慧聪网：研华数字视频监控产品作为SAG产品之一，已经在海外市场取得了很多成功应用。能给我们详细的讲一讲吗？

    邱奕璿：法国巴黎的警车已经使用了我们的产品；在今天展会现场上看到的这款装有研华移动数字视频平台的交通警车，已经在安徽合肥取得了应用；台北的捷运也有用我们的产品做示范；然后，台北机场的大巴上面也应用了我们的嵌入式平台，它可以通过我们的平台用无线联网下载一些飞机的航班资讯以及及时新闻，此外还有广告看板的功能。

    针对大陆市场,我们的目标主流客户设定在具有软件开发能力和影像分析能力的客户，他们可以使用我们高效率的分析平台做附加价值高的影像分析应用。

    目前，我们正在规划一款针对大陆安防市场需求的产品。大陆安防市场的监控产品还是以DSP的架构为绝大多数，而我们的DVMB系列架构有所不同，虽然能被大陆用户使用，但是客戶需要额外的开发时间。所以我们正在规划针对大陆市场的DVMB系列，以DSP为架构。希望能提供一个最合适的平台给大陆的软件开发商。今年年底第一批的样品可能会出来。

    慧聪网：针对最新推出的产品，公司将会有怎样的市场推广和销售策略呢？

    邱奕璿：除了一些大型的展会之外，我们会有一些活动上的策略，针对大陆的市场，量身定做一款产品，并且也会采用不同的价格策略，更贴近大陆市场需求。

    另外，我们计划今年4月份会跟Intel在大陆一起做一些产品推广，把我们的产品和Intel的方案一起做个巡回展。他们也非常重视我们这款产品。

    慧聪网：在做本次采访前，我们了解到研华科技的研制生产线近年来一直保持着高频率更新换代，不断满足着市场需求。那么是何种原动力促使研华保持这样旺盛迅捷的生产力？公司的研发团队又有着怎样的特色？

    邱奕璿：我们的研发团队是开放式的风气，各研发部门会互相帮助讨论提出问题并进行反馈。而且我们的团队非常的年轻富有朝气，台北以产品经理和硬件工程师为主，硬件开发出来后,由于安防产品的应用特性在软件的质量上要求较严谨,所以我们就把开发出来的早期样品送到大陆西安的软件团队把关进行相关测试与验证，这种互相配合的模式能让团队更加团结有活力，也更加的多元和开放。我个人觉得我们的研发团队是非常优秀的。

    慧聪网：视频监控市场的竞争日益白热化，而竞争到最后还是服务的竞争，那么贵公司能取得今天的成绩，在产品售后服务体系方面又做了哪些工作？

    邱奕璿：研华在世界各地都有自己的分公司，也有完善的服务体系。在大陆都有自己的维修中心及销售团队。服务优势是研华的一大优点，非常的完善。客户在使用我们产品的时候不用担心出现问题无法及时获得解决，一出问题都能透过研华绵密的产品售后服务网络,找到相对应的负责人，而且会非常及时的解决问题。

    2008年，我们在安防行业將会以大陆市场为重点，我们非常期待这一市场的发展后势，我们也希望今年能够成为我们迈向更高纪元的一个新开始。

    慧聪网：感谢您在百忙之中接受我们的采访，我们相信研华今年一定能实现自己的愿望，取得更大的成绩！