1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了第十三次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，到2003年年底，我国网民数已经逼近8000万，和2003年7月发布的数据相比，半年内我国上网用户人数增加了1150万，增长率为16.9%。如此高速的增长，很大一部分的功劳应该归结为ADSL的快速发展。

    赛迪顾问数据表明，ADSL接入设备已占整体宽带接入市场的40%以上。以2003年第三季度为例，ADSL局端共销售430万线，销售额为17.63亿元；ADSL终端共销售183万线，销售额为4.83亿元。

    市场快速增长带来新挑战

    2003年年初，很多人认为，宽带市场的快速增长会带动一大批ADSL接入设备厂商的快速发展，然而，一年下来，事实怎样呢？ADSL设备厂商不但没有呈现遍地开花的局面，反而是提供相关产品的设备厂商越来越少，直到现在，占据整个ADSL市场50%以上的份额已经集中在大亚科技、星网数码几个主要品牌之下。

    那么，是什么原因让很多有志于此的中小品牌无功而返呢？

    “宽带接入设备市场竞争日趋激烈，现在的利润越来越薄，毛利率只有10％左右。而在以前，ADSL的毛利率至少在20%以上。”一位在ADSL设备市场摸爬滚打多年的设备提供商这样喟叹生意的愈加艰难。

    2003年第二季度、第三季度连续蝉联ADSL市场第一名的大亚科技亦表露了相似的观点与无奈：“现在的电信市场已经成为一个充分竞争的市场，每年的招标选型，以及技术的逐渐标准化，使原来电信的高门槛日益消除。在这种情况下，企业之间竞争就是比质比价，只有想办法降低成本，做好服务，才有机会赢得市场。”大亚科技的一位负责人说。

    由此不难看出，市场容量快速增加导致利润率的迅速下降，是导致很多厂商不得不退出这个市场的主要原因。也就是说，利润率的下降对于众多设备提供商提出了新的挑战，其中包括：如何保证资金链的顺畅？如何保证短时间内巨大的产能？如何在快速响应电信运营商对新产品、新功能的要求？

    向规模要效益

    在过低的利润状况下，一些市场占有率不足的厂商有可能逐步退出竞争，一些不够专注的厂商也可能转向其他有利可图的产品，要想坚持下来，则必须在品质、品牌形象、成本控制方面达到第一集团的水平。

    其实，在每一个过度竞争的行业，过低的利润空间要求厂商必须具备更高的成本控制能力，另外，市场知名度以及由此决定的销量也是厂商能否生存下去的关键。那些自行生产、自行销售的厂商，相对贴牌厂商而言，成本控制、品牌知名度都是必须作好的功课。在目前的利润状况下，制造商必须最大限度地压缩库存成本，这就要求制造商事先对市场动态有比较精确的估计，恰当地确定原材料采购的时间和数量，严格控制从采购到生产、再到销售的各个环节，才能将库存成本降到最低，也只有这样制造商才有利润可言。这已经与近两年同样低利润的PC市场状况比较接近了，PC有产品快速升级换代的问题，ADSL则面临市场总量一时还难以充分扩大的难题。

    大亚科技市场负责人在向笔者介绍其2004年500万线的发展目标时，亦强调了“向规模要效益”的重要性：“大亚在2003年已从宽带接入的黑马转变成为行业领跑者，2004年更加要成为行业强有力的领导者，促进行业的发展。