为奥运安保的主要工作目标之一。北京奥运场馆的特点是比较分散,新建技术保障与硬件建设同时进行，这在其他国家几乎没有先例,也给国内安保产业提高了进入的门槛。为保证2008年北京奥运会的场馆安全运营，北京奥运中心的2.91平方公里公共区域基本覆盖了“电子眼”、连接监控探头和中央控制室的监控线缆，六成以上产自江苏省扬州联通线缆电器有限公司。

    本文就以此案例来谈谈奥运营销的课题。    

    全面入围奥运场馆

    联通线缆目前研制出20多个系列、1000多种规格的安防线缆，2007年已经进入国内安防线缆行业前5名。凭借产品质量，公司2005年成功进军奥运市场，分别签下北京奥运主场馆“鸟巢”和青岛、沈阳、天津等其他城市的奥运分会场的采购合同。联通线缆产品进入奥运市场，不仅给公司带来了经济效益，更带来了可观的品牌效应。国内大型发电厂和航空航天基地纷纷来下订单，2007年，上市公司海湾集团与其签下1亿元的供货合同，使公司08年销售总额预计可以达到4~5亿元。

    实际上，公司从2005年就开始为参与奥运项目的供应做准备，虽然知道做奥运相关项目可能仅是微利，但我们当时认定哪怕没有利润联通也一样会毫不犹豫的参与,因为整个国家乃至世界的目光都在关注这一届奥运会,这对于任何一个公司来讲都是一种契机和责任，同时也是对联通线缆品牌的的提升。基于这种考虑，在2006年8月，我们在国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心通过了阻燃聚氯乙烯绝缘电线和耐火聚氯乙烯绝缘电线两大类产品的检验。并取得了合格的质量报告，为进入奥运做好了相关资质的准备工作。

    联通线缆公司与长期的战略合作伙伴国安电气总公司、中建电子、中加集转为奥运提供了一批专用的线缆。经过奥组委相关部门和国家级检验机关的检验后，联通线缆决定将这批线缆直接赞助给奥运会。两年来，联通线缆公司中标了诸多奥运场馆的相关项目，有国安电气总公司的鸟巢，奥运会主会场射击馆的工程，中建电子的老山自行车馆，中加集成智能的沈阳奥体中心，金星科技的青岛奥帆赛中心，这些场馆中消防产品均采用联通公司的消防线缆，在安防线缆产品中采用联通线缆的占60%以上。在供货期间,因为国家对奥运场馆消防产品的使用相当重视，仅2007年一年中国家级检验机关江苏省产品质量监督检验中心就对该公司进行了三次以上的突击检查，在许多为奥运项目供货的大型线缆制造企业都有不合格产品被检出的情况下，该公司的产品全部合格通过。”

    后奥运时代的发展

    借助这次成功的奥运营销战役，我们的产品在国内市场的占有率得以飞速增长，联通线缆的品牌美誉度也得到了广泛的提升，目前我们已经与日本一家国际知名的设备制造公司在商谈购买一整套国际领先的新型绿色环保线缆生产线，计划在2008年生产出高标准的绿色环保线缆。目前国家对于绿色环保线缆还没有相关标准，新型绿色环保线缆生产线的上马将使得我们的产品处于相对超前的位置，将来可能会参加国家相关标准的制定。